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这两个月来。 因为推动业务的缘故。 我出去社交的频率很高。 接触了一支专门搞技术的三人小团队，他们是做搜索竞价出身，甲方、乙方公司都呆过，可能觉得时机成熟了，三人就跳出来自己干了，现在公司的业务是给甲方做信息流的代运营。 和他们交流的过程里。 我学到一个新的词，玄学。 他们的意思是，公司管理的推广账户很多，有时候客户同一条素材，今天不能起量，也许明天就起量了，这个是理论没办法解释的东西。 放到一个人的身上，其实也是这个感觉。 有读者回过头再联系我的时候，他的状态可能变的很好，但是我仔细的询问他的近况，我会发现其实也没有什么大的变化。 我们常常会说，这叫想通了。 其实我更觉得，是他自己的经历，让他看到了希望，或者又说的直白一些，是他最近赚到了点钱。 人体的构造是很神奇的。 除了身体的自愈能力，还有一种自我优化的能力，尤其是当一个人进入自己的良性循环的时候，不需要和他说太多东西，他自己就会慢慢的把事情一点点梳理清晰。而要进入良性循环，就要打开一个开关，我对这个开关的定义，是我们在做成一件件小事的过程里，积攒出来的自信心。 我自己最近也是重新打开了这个开关。 所以就觉得越来越顺。 那天有一名新读者加我微信。 他是为了咨询债权而来。 他问，你债权债务的业务是仅限深圳吗？ 我说，线上咨询的话，是全国范围。应该这么说，债权的话，看你的标的大小；债务的话，年费会员，可以线下见面。 他说，债权的话你是收购债权？还是走诉讼渠道？或是其他民间办法？ 我说，走诉讼渠道。你这边是有收不回的债权？ 他说，是的。 我问，个人与个人？还是公司纠纷？ 他说，个人与个人。官司已打完，到执行环节了。 我问，现在碰到什么问题了？ 他说，对方没钱啊。 我问，金额有多少？ 他说，一个是欠了不到一百万，判了11年，一个是欠了1000万，耍赖皮。 我说，律师费都花了不少了。 他说，赢了官司拿不到钱。 我说，这个挺普遍的，你请的律师怎么和你说呢？ 他说，打官司的时候律师讲保证能赢，现在也确实是赢了，但律师改口说对方没钱，他也没有办法了。 我说，能赢和拿回钱，真的是两回事。赢了官司的目的在于巩固你这笔债权关系，债务人限高还是有影响的，最后再具体协商怎么还回来。 这名新读者的出现给了我挺大信心。 随便推理一下，能往出借1000万金额的人，都是什么样的人？即便是曾经，那也是辉煌过的人，我现在就开始链接到这个级别的人，我还是挺开心的。 我把事情和妹子讲了一遍。 她问，那他对你付费了吗？ 我说，他的官司已经打完了，我没有什么能帮到他的，所以不能收人家的钱。 她说，其实我一直不明白，找你做债权咨询的客户，你能为他们做些什么？ 我说，这些经济纠纷委托给律师，一般收费都是半风险模式，律师会根据案子的具体情况，评估一个前期费，也可以说是跑腿费，律师的时间就是钱，很少会接受全风险模式，对于这个前期费，最后无论债权是否回收回来，都是不会退的。一些复杂一点的案子，委托律师那无可厚非，但事实上，一些关系简单的案子，当事人是可以不请律师，独立完成诉讼过程，而我提供的服务，就是解答在他们独立完成诉讼过程中碰到的问题。 她说，明白。 第二天。 我的推广账户下来了。 我给姐夫报喜。 前面申请账户的时候，业务员和我说可能需要用到律师资格证，我找姐夫要，他想也没想就给我发过来了，这些个人证件，本质和身份证没有区别，每每想起来，心里面都是暖乎乎的。 要知道，这个姐夫并不是我的亲姐夫。 但是在我心里，也没什么区别了。 我说，今天账户刚过审，没有用到律师证，就是用的公司资质。 他说，好的。 我说，先跑跑看看数据反馈。 他说，这个是你的长项，跑跑看怎么搞。 我说，现在是两条业务，节奏上一前一后，个人的咨询和企业常年法务年卡，前者是我去年做的，只是流量渠道断了，现在接回去，靠这块收入供血，然后招人组建团队，卖法务年卡。 他说，明白。 我说，昨天有一个咨询债权的读者加我，可惜他的官司打完了，自然人之间的纠纷。 他问，他是债权人？ 我说，对的，一共是两笔，一笔一千万，一笔一百万。 他说，一千万的可是个肥单。 我说，他现在就是官司赢了，钱要不回来，对方没有资产可以执行。 他说，这种情况比较常见了。 我说，就是给了我点信心。 他说，最近跟我合作的业务也搞定了两笔债权案件，一笔50万，一笔400万，也都是通过互联网渠道拿回来的，这种看几率，也还是能碰到优质案源。 我说，希望一切顺利，边走边调整，到时候看看年卡好卖，还是接案源。这些经营公司的老板，就是你说的经济相对普通人更活跃的群体，手里积累的客户多了，案源渠道其实也就打开了。 他说，是的，手里积累二三十家常年法律顾问，他们每年就能产生不少案源，而且他们出去的高管，有时候还能把我们给带到新公司。 我问，这种公司一般都做到啥规模了？ 他说，基本上每年的营业额要在5000万以上，或者员工人数在两三百人以上。 我说，明白。 他说，做顾问的目标，是要能跟公司老板建立私人关系。 我说，一步步的来，回来我们见面再碰碰，我先把个人这条线捋顺它，个人的咨询年卡，我卖5000，月卡600，这个量比较大。 他说，可以的，这种能盖住运营成本就好，主要是通过咨询来引案源。 我说，对，就是这个思路。 他说，你的思维高度很不错。 既然官司打赢了，钱有可能拿不回。 那这种债权官司还要去打吗？ 我觉得还是有必要打的，因为有一个东西叫诉讼时效，胜诉了至少还有拿回钱的希望，虽然也很渺茫，但是不起诉，可能就一点希望也没有了。 --------- |
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