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我为什么喜欢摆摊！ 在我几年的摆摊之路上，着实见识了几位让我眼界大开的摆摊大佬！ 首先让我目瞪口呆的“三百万摆摊”的福建哥就不多说了，那个是很多摆摊人遥不可及的存在。第二个让我开了眼的是一个卖刷子的江西人。他卖的是那种刷衣服上粘着的毛毛的刷子，某宝上叫：去毛神器。应该大多数人都买过。对，他的商品就这一种。他的摊位在我旁边，一张书桌大小的折叠桌，铺上一块大桌布，再铺一块20公分宽40公分长的毛呢料子，竖一块印着他产品的广告牌，坐下来，身上背的小喇叭一开就可以赚钱了！ 他一边把准备好的一些毛毛不停地摸在那块毛呢料子上，再不停地拿手里的刷子去刷，嘴里不停地介绍：大妈你来看啦大爷你来瞧，新时代的洗衣器嘞！洗衣不用洗衣液，洗衣不用洗衣机，你用什么？你用我这个新时代的洗衣器，你看你只要这么一刷，你看你只要这么一收，你就干干净净上街去！他就这样一直重复说重复表演示范，间或跟围观的大妈大爷讲个笑话，生意兴隆，到吃中饭才停下来。 就凭这一个产品，就凭他一张嘴，他一天下来能卖将近两箱刷子。一个刷子批发价2块多，他卖10块一个，一箱100个，他摊位小，市场一天收他150块，所以他一天赚一千妥妥的。 他说这个市场大，能卖得多，小的市场卖不了那么多。他其实最赚钱的是批发！他收了7个徒弟，都跟着他卖刷子，货都从他这里拿。他都是直接厂家谈价，因为他的拿货量大价格可以压得下来，他批发给徒弟们的价格跟批发市场差不多，徒弟们自然是找他拿货，这一项，才是他妥妥的稳定收入。他们也不止卖刷子，看什么产品合适都会卖。找产品，“落地”试销到卖货时候的“讲口”（就是那一段新时代的洗衣器的小段子）都由他来做，确定能赚钱了就带着徒弟们各个城市巡回卖货。多年下来，他几乎可以说已经走遍了中国。他说，下一步他打算进军东南亚：哎，中国哪都去过了，干脆出国走走，就当旅游了！你看，我们旅游花钱，大佬旅游是挣钱的！ 从他那里，我第一次知道原来以前常常看到的那些卖强力胶水，卖不锈钢盆，卖“蔷薇刀”的摆摊人都是人才啊。我老公见他们赚钱投资小回报大眼红要跟他一起卖货，大佬微微一笑：你不行，没那个天分！我老公不服，自己跑批发市场捣腾了一小箱刷子，20盒高效清洗剂打算凭一张嘴吃饭。到现在，刷子用的用送的送还剩几个新的塞在床底！他们嘴里说出来的那些一套套的看似满嘴跑火车小段子都是眼前这类“师傅”们根据产品写好的稿子，他们有一个专有的称呼：座头。座头底下都有一帮徒弟，他们一直行走在赚钱的旅游路上！ 另一个让我服得五体投地的是一个靠“讲口”卖旋转拖把的湖北人。 初次见面我们吵了一架。大家摆摊都是延着市场方画好的线一排整齐摆放摊位，他非要伸出来半头。因为他卖拖把需要用到水，而且为了显示他神奇拖把的强大功能，他用到的还是污水。他在上坡，我在下坡，导致我摊位前污水横流。这对于一天交几百摊位费的摆摊人来说是不能容忍的！于是我仗着我本地人和在这个市场长期摆摊的优势，纠集了一帮人把他给撵到了市场最末一个摊位，让他去那里一个人折腾！ 但这不妨碍他的表演：不出三分钟他摊位前就聚集了一圈人。不出意外，这类靠嘴吃饭的在哪里都能发光赚钱。他带来的两箱拖把天天都能卖完，有一次时间还早他徒弟又给他送过来半箱！他的顾客转化率非常高，只要跟他搭话露出一点购买欲望的几乎都能成交，他说他每天卖完能赚800左右。他的“讲口”多种多样，变化多端，根据顾客随机应变，看他卖货你会有一种看戏的感觉，反正我能看一天！ 除了这两个大神级别的“座头”，我还见过一个女的靠“讲口”卖货风生水起的。女的在外摆摊做“讲口”的很少，大多都是男人，我只见过她一个，专门卖研磨器，保鲜盖之类的家用新奇小物。大妈大爷们不会上网购物，她帮他们打开了厨房家居世界的新大门，生意自然也是滋润的。她做“讲口”没那么多花哨的句子小段，靠最甜，句句说出来给你感觉跟自家亲闺女似的都在为你着想，后来我也学会了张口就来哄老头老太太这一套，生意好了不少！    |
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