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据2019互联网趋势报告显示，全球网民达到38亿，中国占据了21%的全球互联网用户，手机网民规模达8.2亿多人。其中农村网民占比28.4%，规模达到2.32亿人，并在逐渐增多。目前，各类涉农电商超过3万家，其中涉农交易类电商有近4000家。所有农产品品类中，鲜花绿植园艺类产品增速最快，增幅达到86.78%。生鲜电商人均消费最高，达到339.7元/人。 目标人群定位农产品电商首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。另外，由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题。 所以，今天小编提出一点自己的浅见，如果你要做农产品电商创业，建议可以按照以下几个步骤去考虑问题和准备，不一定保证你一定赚到钱，但起码会少走很多弯路，少采一些雷，可以让你活得更久一些，成为最后的“剩者”，剩者为王嘛！ 首先，确立自己的消费群体。你是做城市上班族，还是社区家庭主妇，亦或是健康养生的老人等等，这些一定要在做之前考虑清楚，不同的人群你产品的定位与营销包装都不一样，所以这是你首先要考虑的问题。 第二，打造一个爆款，将品牌打出去。单品切入的策略对于农产品来说更加适合，有了爆款才能有接下来的二三四五爆款，直到把自己的品牌全部盘活。但前期一定是围绕一个爆款来做活动与营销的，这个爆款要符合几个特征：能反映你的品牌定位，能诠释你的品牌理念，能代表你的品牌形象。 第三，不断提高自身素质。目前大多数创业青年具备了互联网操作技能，但市场营销、数据分析、网络整合营销传播等专业的商务和营销方面的知识和技能非常缺乏，而且农产品是单一性产品，目前市场上农产品电商的卖点几乎都是围绕产地、产品品质，对农产品自身特点的挖掘不够和忽略消费者对农产品信任问题，所以从事农产品电商一定要结合农产品溯源，然后不断的挖掘农产品自身特点。 第四，品牌出去了，品控就成为了关键。品控不单单是产品本身的品控，很多电商在最初的时候做的都非常好，但时间一长就不行了，产品的品质参差不齐，物流配送时间长短不一，客服水平变差等等，这一系列问题都源于品控出了问题，如果能够在农产品电商发展之初就建立一套完善的农产品溯源系统，就能时刻保证农产品质量安全问题，就能控制好自己产品本身的品质以及配送和服务的品质，那么消费者是不可能不买账的。 第五，线上与线下结合，才是农产品电商的未来之路。线下的体验无论对于消费者，还是对于品牌方来说都是至关重要的。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解，能对产品有更好的了解，同时提升他对产品的忠实度。品牌方可以通过线下体验收集消费者需求与问题反馈，宣传品牌，不断地完善自己的产品与品牌，带给消费者更好的体验，线下亦可借助二维码营销原理进行线上店铺的引流。 第六，物流不在于快，而在于稳。物流成本可以说是农产品电商最大的一块，也可以说是最头疼的一块，没有办法保证物流损耗率为0，只能逐渐降低这个值。还是那句话，专业的人做专业的事，没有必要什么都压在自己身上，物流不在于快，而在于稳。稳定的物流运输才能给消费者带去新鲜完整的产品，才能获得消费者的青睐与信任。 溯源电商或许是农产品电商的出路，但是千万别忘了一个好的产品要想活得下去，那自身的品质一定要有保证。说了这么多，其实把最重要的给丢了，就是在你考虑的这种种的前提是，你拥有一款极具匠心的产品，善于包装一款精品，一款能够经得住消费者和时间考验的精品，如果这个都没有，那么你开再好的农产品电商都无济于事，所以，想做 农产品电商，从培养你的匠心开始，从培养你的格局开始！ |
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