【原】成为名师还是自己开馆？教你规划瑜伽老师职业生涯

这几年，瑜伽行业快速发展，准入门槛又低，难免造成行业内鱼龙混杂的局面。而且，整个瑜伽市场已经明显呈现出供大于求的趋势。这些在之前的文章中都已经讲过。所以，我劝想要投身瑜伽行业、做瑜伽老师的年轻女孩一定要理智。

不过，如果你依然确定自己想要做一个瑜伽老师，我也有一些职业发展规划方面的建议。

其实，在进入任何行业之前，都应该规划好自己的职业发展路径。但是，在瑜伽行业，相当一部分老师忽略了这一点。

我们先来看一位已经进入瑜伽行业三年的老师对“职业发展规划”的回答：

大家可以看到，这位老师对自己职业生涯的规划，就是“多学习多练习”，严格来说，这根本算不上“规划”。

这位老师在千平大馆工作，她除了上课之外，还要干许多前台、销售和保洁的工作，每天都很累，收入还不理想。

其实凭她的能力，完全可以去一个更好的平台发挥价值，但她没有这方面的意识。就是因为她脑海中对职业生涯的规划非常模糊，导致她原本可以有更好的发展，却没能实现。

所以，在成为瑜伽老师之前，一定要做一个合理可行的职业发展规划。

一、进入瑜伽行业的机会成本和逃避型目标

首先，你要先思考这样一个问题：想成为瑜伽老师应该先考虑哪些因素？

这里，我想讲两个概念：机会成本和逃避型目标。

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机会成本

我们用下图来解释机会成本。

大家可以看到，假设你不做瑜伽老师，你有许多条可能的职业发展道路。

现在我们就可以看出来，如果选择做瑜伽老师，你实际上要放弃很多其它可能性。这些都是你的机会成本。

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逃避型目标

有些人可能觉得，图中的内容有点脱离现实，自己即使不做瑜伽老师，也实现不了上图中的这些成就。

那我们将成就缩小，想象一个大概率事件：如果不当瑜伽老师，你会成为一个普通白领，不断学习完善自己，兢兢业业的工作，几年之后升职加薪。

对于有些人来说，这个目标自己都无法达到，于是她们选择进入瑜伽行业。这就是我所说的“逃避型目标”。逃避/接近型目标如下图解释：

如果是抱着接近型目标进入瑜伽行业，我相信这样的人更可能成为一个好老师。但如果是抱着逃避型目标而来，恐怕这种人在瑜伽行业照样无法实现自我价值。

所以，在做决定前，一定要先想清楚自己到底为什么要做一个瑜伽老师，以及权衡好你可能因此付出的其它成本。

二、重视瑜伽馆销售

接下来的程序大家都比较了解：

参加教培

↓

成为瑜伽老师

↓

继续不断的学习、完善自己

↓

成为名师，或者自己开馆

在这个过程中，有一点很容易被忽略：一定要重视瑜伽销售。

有些人可能会想，我要做的是瑜伽老师的职业生涯规划，和销售有什么关系？

关系太大了！因为特别容易被忽略，所以我们要单独拿出来讲一讲。

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销售人员支撑着瑜伽行业

大家可以想一想，大部分做的比较好的瑜伽馆，都是凭借名师出名的吗？还是靠强大的销售团队和营销手段才做的越来越好？

• 梵X瑜伽，两百多平的一家馆，做了360万预售业绩，又在北京N店齐开做预售。

• 卡X瑜伽，店庆月，全品牌做了570多万的月销量... 

很显然，这些业绩，不是瑜伽老师能做出来的成绩，90%是靠销售团队创造的。

未来的瑜伽行业，很有可能是要靠专门做销售和营销的人来支撑的。

所以，除了专业瑜伽老师之外，我们应该把这些销售人员也视为瑜伽的传承者，给予足够多的尊敬和鼓励。

同时，要培养他们的专业知识和瑜伽的职业精神，让这些岗位的从业人员变得更加规范化，才能带动整个瑜伽行业的发展。

毕竟，只有销售人员努力完成业绩，瑜伽馆才能更多的盈利，瑜伽老师才能拿到课时费。只有销售和营销人员拉来更多的客户，瑜伽老师才能用技术去帮助更多有需要的人。 

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瑜伽老师也要学会瑜伽销售

可能很多人会有疑问：我做瑜伽老师还需要学销售？

答案是确定的。

首先，会销售的老师，身兼多职，一定更受馆主青睐。

试想一下，一个只会上课的瑜伽老师，和一个既会上课，又懂销售的瑜伽老师，馆主会选择谁？即使你的技术可能不那么好，但你会销售，在求职时也会比技术好但只会上课的老师占优势。

尤其对于一些中小型瑜伽馆，没有足够的能力去养专职销售团队，怎么办？那么一定需要瑜伽老师去做销售。

其次，近两年私教已经成为了很多瑜伽馆的主要盈利点，而对于瑜伽馆会员来说，私教属于二次消费，通常瑜伽销售人员很难说服会员进行二次消费。这时，就得靠老师来主推了。

正是那些既有技术，又有很强销售能力的老师，才能把私教卖的很好，让瑜伽馆赚到更多钱的同时，自己的收入也大幅提高，还帮助了更多的会员用更少的时间实现了自己的健身目标。

另外，许多瑜伽老师后期的发展路径都是开自己的瑜伽工作室，这就更需要你懂得销售知识。

因为哪怕你的技术再好，如果不会销售，也无法让自己的馆盈利。

所以，在瑜伽老师的职业发展规划里，有必要加上“学会瑜伽销售”这一条。

三、明确定位，选择适合自己的瑜伽流派

瑜伽老师比较理想的职业路线：起初，200小时基础教培有必要学，但你想走的更远，还需要学会更多的流派。

• 高温瑜伽：大多数瑜伽老师都不愿意上高温，你若能吃这个苦，就去学，也算是一项核心竞争力。通常高温比常温的课时费要多一些，而且容易进入大馆。不过，你要先确定你的身体能承受的了这么多的高温课程。

• 空中瑜伽: 如果你不是虔诚的传统瑜伽拥护者，相信只有在地面才能建立根基，现在空中这么火，你就可以好好学一下空中瑜伽教培，教好空中也会让你成为很抢手的老师。

• 艾扬格：能学好大多数瑜伽老师认为“非常枯燥”的艾扬格，对你也会有非常大的帮助。毕竟会上私教的老师不算太多，这会让你在求职时大大提升竞争力。

• 阿斯汤加：如果你会教它，你就成为了更加稀缺的人才。

• 理疗：这是瑜伽最刚需的一部分，同时也会让你的私教更具竞争力。想成为真正好的理疗老师，你就得准备好大把银子去跟名师学习。之后你会发现，200小时基础里面那点理疗知识简直是冰山一角。

• 孕产瑜伽：如果你会孕产瑜伽，还敢接孕产私教，大可以找到能提供充足法律保障的平台，去大展身手了，再也不用担心收入问题了。

• 普拉提：虽然普拉提不属于瑜伽，但如今它渗入瑜伽已经很深了。普拉提在单位时间内不仅有更多的卡路里消耗，而且还强调“更科学的解剖学”、“避免运动伤害”等理念，深受学员喜爱。

如果你还会能量流、寰宇瑜伽、阿奴萨拉之类的，那你简直就是全能。

这么多流派，要想都学下来是不可能的。金钱不允许，时间更不允许。况且，还有很多很好的派系和老师，我在这里还没有提到呢。

所以，给自己明确定位，找到适合自己的几个流派，精通去学，增加自身的核心竞争力，成为行业里稀缺的瑜伽老师，才是你最应该在职业规划中好好考虑的事情。

四、管理对于瑜伽老师收入的预期

很多人关心瑜伽老师的收入问题。

实话说，我见过的大部分瑜伽老师过的都比较清贫，刚攒了点钱，又要学教培。很长时间内，你都很难达到当地普通白领的收入水平。所以，很多瑜伽老师半途放弃。

当然，也有瑜伽老师收入不错。比如有些小城市瑜伽老师资源匮乏，你若在大城市学完教培回去，找课上很容易。当然，在一线大城市也有个别瑜伽老师能拿到高收入，比如下面这位女老师：

她日均带6节课，每月30天无休。你觉得自己能不能像她一样刚出道不久就月入几万？要自己好好衡量。

五、瑜伽老师职业发展的两个最终方向

瑜伽老师的职业发展规划里面最终的两个发展方向，一是名师路线，二是自己开馆。

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名师路线

“名师路线”是大多数瑜伽老师可望不可及的职业高度。

在中国，如果以年收入划分，千万级别的名师几万人里出一个；百万级别的名师几千人里出一个；年收入几十万的只能算小有名气，也得好几百人里出一个。

凡是年收入百万以上的名师，大多满足两个条件：第一入行时间超过十年，第二大多非常具有商业头脑，很懂得做营销，也很会包装自己。

很多人在通往“名师”的道路上前赴后继，有些是技术水平不过硬，有些是定位模糊或不会包装推广自己，也有些是因为人品性格问题不适合这个职业。

想成为名师，需要具备的条件太多，也有很多运气成分。所以，大家一定要清楚，这是个极小概率事件，想成为名师，任重而道远。

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自己开馆

另一个瑜伽老师的职业生涯发展方向，就是开一家自己的瑜伽馆。

• 当你教了十多年的瑜伽，成为业界小有名气的老师，你会发现“找课上”这件事越来越难。赔钱的馆雇不起你，赚钱的馆用比你水平差很多的老师都能每节课爆满。这时怎么办？很多瑜伽老师就会选择自己开馆。
  

• 或者，你辗转于各大中小瑜伽馆，全职、兼职都做过，但一直做的不顺心，因为有不少瑜伽馆老板根本没有瑜伽精神。也或许你运气不错，这些年遇到的瑜伽馆老板都是很好的人，但这几家瑜伽馆突然因为生意不好关门了。你会因为赌气，或者无奈，决定自己开馆。

• 又或者，你觉得自己的核心竞争力足够强，想用自己的技术给自己赚钱。瑜伽馆开馆成本很低，当你不想再给人打工的时候，最终都会自己开馆。

• 当然，还有相当一部分人，刚踏上瑜伽老师这条路的时候，她们的梦想就是拥有一家自己的瑜伽馆。

和成为名师相比，开馆是多数瑜伽老师的职业生涯发展方向。如果到了要开馆的时候，你才发现自己对如何经营瑜伽馆一窍不通，那就尴尬了。

更可怕的是，一部分虔诚的瑜伽习练者，她们自身拒绝做营销，抵触销售行为，用很多反商业的思维去做瑜伽馆生意。所以，我们看到很多瑜伽馆都不赚钱。

奉劝各位，如果你打算或者已经踏上瑜伽之路，在你的职业生涯里，除了不断精进瑜伽技术，也应该多学习一些其它领域的知识，不能太过于追求出世。否则，等最后开馆赔钱的时候，你的瑜伽之路也就走到尽头了。到时候再转行，就相当于你在人生很多年的时光里，走了一条大弯路。那就得不偿失了。

最后，祝愿所有带着“接近型目标”的朋友们，能在瑜伽之路上走的一帆风顺，作为瑜伽的传承者，用自己的专业和精神帮助更多的人，最终实现自我价值，并且实现财务自由。

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（本文采编自董老师原创内容）