【原】瑜伽馆没装修完，就能直接做预售收钱，怎么做到的？

在上一篇文章中，我们说过，每年春节后1-2周内，瑜伽馆咨询办卡的会员，都会成倍增长，会经营的瑜伽馆主，都不会错过「流量高峰期」来「做预售活动」。

但是很多人在思想上有个误区：

「瑜伽会馆没有全部装修完，是没办法做预售的，因为没法邀请潜在会员进店买单。」

其实瑜伽馆装修和瑜伽馆预售是不冲突的，可以边装修边做预售，甚至可以不装修，先做预售。

为什么？一起来看。

 影响预售成单因素 

首先，我们要先了解在瑜伽馆装修期间，影响我们预售成单的原因有哪些？

影响因素

• 甲醛味太重

• 馆里环境太乱

• 谈单区不够完善

接下来，我们就把瑜伽馆装修期间暴露的问题，一条条地用预售方案解决。

甲醛味太重怎么办？

甲醛味太重，是所有瑜伽馆装修时都会遇到的问题。

所以，对于新的瑜伽馆来说，预售是跟装修同步开启的。

等装修差不多了，甲醛味散得也差不多了，我们就可以邀约潜在会员进店开盘，也就是做开业活动了。

很多瑜伽馆主担心的是，要是预售跟装修一起开始，结果预售得差不多了，但甲醛味还有怎么办？

这个时候，我们要在场馆使用的三天前，就请专业的团队来除甲醛。

切记即使除甲醛的公司告诉你早上除，下午就能用，没有任何味道，也必须提前。

一是对方公司没办法替我们保证；

二是即使没有甲醛的味道，也不代表没有其他味道。

我自己亲身经历：

除甲醛公司告诉我说「下午没有任何味道」，实际上下午还是能闻到甲醛味。

而那时候预约好的学员马上要到了，做什么也改变不了她们会闻到异味的结果。

对于有钱的优质客户，追求品质的她们对于这种味道是很敏感的。

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所以，瑜伽馆装修期的甲醛味，可以通过提前开始预售，加上请专业的除醛团队来解决。

瑜伽馆是可以边装修，边进行预售回款的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

 瑜伽馆里环境太乱怎么办？

很多瑜伽馆主担心的是，预售定金收了好几百人。结果临近开业了，各种装修杂物都还堆瑜伽馆里，各种软装也没弄好。

潜在会员看到馆里这样，根本不会付钱呀。

这本质上，还是一个预售的时间和装修的工期没配好的问题。

首先，这可以通过合理的制定预售方案，安排装修工期解决。

其次，即使临近开业活动了，馆里依然有装修的杂物，我们也可以通过内场布置来解决。

内场布置时，要让瑜伽馆的活动氛围、主题颜色及风格都一致。

虽然我们装修的时间很短，但是大的主题、格局，以及区域都要布置出来。

简单说就是瑜伽馆的「素颜」不足，「装扮」来弥补。

这里有的瑜伽馆主，又问了：

要是实在是乱得达不到让潜在会员参观的条件，怎么办呀？

那我们就在附近租一个小的活动场地，来进行布置。

活动场地的选择，也是有考究的，条件相对好的开盘场地可以提升预售的业绩。

之前我在南京预售的时候，挑选了富力嘉年华酒店一楼侧边的咖啡厅预售开盘，租了两天，原本两天要一万，砍价成8000。

后来我和馆主去回想，真的特别值。

谈单的时候，客户看到那风格那沙发那钢琴，跟我们砍价都无力，觉得我们瑜伽馆就是值。

这就是环境给客户的决策所带来的影响。

我也亲眼在北京见过，瑜伽馆在破旧的网吧做预售开盘，那个结果可想而知……

除了活动场所的环境，地点的选择也很有讲究：

1）一定要离馆近的。

因为前期地推拓客时的潜在客户都是瑜伽馆周边的，一旦离会馆太远，就会增加潜在客户的到场成本，潜在客户就很有可能不会来。

像我刚刚说的在咖啡厅开盘的例子，就是选在了离会馆800米以内的位置。

2）一定要好停车

有钱优质的潜在客户，满心期待地参加预售开业庆典，但是刚到会销场所附近，想停车却半天找不到停车位，她的心里就会很烦躁，影响她的成交意愿。

说完了瑜伽馆装修期间的气味、环境场地怎么解决，我们接下来再说说怎么进行「内场布置」，来给我们装修期间的瑜伽馆预售做好销售闭环。

怎么把我们的瑜伽馆，或者是开盘场地，在预售开盘时打扮得美美的，对瑜伽馆主来说，应该不费力。

所以，我们在这里重点教你，怎么布置场地，更容易让潜在会员进店办卡。

 完善的谈单区应该怎么布置？ 

1、桌椅布置

如果是在瑜伽馆里做预售开盘活动，那么其实每一个私教室都是一个谈单区。

设置小的谈单桌椅，这样子门一关客户也不容易离开。

谈单桌椅最好是靠着墙壁的，你坐在外头，客户坐在里头，这样设置，客户不办卡你就不站起来，他就没法离开，从而增加对方离开的成本，提高转化率。

另外，在会销场所的谈单区，也需要有相对私密的空间。

除了把桌椅靠着墙壁之外，建议可以设置一些高大的花盆和艺术屏风，创造出相对隐私的空间，这样可以让客户有安全感，销售谈单也不容易被打扰，提升谈单成功率。

2、指示性标志布置

比如，我们需要使用到的指示牌、地贴、水牌等这些指示性的布置。

不管你是社区馆还是商场馆，其实都需要找一找才能进到瑜伽馆里。

因为那种任何地方一眼就能看到的位置，早被其他更赚钱的行业抢去了。

所以当潜在客户在找瑜伽馆的过程中，如果我们能够在指示性标志上给她们一种优质贴心、甚至高端的感觉，那么对于潜在客户客单价和转化率的提升肯定是有帮助的。

具体如何落实呢？

1）优质贴心：关注客户体验

如果每一个拐角都有指示，或者有着详细的指引图发给客户，这样的话，即使路程有点绕，但是整个过程给客户的感觉是比较舒服的，让人挑不出毛病。

否则潜在客户绕了一圈又一圈，电话打了六七个还是找不到你的瑜伽馆，就气着走掉了。

她可能会喊：

「真的是气死我了！为什么每个角落不贴个标签！？」

有时候最影响客户体验的不是不够好，而是压根就没有关注。

有些人即使没气到走掉，但她也是会想：

「这是一家不懂得照顾客户体验的馆，估计服务也是这样，课程也是这样。」

于是就觉得你的瑜伽馆性价比不高，讨价还价的时候更有底气。

2）高端：审美走心

其实目前好多瑜伽馆的审美都是需要提升的，大红大紫、红底黄字的指引牌真的是太掉价了。

无论你是自己设计还是专门请设计师设计，也请尽量用小清新、性冷淡的色调与风格。

毕竟瑜伽馆所接触的潜在客户几乎全都是女性，而女性几乎都爱美，爱美的人哪个不喜欢轻奢和高端的风格？

这些色调与风格现在百度一下、小红书搜一搜都有，其实说穿了跟审美无关，本质上还是走不走心的问题。

3、宣传性标志布置

在预售开盘当天，这种宣传性的布置，可以给瑜伽馆起到营销性的理念宣传作用，宣传内容一定要能引起客户的共鸣。

如果预售开盘选在瑜伽馆外的会销场所，可以放馆里的实景图片、馆的定位和品牌塑造。

记住，给自己的产品定调很重要，请在一开始就选择靠谱的平面设计师来设计logo、配色以及辅助图形。

4、氛围营造性布置

氛围其实就是给客户的的「第一感觉」。

这种感觉会让潜在客户通过接触内场环境和员工，在心理上给瑜伽馆一个评估。

我们可以摆放金蛋，让礼品、红包堆叠，挂上马卡龙颜色的气球，放上悦耳的音乐，让会销场地更有氛围。

另外，销售流程一定要走仔细，如果条件允许可以用平板介绍看图，效果会更好。

5、服务功能性布置

比如，我们可以在会场中间或两边摆放食品、水、鲜花这样的长桌；还有活动的签到台、服务台。