 写下这篇文章的时候，我的心情是十分激动的。今天就像是2018年从国网辞职的意义一样，我要开始进入下一个人生阶段了，并且有这么多读者朋友见证这个重要的时刻。 最近刚刚过完28岁生日。28岁对我来说是个特殊的年龄，妈妈28岁生下了我，到目前为止我活了“一轮”了。接下来迎接的是“新生”。 再有2个月我就步入社会5年了，在此期间，我经历过四次心态的变化：2016-2017年，打工人心态；2018年，个体户心态；2019-2020年，个人工作室心态；2021年，准确来说是最近一个月，我终于把自己调整为创业者心态了。我希望能够在这一阶段做出一点成绩，并且再过几年达到“企业家心态”。 这一段时间修心，我取得了三个突破性的进展——放下“精英主义”、不在意外界声音、告别金钱焦虑。今天主要想和大家分享的是，这三个“心态”上的变化是如何产生的，对我的生活和工作有什么影响，以及未来我的计划是什么。 1 放下“精英主义” 一年前，小七老师说我最大的局限性就是“倩倩只和比自己厉害的人交朋友，一天看不起这个人看不起那个人的。什么时候你能放下这个偏见，收入会比现在提升一个大台阶。” 他说的没错。以前的我，看到有的认知水平不高的人收入比我高，我会想“这有什么呀，主要是我不屑于做这件事，我想做的话也能做到的”；看到有一些写的非常浅的文章有非常多的点赞、有评论夸作者，我会想“为什么这样的内容都有人看啊”；工作事务中遇到一些能力不是特别突出的人跟我配合，我会想“不是吧这你都不会”。 因为只是心中所想，我并不会真的跑到对方面前这么说，我一直都没觉得这样有什么不对，似乎对我生活也没什么影响。 忘了在哪里看到的一句话，大意是“当你带着偏见去看待一件事的时候，你就失去了从中学习的机会。”  我最近才开始深深认同这个观点。 我现在圈子中关系比较近的创业者朋友，有两位是年收入千万量级的，一位是过亿的。他们过着我理想中的生活：每天自由时间上下班，甚至有时只去公司半天。更多的时间精力花在制定战略上，业务大多交给项目负责人打理；其余时间他们就在到处物色合适的人来做合伙人，或是项目负责人。这些项目负责人往往能力非常强，并不需要老板千叮咛万嘱咐，就能把业务做的非常好。也就是说，他们并不需要花费很多时间精力做业务，只制定目标和方向，而公司却在近乎自运转。 而我们公司的经营模式，核心业务是我和合伙人负责的。我不大喜欢把时间花在沟通上，所以会自己先把业务跑通，然后把每个环节做成SOP，给到团队成员去执行。过去两年，我们用的都是这种模式，好处是他们很少出错，交付给客户的是一个符合期望的结果；坏处是由于SOP是我写的，团队的天花板就是我，他们也很难超过我。 我和这些朋友交流，他们说，人才不是培养出来的，而是他们本来就适合这个工作。并且，他们都承认自己能力有限，有很多事自己做不到，所以招一个能做这件事的人来完成。  我开始放低姿态，去和一些我曾经“看不上”的人真诚请教（以前我只会向比我厉害的人请教），询问他们做到我没做到的那些事是怎么实现的。有些人我认识许多年了，一直都只是客气而已，并不熟，我以为人家只会敷衍我，没想到当我真诚地问这些问题的时候，他们也都非常真诚、非常实在地跟我分享了自己的经验，没有半点保留，其中的一些观念和方法论甚至打破了我的认知。 而且其中不少人都跟我说，“倩倩，我没想到你会来问我这些，我真的很开心，一直都不知道怎么找机会跟你聊天，总觉得会打扰到你。” 那一刻，我的震撼之情无以言表。 我开始观察身边为什么有的人相貌平平、资历平平，但是大家都喜欢他，是他的哪些做法让大家产生这样的感觉；观察我家的阿姨和之前来试岗的阿姨有什么不同，为什么一向挑剔的我完全没有“监工”的想法，她有哪些特质让人觉得“靠谱”；去观察那些粉丝数不高但是粘性极强的作者，看看他们是怎么做到的。  以前我觉得放低姿态、向人请教是一件羞耻的事，既然不是厉害的人有什么好请教的。但是现在我深深地、打心底里佩服他们。 当我转换心态的时候，身边人的优点像金子一样涌现在我眼前。 我以前一直用SOP来管理，潜意识里是因为我不放心、不信任别人能做好，觉得要把自己的能力复制给团队成员，按照我的来，他们才不会出错。现在我认为，也许并不需要把每个人改造成另一个我，只需要用好他们的特质，把合适的人放在合适的岗位上就好了。 因为认识到自己的局限性，所以放下了“精英主义”。 2 不在意外界声音 我在2017-2018年做自媒体账号，经历了一段时间的粉丝快速增长期。现在我在全网有80万关注者，其中60%都是那两年积累的。最近两年，除了公众号还在坚持写（但已经变成一个周记本了），其余平台基本已经进入了歇业状态。 因为比起“被关注”带来的甜头，更多的是我不能够忍受的事。 比如，会有我不认识的人捏造事实写文章来黑我，明明看起来漏洞百出的内容，却有人信以为真；比如，有时候跟其他大V某些观点不和，我自认为并没有冒犯到对方，莫名其妙就被对方挂起来撕；比如，有的从没见过面的人自称是我的同学，“爆料”一些我自己都不知道自己做过的事。 在他们眼里，我丑陋、内心阴暗，在网络世界展现出来的一切都是伪装的，目的就是为了圈钱。 这些信息让我心里非常非常难受。但我没办法去反驳，因为如果要自证清白，我就需要暴露更多的个人隐私信息。本来被泼脏水只是对方单次、单方面的挑战，如果回应了，就会进入拉锯战，事态越来越大，也会有越来越多的人参与。  但“不回应”不代表“不在意”，不回应只是一个理性的解决方案。 有一段时间做噩梦，梦到有很多人在骂我、诅咒我，吓得从半夜惊醒。 还有一些只是个人风格变化，会有粉丝说“你变了，我取关了”；如果风格不变，也会有人说“翻来覆去就只会写这些东西，没意思，取关了”。 这些星星点点的负面信息汇聚在一起，给我的心理产生了很大的折磨。我觉得创作带来的痛苦已经大于乐趣了，所以不想再继续写了。 只有公众号是唯一“都是正面反馈”的地方，低谷时有人安慰我，我做一件新的事只是刚刚开始，大家就都在鼓励我说我一定会成功的，我真的做到了大家会为我感到开心。所以只有这里没有停更，其他平台都慢慢都荒芜了。  不创作的时间，我把注意力完全放在了经营企业上。 我们团队只有三种业务，后来减到只有两种，但是每一种都做到极致。公关业务线我投入了90%的精力去做，甚至都没有跑商务，仅靠客户转介绍，我们从一个集团的一个部门，扩展到成为大客户8家子公司的供应商。我们目前收入80%以上也来自于这条业务线。写作训练营没有去做投放，靠口碑转介绍和自然报名，偶尔发一下推文，每一期都会有同学抢不到名额。过去两年，也的的确确有帮助不少同学通过写作赚到钱。 但身处在互联网行业，变化是在所难免的。 这一天终于到了。我们主做的文字平台式微，新媒体的大战场转移去了视频阵地，我也得跟着走。 而熟悉一个新平台规则的最快方式，就是自己做起来一个号。  我想把现在的公关业务迁移到视频平台，但我必须得签约一批号，理解这个平台的机制，找到我们能解决客户需求的价值，才能去售卖这个服务。仅仅靠“中间商赚差价”的模式是几乎没什么利润可言的。我们现在的核心竞争力是写手的内容、号段，还有策划一体化服务的能力，我要把他们一起移过去。 在内容产业中，传播的底层逻辑是相同的。大家要做的事，无非是把以前写的文章，变成更适合短视频和长视频的文案或脚本。 但从想法到落地之间，总得有个人先去探索，得做这个号。 所以我现在已经破灭了“不做号”的幻想。无论是我们继续做公关业务，发展MCN或者是把教培业务线搞起来做课程，只要想从公域平台拿流量，做号，逃不掉。 最近很喜欢《财务自由之路》这本书的这三张图（近期好喜欢引用这本书啊）： 当你为自己设立一个小目标的时候，一旦你和目标之间出现障碍，你的视线就会被挡住。比如，我一开始的目标是做号，有人攻击我，我就退缩了，算了不做了吧。  一旦无法将目光集中于目标，怀疑和恐惧就会产生。为了避免被问题阻挡，甚至会寻找一个新目标。比如，我觉得被人攻击太痛苦了，我做业务也能赚到一样的钱甚至更多，为什么要承受这样的负面情绪呢？不如把心思放在经营业务上。  但当你有一个大目标的时候，问题的出现无法阻挡你看见目标的动力。既然我要把公司做大做强，无论是哪种发展思路，做号都是必经之路。那在这个面前，“别人的话”权重就没那么高了，所有的困难和阻碍都可以为“做大做强公司”这个目标让路。 还有一个心态上的转变，也促成我看淡外界的看法： 我以前把攻击我的人当成和我一样的普通人，所以他们说的话我会在意，对我的攻击会往心里去；过了一段时间我的“自我”非常强大，把他们看做“低一等的人”，比如，认为骂我的人都是沙雕；现在我还是把他们看成和我一样的普通人，我们只是由于自身所处的生活环境和人生阶段不同，见识也不同。就像曾经的我也会质疑别人的经历，会有自我优越感，会不屑、会嫉妒，只是我当时只在心里有小九九并不会说出来。但是现在我完全不会有这样的想法了。他们也只是在曾经我的那个阶段而已。 我爱自己，这件事不因为别人说我不好而改变；我不完美，但我在努力变好，不是因为别人说我不好而改变，而是我希望自己变得更好。  3 告别“金钱焦虑” 我上个月花存款了。 你可能会奇怪，“这有什么特别的呢？” 但我真的非常非常开心，因为突破了自己过去三年的一个心理门槛。 因为原生家庭生活不算富足，我一直处于一种物质略微稀缺的状态，之前文章中写过的“睡桥洞”的梦境、刚“暴富”之后挥霍，都是金钱焦虑的表现。 同时我还有个大家可能觉得难以理解的奇怪理念，就是每个月到了1号，在我心中上个月的存款就会自动清零。我会一直不花钱，直到本月产生第一笔进账为止。并且，开销永远不会超过当月收入的一半。 “不花存款”是我的底线。即使是“买买买”时期，只是买的东西比较无用，并没有超过这个底线。 那么花存款有什么值得开心的呢？ 说明我的安全感变充足了，内心更丰盈了。 这有什么用呢？ 举个例子。上周末参加坤龙老师的私域流量课，其中讲到一个案例，让我印象极其深刻。大概是有个卖舞蹈网络课程的商家，和淘宝上卖舞蹈服装的商家合作，约定如果卖衣服的商家帮忙卖掉一份这个课程，当次收益可以100%归他自己。对于衣服卖家来说卖课只是顺手的事，反正收益归自己，也不亏。 这样乍看之下是衣服卖家赚到了，课程卖家亏了，对不对？ 非也。 据统计，买了这个课程的客户，他们复购率是60%（数字我记不清了，只记得挺高的）。只要有一个客户买了这个网课觉得好，复购了，这个卖家就可以一次性回收第一单和第二单的成本，还能赚到钱。而且还有很多客户长期复购。 而如何获取到这个客户，才是最关键的。所以他宁可第一单不挣钱，也要去和衣服卖家谈合作。 但这里有个前提哦，课程卖家必须得“第一单舍得亏钱”，才能做成这个生意。 如果他的原则是“一单都不能亏，每一个客户都要赚到钱”，那他就没办法用这种方式来获取流量。他看起来一笔都没亏，但始终只有一个小盘子，总共也没多少钱。 我花存款是因为最近业务切换收入有限，买了一门高价课所以超支了，并不是乱花钱超支了。并且我规划清楚了未来业务，知道增长点在哪里，这几个月收入低也只是暂时的，所以不焦虑。 告别金钱焦虑，意味着我能比之前做更多的事了。比如，拿出一部分钱来做投入研发成本；比如沉下心来做一个当前没有收益，但未来预期回报好的产品；比如，招更厉害的人，付给他更高的薪酬，创造更多的价值。以前我只想赚眼下的钱，这些都做不了的。 所以我在文章一开始说，“我要开始进入下一个人生阶段了”。 解决了内心的问题，其余的事情都会顺利很多了。 有时候我们一直在原地踏步，并不是因为缺少方法，而是因为有没打开的“心结”。 最后顺便说说我接下来的安排。 首先也是最重要的，我会把工作重心转移在视频号和b站（为什么是这两个平台，有人感兴趣我再解释），先把自己的号做起来，再带着一批小伙伴一起做号（是的我终于决定重新做自己的自媒体账号了）。争取今年可以把文字版块的业务迁移过来，成为未来公司的主营收入来源。 等我做出来第一个视频会在公众号说（现在还没没有）~ 其次年底之前预计会开发两种社群产品，一个是重内容、轻度运营的课程，交付形式类似大家参加过的写作训练营，暂定选题是理财课（偏财务规划方向，不是投资买产品的那种）；还有一个是想尝试一下轻内容、重链接的社群，重要的不是“我来教”，而是大家在群里结交朋友、玩的开心。第二种怎么交付我还没想好，需要花几个月的时间来和圈内做得好的取取经~ 公众号不用担心停更~这里还是我的自留地，会在这里继续讲一些生活的碎碎念哒。 还有2年就要30岁啦。我和刘丞打算那一年要宝宝。希望在此之前可以先让自己的事业小有起色。 你问我未来会成为什么样的人，走向何方，我不知道。但我知道未来一定会比现在更好~希望大家都越来越好~ 我的这些文章也值得你读一读 |
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