【主播速成六部曲】 很多人在刚接触直播的时候,是很懵,很小白的,那到底如何快速的上手?如何从小白通过一系列的方法训练,能够一次两次三次之后,形成自己的一套独有的思路,今天的内容就给大家讲述这样一节课。 主要内容 1、 快速定位个人IP 2、 直播速成六部曲 这节课之前,先给大家普及一下,快速定位个人IP。 因为六部曲,是属于方法论,那在方法论之前,得有一个自己的定位。 前一天课程讲的是思维认知和直播前以及直播后的硬件和软件准备,今天所以要讲的就是给大家寻找到属于自己的一个IP。那这个IP。什么意思?通俗也就是个人标签,不搞那么复杂。 只思考一个问题,截止到目前为止,有没有一个标签,能够让别人提起你就知道,你是做这个事情的? 如果没有 就快速找到 个人IP 最简单理解:个人标签 人且仅有一个 尤其是在未成功之前,只能有一个 在你没有形成外界对你的固有标签之前。有且只能有一个标签,而且只能有一个IP。当你这个IP形成固定人数,外界对你产生信任感,对你产生无条件的崇拜感的时候,OK。那你在投入第二产业,第三产业没有问题。但切记。在没有成功之前,不要去贪太多的IP。这样别人会对你的人设产生迷惑,你到底是做什么的?我不知道在什么样的情况下去,有需要我才去找到你。 那截止到目前为止; 你是什么标签? 在别人眼里,一想到你, 你是什么样的标签? 或者说:有吗? 还是很模糊? 这么些年,你到底对外界你有没有一个固定的标签?比如说你是卖服装卖很多年的,不管成功也好,失败也罢,它至少让别人外界知道你是卖服装的。那你如果你今天给别人的感觉是项目换来换去。别人对你的人设就处于一种半信任状态,甚至是失望状态,这个人不稳定,不定性。 那对方自然不愿意跟你去做项目,不管你是卖什么的,做什么的,信任度瞬间就会下降。 如果没有,我们如何找到它? 这是做好直播的第一步:定位 定位定天下 IP塑造, 是源自于全方面包括:朋友圈、身边人脉圈等等 今天主要是直播,我们就主要讲直播 给大家找到你个人IP的方式: 第一种方式:笃定接下来你要走的方向 你决定全力以赴一件事 就让所有人知道你在做这件事 就让所有人从你身上感受这件事的气息文化 比如娱播: 那就要让人知道你是 娱播人,直播人 第二种方式:想出三个关键点 1、 你最擅长的三个事情 2、 你做的最久的一件或两件事 3、 你最喜欢的事情 想出以上两个关键点以后 再回头来做减法 找到一个不讨厌, 并且你觉得是对的, 而且能实现经济收入的作为成功前唯一标签 这句话同样在用语音强调一次快速的找到自己相应的两个关键点。 另外。做减法,做完减法之后,找到一个这个方向。你不讨厌。并且你觉得是对的,并且将来是有发展方向的,又能够实现你经济收入的。作为你成功之前的唯一标签VIP。不要贪多。 一旦这个方向定下来以后,就深入挖掘,深入发挥,多方传播任何渠道,只有这一个标签,就像董明珠。已包括刚才以上的人物李佳琪,所以考古口红起家,但他现在什么都卖。那上述的那些人物,每个人都有一个固定的标签,在他们成功之前做这个标签,当初成功以后有这个标签,OK。这个是能力的。他在做任何的产业,信任度就很高。 所以,记住: 你所做的事情,也许暂时看不到结果, 但不要灰心,你不是没有成长, ——而是在扎根 因为卖货首先卖的是自己, 打造你自己的个人IP , 你才能有资格成为带货王 今天别人通过一件事认知你 认可你,喜欢你 那以后你卖什么都可以 口红、洗发水等后期的所有产品 客户都会瞬间选择,不会犹豫 第二个内容:直播速成六部曲 第一步:选品 你要知道自己卖的是什么产品 第二步:做产品组合 并不一定硬邦邦的只是卖一个单品 比如面膜: 我们在直播的时候 可以塑造口红的价值 关于产品组合这块,我多讲一些,讲什么内容呢?为什么让你一开始来去塑造?口红的价值,而不是去讲面膜。一上来就讲面膜,就讲产品的话,别人会觉得。没有太多的新意,你就是卖面膜的,在卖面膜之前我们讲一支口红,同样是花钱的品牌。那塑造完价值以后,今天我们的口红只送不卖。那怎么送?凡是消费采购或者拿到面膜多少盒,今天的口红免费送。 客户想要的是占便宜的感觉 第二类,做用户画像分析,比如说你卖面膜的。熟悉对象是女性居多,那女性难道他不需要什么别的产品吗?口红啊。护肤单。包括,洗发水呀,等等。这些配套性的产品都可以用,包括出化境以外的品,也可以做你的赠品来互相进行搭配销售给到他。让他买这个产品的时候,感觉到有超级高的附加值。 第三步:设计直播内容 先确定直播主题 确定直播时长 再设计直播互动 最后设计成交环节 直播时长: 拿一场直播2个小时算 前半个小时:预热 中间1个小时:互动+销售+讲故事聊天 后半个小时:总结整场直播,做恭喜和下次直播提醒 看互动环节内容: 很多人在直播的时候会面临很多很多的问题,尤其是新手主播,所以说我这里罗列了很多的一些问题呀,比如说尴尬呀。开播的时候不知怎么不知道说什么呀?然后呢,我在平时讲产品的时候可能会讲了,面对镜头的时候懵了,不知道讲什么了。等等等等,我到底什么时候开始卖呀?怎么卖呀?等等。各种各样的问题,那我们今天把常见的问题全部罗列出来,咱们一个一个去探讨和功课。 常见问题一:尴尬 你会才艺,你就表演才艺 你不会才艺,你就介绍自己 可以讲解你的城市, 你的家庭,你的经历,你的成长, 你的小朋友,这些都是你独一无二的故事 实在太弱 你手稿抄下来,别人都不会看不起你 坚持一阵以后 手稿上的内容就变成你的了 记住,咱们的直播是商业直播, 不是秀场!不要过分的夸张 不需要浓妆艳抹, 给大家展示最真实的自己! 开播的时候, 不知道说什么, 还可以用一个放音乐,拿出产品,涂抹的,或者说吃的,或者是穿的,你就自己在那里涂抹,或者吃就可以; 常见问题二: 我在店里会卖产品, 上直播间不会卖了,害怕面对镜头 怎么办? 开播前,跟你的邀请人或者朋友说好, 开播的时候,进去看你跟你互动, 形成一个自然的聊天模式,后面你就不会紧张了! 常见问题三 直播间到底什么时候开始推产品会好一点? 记住:前半个小时, 只预热,提醒今晚直播福利,好处 不做任何销售 常见问题四: 直播间如何迅速进人? 利用互动 如: 红包互动:每增加100人,发一轮红包 凡直播间分享超过10个人进来,可以领红包 礼品互动: 每15分钟释放一次超级神秘福利 抽奖互动: 可以做截屏抽奖 如:粉丝同时屏幕上打出画景面膜,参与截屏 抽完奖之后,记得要在直播间大声喊出中奖名单 在报名单同时,配合音乐,带动直播间氛围 继续补充内容设计: 托儿的角色: 互动托:负责配合你聊天 咨询托:负责询问产品(可以提前把问题编好) 购买托:直接下单购买,制造氛围 抢购托:比如:又没买到,主播能不能再上一波 这个托儿,分为不同类别 每个托儿的类型都扮演着不同角色 有人问,还能抢的时候 这个时候不要着急,今天没有了 明天再来,最好不要在上,不然会让人觉得没有原则 做适当性的饥饿营销 当然看直播情况,也可以做第二轮秒杀 这是直播内容设计 前半个小时 中间一个小时 后面半个小时 最后的半个小时, 如果你的项目有招商,可以直接讲招商 既然项目这么好 想创业的一起来 这是最后的感召 第四步:敲定主播和助理 第五步:推广 带有直播间二维码的图片、短视频 各渠道提前的预热和宣传 【如何零粉丝开播卖货来讲述】 六步:复盘 这是所有大小主播直播必须要的环节 一个也不可少 在我讲的整个过程当中,从选品产品组合直播内容设计主播以及推广到后面的复盘。 其实,在所有的技巧之前,我们依然最需要突破的还是自己那颗小心脏。但是那个小心脏扑通扑通一直不敢突破的时候,你会发现。自己明明很想做,但却又踏不出那一步,你会很痛苦,很纠结,所以与亲人的痛苦和纠结,倒不如咱们先开始试试看。你怎么知道自己就不行了呢?所以这是最最最需要打开的第一关。 做好直播量大关键核心: 1、 耐心、决心和细心 因为直播经营的是人性 2、 社群运营 所以记住:直播+社群+爆款是直播所需要的场景 给大家提醒两个最大的关键词,第一个。做直播更多需要的是耐心决心和细心,因为。我们做直播其实在跟别人去交流,你的一举一动,你的粉丝都是看在眼里的,所以我们说话的时候也要相对多注意。最好最大的好处也是直播,他存在很强的互动性。你可以在直播间通过你个人魅力,来吸引到喜欢你的那个群体,不要说今天我长得不好看,我没有才艺。不重要,重要的是你是否拿真心在对待,在坚持。这个比你所有的技巧都来得更加重要。 那最后一个是社群运营。记住啊。 直播永远离不开社群的经营,直播+社群+爆款是以后所有直播场景所需要必备的。 各自扮演着不同的角色。 社群:是流量沉淀、粉丝维护、感情增进的场 直播:产品展示、信赖感建立、缔结成交的场 爆款:是持续变现的工具和产生关系的纽带 OK,那我们今天的关于网红带货主播速成的六部曲,就讲到这里。 |
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