家族办公室成为人民币LP最重要的活水，目前相当于05年的PEVC行业

1. 新贵阶层“幸福的烦恼”

一位美团的早期总监朋友最近遇到了“幸福的烦恼”，他在陆续将美团股票套现之后，获得了接近6亿RMB左右的现金。如何管理这6亿现金，成为了他最新的烦恼。作为一个长期的互联网从业者，他对于如何理财，如何让资产增值保值，完全是门外汉。

他向我透露，大量美团的中高管都面临着这个现实的问题。创业已经上岸，股票套现之后，少则数亿、多则十几亿，接下来最重要的事情，其实已经变成如何管理资产了。

然而由于经验、知识、人脉的缺乏，他们并不敢轻举妄动，绝大多数钱都躺在账户里。

事实上，互联网新贵将大量面临这类问题。一个美团至少创造50个5亿富翁，小米、快手、字节跳动、滴滴等公司陆续上市或股票解禁，也将创造几百个亿万富翁。

与此同时，随着IPO注册制的推行，接下来每年至少400-500家企业IPO，而一家IPO至少创造2个以上5亿富翁。

财富创造的方式发生了很大改变，新财富人群拥有一些共同特点：年轻、高知、接受新事物能力强、基本缺乏金融理财能力。

摆在他们面前的共同问题是，如何理财，或是如何找到靠谱的服务方来为其提供个性化理财服务。

无论是传统私人银行业务，还是信托、三方财富业务，毫无疑问都是卖方思维，以佣金收入为主要目的。但新贵人群需要跟他们处于一条战壕的人，即买方思维。

整个市场看起来，家族办公室似乎是最满足要求的选择。

2. 市场化人民币基金的“活水”

做人民币基金的同行们最近三年饱受募资之苦。目前人民币基金最大的LP是各类母基金，其中又以政府主导的母基金为主，市场化的LP藏在何方，基金IR们掘地三尺依然寥寥。

根据清科的统计，政府类出资人占出资总额的30%；富有家族及个人LP占出资额的13.5%，但占出资数量的71.4%。

按出资金额		按出资次数
非上市公司	27.70%	富有家族及个人	71.40%
政府或政府出资平台	19.80%	非上市公司	11.40%
富有家族及个人	13.50%	其他	4.70%
政府引导基金	10.20%	政府/政府出资平台	3.90%
上市公司	7.80%	私募基金管理人	3.30%
险资	6.30%	政府引导基金	2.10%
其他	5.80%	上市公司	1.70%
金融机构	4.30%	市场化母基金	0.70%
私募基金管理人	2.60%	金融机构	0.40%
市场化母基金	1.90%	险资	0.30%
捐赠基金	0.10%	捐赠基金	0.10%

      数据来源：清科，2020