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三月初是瑜伽馆预售进行得正火热的时期，越往预售后期，瑜伽馆预售团队就越容易疲软，也越容易离职 在分享前，我们先来回忆一下，做瑜伽馆预售过程中的几大时间节点： 瑜伽馆预售时间节点 1、招聘，搭建团队 2、培训，下市场加资源 3、微信转定金 4、下场杀定金 5、倒计时，炸定金 6、创始会员活动开盘 预售的每个环节都很重要，一环扣一环。随着预售进程的推进，后面的环节更是越来越重要。 能在短时间内快速回收大量现金流的预售讲究「快速与高效」，而「快速与高效」的工作方式需要斗志高昂的销售团队。 所以，想要「汽车」一直高速奔腾，就得持续「加油」。 曾记得YogaPro实际操盘过的一家无锡的瑜伽馆，她们预售前期的铺垫做的很好，手里的资源加得特别多，但是到预售后期的倒计时阶段，整个销售团队就是转化不出定金： ▐ 出现的问题： 倒计时出的定金和平时一样 无锡这个瑜伽馆，从收定金开始，大概每天能收10-15个定金。炸定金之前，已经收到了550 个定金。 倒计时7天的时候，一天出的定金和平时基本一样。 倒计时4天的时候，还是和平时一样。 倒计时3天的时候，我们赶到了现场，开始寻找问题的根源： 是什么原因导致进入倒计时了，定金收的还和平时一样，并没有增加？ ▐ 发现的原因： 我们发现，倒计时3天了，团队成员的工作状态还和平时一样，甚至比平时状态差，没有倒计时应有的紧迫感。 很显然，整个预售团队已经疲软了。 生活在一个城市久了，大家自己可能意识不到一个问题： 二三线城市的员工和顾客，相比一线城市，都更安逸一些，也就更容易失去冲劲。大家觉得预售收了500多个定金，心满意足了，便不会「再进一步」，去追求极致。 那么像这种因为团队士气不振而导致预售后期效果差的情况，只要我们提前把销售团队刺激起来，就能预防和解决这个问题，客户方面自然而然地就会出定金。 还是那句话，想要「汽车」一直高速奔腾，就得持续「加油」。 那我们如何「加油」激活团队，再次刺激业绩增长呢？ 一般人都会想到，冲业绩前做一次团建。思路没错，但我们不能光做团建。 预售后期具体怎么做团队建设呢？ 正题分享开始： 瑜伽馆如何预防&解决预售后期疲软 我们在做团建之前，要先开一个重要的会议。 1、团建前召开3个集体会议 首先，把团队里，每个人现有的预售业绩，写到一块业绩白板上： 比如说，张某某加了几个微信，出了多少订金，是在入职多长时间内完成的这些业绩； 李某某加多少微信，出了多少订金，入职多少天。 然后，开始会议主题。  主题一：回顾业绩目标 带大家回顾业绩目标，让大家看到她们的付出、努力是有回报的，这样可以坚定团队的信心。 主题二：强调共同目标 重新强调我们的共同目标，强调团队的成长，强调坚持计划之后，在未来能赚到的钱。 带队的队长，要根据业绩版的业绩，对每个人进行点名，带着大家回顾一遍每个人在团队中的贡献： 比如说，张某某是我们团队的开心果，给我们的团队带来了怎样的激励；李某某永远是奋斗一线的，不加满微信绝不下班； 主题三：宣布进行团建 要注意，团建的时间不能占用大家原本的休息时间，而应该选择额外的休息日。 2、正式团建 团建方式有很多，在进行团建时也要注意选择。 想一下团建真正的意义是什么呢？ 团建的意义有两个： 一是让队员把压力发泄出来； 二是让每个队员之间都能建立很深的情谊和链接。 因为团队在疲软的时候，比较容易出现离职的情况。 如果这个时候你能让她感觉到团队是一个整体，队员之间是有情义的，而我们做的预售也是有意义的，她就能再坚持下去。 我们想一下，当你自己有压力时候，你是一个人扛着比较好，还是集体扛着比较好呢？ 是不是集体的抗压能力更大一些？ 所以，我们聚餐的话，就要选择能产生集体互动效果的团建项目。 比如，如果团队人比较多的话，普通的聚餐效果就不会好。 普通聚餐中，队员之间没有产生新的联系，要么各吃各的，要么只有几个小团体在聊，或者好多人在玩手机。 替代方案是，野炊烧烤。 想象一下，大家一起在河边烧烤，有的人在生炉子，有的人在准备餐具，有的人在穿烤串儿。 大家是互动起来的，共同劳动，也共同享受成果。在这样的环境里，大家感觉更像一个整体。  或者，集体去蹦床。 大家做个小游戏，分组进行对抗，用竞争激励友情、促进队员关系。 总之，团建的项目要能发泄压力，也要让队员彼此产生感情。 在整个团建过程中，我们要注意，完全不谈工作。 3、团建后召开集体会议 团建之后，还要做一件事，才能把团建效果放大，刺激预售业绩增长。 在团建的第二天，马上再集中全体开会. 之前的会议是回顾过去，现在的会议就是展望未来。 之前的业绩板继续拿出来，告诉大家，我们在之前的阶段能取得这样的成绩，在下个阶段我们也一定可以继续突破。 如果你在前边的铺垫足够的话，这个时候团队的士气就会被激励起来。 我们马上顺势去订下一个阶段的目标，但不能光定目标，不给实际激励。 这个时候，团队就好像在上坡，你只喊加油，而不实际推一把的话，是没用的。 我们有两点小技巧可以激励队员： 第一，现金奖励； 第二，情感激励。 现金激励比较简单，就直接给奖金： 比如，规定在这个阶段出单的，额外发奖金。 情感激励可以这样做： 比如，某个队员最近过生日，我们就专门在团队里，给这个队员办一次生日会；让队员感觉到我们对她的重视，从而更能坚持挑战。  综上，采用这样一系列的管理技巧，就可以重新激活预售团队，预防和解决预售后期疲软了。 |
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