 你缺的这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那些资源可以不为你所有，但可以为你所用。 缺钱的人缺的不是钱， 而是缺少赚钱的思维和能力。不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，把你缺少的资源，通过换算思维去换回来或者低成本买回来。只有懂得换算思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术，送礼要比赚钱更有深度，不加以细细揣摩，你根本就看不到其间的隐含的玄机……为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是有才华的穷人。他们才高八斗学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒，一事无成的下场呢？ 而许多并没有什么才华的人却能功成名就，春风得意？社会并非绝对的公平。社会这所大学也不会等待你去成长，在社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性靠榜样。  成功者从来不会明讲的秘密！ 换算思维的本质就是：一会算， 二会换。送礼就是通过换算，以最小的代价获取你想要的资源或秘密。如果你自己有资源，就以资源换资源； 如果你本身有秘密，以秘密换秘密。假如你以上两点都没有，你就需要懂得花钱，知道怎么购买资源和秘密。 人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使你有惊世的才华，兴许也只能沦为无用的白纸。送礼不仅仅是技术，更多的时候还是艺术。没有一定的野心和魄力，不要轻易尝试，一尝试就会上瘾了……无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。在中国有一条最基本，那就是请客和送礼，这是几乎所有成功人士的不传之秘。 但凡成功的强者十个人中有十个都懂得这门艺术，都在使用这个手段，唯一的差别就是尺度和底限的问题。送礼和贿赂只有一线之隔，不懂得这之间的界限，可能就会前功尽弃。送礼和贿赂的区别与界限：送礼是为了表示相互之间的祝贺、关心、体贴或对正当帮助的感谢，其动机是基于相互之间的情谊；而行贿却是以较小的付出为手段,谋取较大的不正当利益为回报,具有权钱交易的故意。贿赂是在没有旁人的情况下才可进行的，见不得光；而送礼则是有无有第三者在场都可以进行的事情，无须遮掩。  送礼送出来的一个千万富翁！ 有个在北京做国际物流的老乡，只有初中文化，后来发达了。一次在酒桌上透露他起家的秘密，他借着酒劲说出了不愿讲的大实话：我的成功就是靠花钱送礼。成功看似偶然，但背后却有着非同常人的社会生存智慧。当初他全身上下只剩下 500 元，就舍得花 300 元请一个女孩吃饭，花 100 元给那个女孩买礼物，每次在饭桌上都给那个女孩夹菜三次，最后那女孩成了他的老婆。他看到朋友感冒，马上会出去买药。他到客户那里喝饮料，发现冰箱里是空的，就去超市买回东西塞满了冰箱。更神奇的是，他竟在北京一处中国银行通过每天反复排队取号，让给物流同行们，让对方先办理，因此一个月接单子比别人一年的单子还多。在银行排队取号的同时，他收获最大的是认识了几家规模较大的物流公司的出纳和文员，让他间接了解到物流大老板们的喜好。他以此为机，通过送礼练就了花一赚三赚十的绝招。当然，偶尔也有失手的时候，钱花了礼送了，最终没有任何收益；但却让他又多一项本领：该给谁花钱该给谁送礼，凭感觉他就能猜个八九不离十。学历高低和辛勤努力不是赚钱的秘密，赚钱永远是思维模式和思考方式的集中反应，亦和运气没有多大关联。没有人可以靠运气安然无恙地行走江湖多年。一般而言，越是舍得花钱的朋友，赚钱的速度越快，越是斤斤计较，要求又太多的人，越是啥也得不到！  专业的问题找专业的人解决！ 成功有个捷径就是寻找已经有结果的人来教你。那么对方又凭什么要帮你？一是直接给他钱，二是为他赚钱；如果两者你都不能提供，那你就成为他的客户，花钱买他的时间。同样一件事，同样的方法，不同的人，也会得到不一样的结果。没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。这是永恒的真理。做任何事情或进入一个新的领域都有同样的方法：第一，找那些成功的同行，来研究他的策略；第二，找一个实战型顾问，用送礼思维搞定。透露一个找前辈咨询问题最有效的方法：提前准备好你的问题，然后给前辈先发个红包，再开始你的咨询！这样的结果就是， 虽然只是咨询十分钟， 你却在有限的时间内立马获得了直接的答案，这原本可能需要你自己要摸索很长时间也不一定能搞明白的问题，以及最关键的思路和方向。这是一种心态，也是一种习惯，更是一种换算思维下的社会生存智慧。一方面你花小钱办了大事；另一方面你花小钱赚取人心。专业的事情交给专业的人来办，我们只需要懂得换算和送礼。要敢于学会花钱，钱越花越多！比如你想找人合作，很简单，跟他分好钱，甚至把利润的大头给对方，对方自然很卖命的为你工作！  有人心里一定会有这样的疑问：我没什么钱？我拿什么大气，拿什么去送礼？！相信很多人都会面临这个疑惑，而一般人的选择就是，等自己有钱了，再去变成一个大气的人！这其实就是一个思考程式问题，是一个逻辑顺序问题，这也就是为什么一开始让大家就要有有老板思维的原因：先做一个有钱的人该做的事，然后顺便就有钱了！要会花钱才会赚钱。你可能会觉得这是站着说话不腰疼。这个只有靠自己亲自去领悟，随着时间的积淀，你也许才会慢慢发现，这不是站着说话不腰疼，即使跪着躺着，也要这样说这样做。这和学历无关，这和社会地位无关，也和你的背景无关，这就是一种思考程式问题。哪怕是一个小学毕业的人具有这种思考模式，也一样成为有钱人，这是无可争议的事实，一个人能混到既定的地位是绝对有过人之处的，有人凭能力，有人凭手段，有结果的成功者之所以拥有一定的财富，一定是他的思考模式有和其他人有不一样的地方。  一个真相：收礼的都是给送礼的打工！ 社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱，才能活下去。同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动， 高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标！工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途迷茫， 目标缺失的这一类人基本上都不懂得送礼思维，如果明白这其中的真谛，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。如果一个人没有很好的家世背景，也无需悲观，更不要羡慕收礼的人，如果真正弄懂了换算思维，格局思维，逆推思维，你就能明白一个道理：那些高层的都是给送礼的人打工的，只是大多数人认识不到而已。这句话价值十万！能领悟这句话的人必定能够创造出数百万，数千万的财富。在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送礼是怎么回事，其实“礼”就是 502 胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起，如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你打工。你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心！谁是谁？谁是什么？谁为什么？谁怎么样？ 做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕。做项目用心，是养活自己；送礼用心，是为了空手套白狼，四两拨千斤。但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了，不然你也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局！  不花钱少花钱办成事的送礼艺术！ 人人心里有本帐。无论是送礼的人还是收礼的人，心里都会盘算，这是人性使然。你要找人家办一件十万的事情，你就不可能送超过十万的礼。你想赚到百万的钱， 至少也要投入十万二十万。然而，大多数人都存有侥幸心理，总想着投一万就能撬动百万，这也是人性。少花钱可以，但是你就要付出更多的用心和时间等等。有位工薪族的朋友就做到了，在单位人缘极好，虽然很年轻，却一路被提拔。一次单位领导要给父母买一套房子，他叫自己的女友到房地产公司应聘去做销售，接触同行，两个月后给就能给领导优惠几个点，省下不少钱， 领导很高兴， 而且他女友还在房产公司赚了两个月的工资。还有，公司一个高工的女儿参加高考，这成了高工一段时间的心头大事，每天谈论的都是关于择校和志愿话题，他就从网上把高工提到的那些院校简介，历年招生政策，录取分数段，志愿指南等等全部收集整理出来，打印出三份参考手册送到高工手里，说给孩子和师母各一份，不用三口人挤在一个电脑上轮流看……他送出的多数礼物都不花钱或者很少花钱，但都走心。有一次他生病住院，公司上上下下很多人来医院看他，连总经理都带司机专程跑来一趟医院。他没花多少钱送礼，但比那些花很多钱送礼的效果来的更见效， 一来二去，他从送礼的变成收礼的。人在江湖，要么你是送礼的，要么你是收礼的；如果你不收也不送，对不起，这辈子也只能这样了！  对人一块一，对物九毛九！ 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。一个值 8000 元的人，就别讨价还价只愿付他 7500 元。即使省下了 500 块，实际上却凉了他的心， 一有更好的机会， 人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他 10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块 一，对物九毛九”。你如果想要结识某位高手，你就直接给他礼物，精神礼物和物质礼物都行。现在有微信就更好了，看到对方文章有价值，直接打赏，多少不重要，但对方会对你的印象深刻。只要具备送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间， 而时间才是你的生命，钱不是。 而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人十年做出的事情，你因为敢于花钱买时间，买经验，买技能，你可以一年做到。从而你省下了九年的时间，可以创造更大的价值。这个秘密其实不需要太多人知道， 而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！  打破平衡：赢家永远是先付出！ 事实上真正赚钱秘密，就是永远不要免费咨询别人问题，永远不要让自己的合作伙伴吃亏。对商家来说，你不给我钱我就不给你价值。对客户来说，我没感受到价值就不愿意付钱。对老板来说，你先干好活了我就会给你工资。对员工来说，你先给我钱了，我才会干活。夫妻之间闹别扭，你不道歉我就不说话，双方冷战，可如果这俩人都不愿意先出招，这棋就没法下了，总得有人先付出，但大家都怕付出了没有回报，这种平衡如何打破？谁先付出谁就是赢家。逆推思维和换算思维告诉我们：吃亏就是福。一个人要赢得另一个人的好感很容易，那就是要学着吃亏。这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；如果有一天，你幸运地遇到那个懂得以更更大的吃亏方式来回报你的人，就是你赢得的朋友，同时随之而来的还有财富和声誉。如在这个世界上永远找不到一个小气且好占便宜的人获得了大成功。  要给就提前给，要送就提前送！ 国外时兴给小费， 一般都是进餐结束时候给小费， 无论服务好坏都已成过去。试想：当你去饭店吃饭的时候，在点餐几分钟后把服务员叫到跟前，让她把餐厅经理或者老板找来，告她要投诉。当战战兢兢的服务员把老板真的找来的时候，你却告诉老板，这个服务员的服务很热情，太周到了，我要当面表扬她，以后我会常来这你们这里吃饭。 老板和服务员都受宠若惊，对你的服务态度格外周到， 比给她们小费都好使。假如你用完餐后到总台结帐的时候，你再写一封简短的表扬信，签上你的大名，这样吧台总台的都会记住你，且印象深刻。你没有付小费，却比付小费都管用，因为她们知道你会在信纸上为她们美言几句。无论你做什么行业，都不可能单打独斗，会需要很多人的帮助。别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。也许你只付出了钱，却认识了一个能够帮助你的朋友。这就是提前分钱，提前给小费的原理。跟朋友相处也是同样的道理，先给好处，提前送礼，你送礼一次，会积累一个好朋友，你送礼一百次的时候，你有一百个朋友，这时你还会害怕什么事情做不成吗？站在这个层面：江山不是打出来的，是送出来的。  被误解的免费思维会害你一辈子！ 互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人，你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。你永远是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。而那些喜好占便宜的人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。山不在高，有仙则名； 客不在多，精准则成。 而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，这样不对。你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务。所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。 而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。你培养了你自己，你的投资决定你的品质。如何搞定一个顾问？很简单： 一个是超出预期， 二是别出心裁。 人不怕不聪明，就怕太聪明！ 聪明一过头就太会算计，便会盲目，便会不知天高地厚忘乎所以。总想算计别人，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子”了。如果学会吃点亏，好处利利益分给别人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。大凡成功的强者无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地赴汤蹈火。一句价值连城的话：随时随地捐，不是有了钱才捐， 而是捐了才会更有钱！如果你思考明白这句话，你就会越来越富有，毫无悬念地变得富有。你与人分享越多，你也就拥有越多，更多的将喷涌而出，从井中取水，以后会有更更多的新鲜的水涌入井内，如果不从井中取水将井关起来，变成个吝啬鬼，不久源泉的功能便被破坏掉了，泉源将会枯竭被堵塞，井中的水将是死水一潭，甚至变臭变脏，只有流动的水才是新鲜的。你如果在想我本身就没什么钱，我捐出去不是失去的我的钱了吗？事实上，当你失去越多，就会有更多新鲜的水从那个你以前从来不知道的泉源流出来。宇宙是圆的，你的付出总会有你意想不到的回报给你！这是我的能力无法解释的宇宙定律。 向冷庙烧香，最有价值的帮人奇招！ 假如你公司里有一个有本事的人，但总是受到排挤，上司不给他好脸 色，同事也疏远他时，你私下里请他吃饭，成为挺他的朋友，你在这时候走近他，你是他眼里的真朋友。他日后如果发达了，是绝不会忘记你的。就算不发达，除了多了个铁杆朋友外，你也没有任何损失。以此类推，那些来自底层的年轻人，在别人歧视轻蔑，打击挖苦，取笑时，你多关心他，他对你的回报将绝对出乎你的想象。锦上添花的事，谁都会干，雪中送炭的，没有几个能做到。为什么做不到？还是不懂得换算思维的缘故。如果投资十个人，有一个成功，那就赚了，两个你就赚翻了，其余的也还是挺你的铁哥们，你没什么损失。这就是人性，不一定要“同过窗，下过乡”才有过硬的铁杆关系，这就是为什么有的人看起来一无是处，但却混的风生水起，如鱼得水，其实他仅靠向冷庙烧香这一个模式，就能拥有铁杆朋友，有了铁杆朋友，做什么事情都会有帮手，这才是真正的过人之处，只是不明白的人看不透而已。 你看到的仅仅是冰山上的一角！ 为什么老强调思维模式如此重要？因为其他东西在你实践过程中会无师自通，但思维模式如果没有启发，你就只能按照原来的模式，得到原来的结果。 一件事情用同一种法试了一百遍，都只会是相同的结果。只有改变思维模式，才能出现不同的结果。你现在看到的这些内容，仅仅是不为知的内幕中的冰山一角。也许只一层窗户纸，一点就破，可是冰山下面隐藏的更多秘密内容，那些会更有价值。事实上，创业是一个系统化的实践活动，不是爱拼才会赢，而是能赢再去拼！拼不但需要筹码，更需要勇气和智慧，乃至方法和手段。财智动力工程就是这样的一个全面的助力系统：从道 · 法 · 术 · 器等不同维度和不同阶段给你信念智慧和路径工具等；尤其是认知变现 · 破解强者赚钱背后的思维密码更加落地实操……这些都是永久性改善卖家生意的重要秘诀，你很难遇到也不可能找到比这更具体的获取金钱财富捷径。 |
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