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各位馆主，大家好，我是YogaPro团队的操盘手张子野。 今日，我将为大家盘点瑜伽馆装修的6大雷区，也许你开馆不赚钱的原因就在这里。 如果你的瑜伽馆装修设计尚未开始，或者刚进入前奏，那么对号入座后，正好及时止损。 如果瑜伽馆室内装修已成型，无法调整，也不用着急，我会在文末告诉大家补救的经营策略。 瑜伽馆室内装修6大雷区 雷区一 ：大教室有窗户，而私教室没有 很多第一次开瑜伽馆创业的馆主，装修没经验，误认为瑜伽馆靠大课盈利就能赚钱，因此往往在瑜伽馆装修设计上只给大教室安窗户，而忽略私教教室和小班课教室。  其实，给瑜伽馆产出价值最多的是私教课里的会员，甚至很多瑜伽馆都是靠私教课和小班课来养大课的。 所以，明明最赚钱的是私教，最愿意为你掏钱的会员都在私教，但是你的采光和通风都给产出价值最低的大课课室，你觉得合适吗？ 我们换位思考一下，如果你花了1W块办了私教一对一的卡，当你知道别的客户只用花2000块就能享受到好的采光和通风，你下次会愿意为私教续卡吗？ 这一点，就极大阻碍了销售的转化率。 雷区二：去某个教室要穿过另一个教室 在瑜伽馆室内装修上，不论客户是去洗手间、私教教室或是阳台，只要中间经过了某个其他教室，比如大教室、小教室，她都会觉得这个瑜伽馆太随意、很不专业。 再者，会员在上瑜伽课程期间不断被打扰，就会让课程教学效果大打折扣，又增加了后续销售转化的难度。 除非你开的馆是个人瑜伽工作室，那就请随意。 因为在瑜伽个人工作室闻到蛋炒饭的味道，都是稀松平常的事儿。 所以，请记住，在瑜伽室装修设计图当中，一定要把你的过道设计出来。  雷区三：广东以北地区没有装地暖 瑜伽馆室内装修不设计地暖，会员在冬天更不想来，促进续卡、耗卡难上加难。 佛山、南京和海南的馆主都跟我反映过： 今年的冬天，格外冷。 这次，会是最凛冽的寒冬。 一方面，2020年钱不好挣，瑜伽馆经营难； 另一方面，又要为2021年即将到来的新一波疫情担惊受怕。 先不说今年的冬天有多冷，即使是普通的冬天，广东以北的地区，我都建议为冬天准备好地暖。 地暖，将会是你在塑造场馆价值时，用到的非常好的亮点之一： 冬天来到我们场馆你能够感觉特别温暖，就像是踩进了春天里的阳光一样。 雷区四：洗手间正对正门 瑜伽室装修出现正门正对洗手间这样的问题，往往不会出现在大馆上，但很多100平左右的小型瑜伽馆会犯这样的错误。 客户刚进门看到的画面，是最最能够建立良好第一印象的地方。 正门面对的不应是洗手间，而应该是前台。 前台的背景墙设计得有现代感，是非常好的选择之一，能给客户「高端、大气、上档次」之感。  雷区五：整体装修结构设计过于简单 为什么瑜伽馆装修设计得过于简单也不行？ 我们在内场销售阶段——介绍场馆的时候，为了更好地展现价值，需要多一点时间。 如果你的瑜伽馆一进门立马就一目了然，那么客户来一句「我看完了，瑜伽课多少钱？」，你就傻眼了。 也许你前期辛辛苦苦设计瑜伽活动方案，就因为此而浪费了。 这是因为，简单的结构忽略了2个原因 1、客户失去好奇感 即使你用销售话术,引导对方继续听你介绍馆里的点点滴滴，客户那种新奇期待的眼神早就没有了，甚至是不耐烦却又不得不耐着性子听你讲完。 2、客户的沉没成本太少 每个人都会预估一下了解瑜伽馆的时间成本，如果看一家瑜伽馆一下子就看完，他会觉得意犹未竟，还想看下一家。  如果了解你的瑜伽馆，看了半天，加上你的介绍，天都黑了。她就会心想： 这家真有内容。不过也真麻烦，我再看一家估计还得这么久。既然这家很丰富，也很不错，不如直接就定了这家的。 此外复杂丰富的结构，还能够让客户觉得你的瑜伽馆很有料： 哇塞！光是看都能看半天！一年8800，值！ 雷区六：重硬装 在瑜伽室装修上，有个基本概念叫「硬装」。 硬装：指除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的固定且无法移动的装饰物。 此处的「重」，指装修上巨大的成本投入，而这会带来「烧钱快」和「改动难」两大问题。 1、「烧钱快」 有些馆主，在前台的地砖、墙纸和吊顶设计成欧式，装修到了一半，发现预算不够了，直接把后面没装修的地方都换成了日式。 于是整个馆的装修风格就变成了半欧半日，啥也不是，此岸望彼岸两头不靠岸。 2、「改动难」 如果所有的硬装都是重口味的欧式，后头你想弄小清新、禅意或日式，又或者是工厂风，就都没有办法去变化或调整了，并且你买装饰的时候也会有许多限制。 最好的办法，就是轻硬装，在以后不可改动的装修上少花点钱。 比如，硬装选工厂风，简单的白灰刷出来的白色窗框，配上离地3公分的的白纱窗帘，以及窗帘庞纸质鹿头的装饰。 这不仅能在视觉上给人以轻奢淡雅的之感，还能为你日后的打扫或翻新节省非常多的成本。 而且，随着我们自己的审美在提升或变化，瑜伽馆的整体风格都可以轻松变化，并且成本特别低。 若想要变成禅意风格，那么你只需要把墙上的纸质鹿角换成拈花的佛手，高贵的禅意顿时就出来了。  如果是重硬装的欧式，就没办法点香；如果是黄木的禅意，配上时尚的SONY蓝牙耳机，就更显得怪异了。 结尾 最重要的放在最后，即使你所有的坑都避开了，缺少「销售」，你的瑜伽馆装修得再好又能够好到哪去？ 地板能发光生金子吗？ 真正能够给你带来价值的还是销售，现在瑜伽行业缺的也是这个。 销售渠道、销售模式、销售流程、销售培训、销售管理等经营策略，这些才是真正帮助你产出价值的东西。 记住，在好的经营策略面前，基本上，所有的装修雷区都是浮云。 |
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