不是秘密的7大逻辑，房地产的上升空间还有多大？

 地盘说

要想获得业绩增长，房地产营销就必须在产品品质化、服务人性化、生活场景化。

✍️ 撰文 | 郭春江 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

今年的市场，分外考验房地产行业。无论是房企还是从业者，都从隔岸观火感受到了战火纷飞。眼瞅着2020年的日历没剩几页了，大部分房企的业绩目标，还在半山腰呢。

被调控戴上紧箍咒的房企，又迎来三道红线的泰山压顶。房企仍要到访、要成交、要回款、要业绩、要增量。

尽管房地产的营销可以“一白遮百丑”，但毕竟“只缘身在此山中”。感受到压力的，不光是那些冲在一线、“听得见炮声”的销售员和营销总们，大家不约而同地发现，房地产营销的天，变了！

©房产营销的线上思维转变

首先是环境变了，房住炒的今天，调控常态化、金融去杠杆，购买层面的限售、限贷、限资格等，不光限制投资客，自由流动也受到了限制。

第二，客户变了。购房主力人群正从70后、80后、85后变成90后、95后，甚至00后。作为互联网和移动互联网的原住民，房产交易开始变为“用户思维”说了算。

第三，渠道变了。开发商的渠道拓展，早已经进入组合战和矩阵化，但过于依赖中介和分销。目前，开发商被分销和渠道绑架已是事实，有些开发商甚至得卑躬屈膝地求着中介和分销，否则，业绩冲不上去。未来如何优化渠道结构？自渠道如何做大做强？都是挑战。

©中介分销已深入房企营销骨髓

第四，同行变了。以永威、普罗为代表的开发商，越来越专注产品应用及场景体验，被种草的大有人在，从客户到用户，收割的方式也在变化。所谓没有对比就没有伤害，如果不重视产品及细节，早晚会走向被并购的车道。

所以，未来房企要卖得快，不能只是靠渠道硬卖，而是回归到用户主义和产品主义。

第五，传播变了。移动互联网带给我们最大的改变，就是自媒体如日中天。随着抖音、快手等短视频媒体的强势覆盖，微信的视频号也从夹缝中崛起，房地产营销向新媒体整体迁移趋势明显。

所谓用户在哪里，客户就在哪里。抢占平台、抢购资源，也是明智之选。

©新媒体成为传播主渠道

第六，管理变了。未来房企营销管理、营销业务更精细化，数字化和智能化，核心是，要提升快速寻找客户、转化客户、留住客户和二次开发客户的能力。

所以，我们经常会看到各种圈层活动、各种“会”和各种资源平台，实际上，都是在为营销管理赋能。

第七，服务变了。随着消费升级的意愿越来越强烈，开发商也越来越意识到服务的重要性，因为需求在不断升级，标准自然也需要升级。虽然，前期的服务可以用钱堆出来，但真正考验开发商的，是后期的整体服务运营水平。

©新增长源自长久运营服务

要想获得业绩增长，房地产营销就必须在产品品质化、服务人性化、生活场景化，以及品牌运营、内容推广、渠道选择、成交转化、客户满意度等维度下功夫。

眼下那些为了冲业绩的降价，作为短期的“强刺激”，或许有一定的效果，但要想“活下去”和“活得好”，就必须坚持“长期主义”。相对其他很多行业，房地产的营销还有较大的上升空间。