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Hello，大家好，我是情圣老司机。 是什么决定了这两种差别？ 今天给大家分享——身份印象法则。 它的意思是说：人们在刚认识时，对彼此的好奇心最高，这时，如果你在谈话间，把自己的身份和生活，立体的展示出来，留下的印象将会更深刻，甚至能影响到，你们以后的关系深浅。 这个法则，多用于陌生人社交，用于快速推进一段关系。 它的要点在于：在第一次见面时，把自己最有价值的部分，用不露痕迹的方式展示出来，它能够帮助你，越过好几个关系发展阶段，直接来到最后一步。 人际交往的本质是什么？是价值互换。 不管是陌生人社交，还是谈恋爱，或者朋友之间的来往，都将遵循这个定律。 还记得上一次，和朋友喝酒谈心吗？ 你们玩得那么开心，暂时忘了还有那么烦心事。你从朋友那儿得到了快慰，这是情绪价值的交换。 还记得我说过，男女之间在择偶时的，【非零和博弈】吗？ 男人在择偶时，总是倾向于年轻漂亮的女孩，因为她们有时间生育更多的后代，这是男人，在向女人索取繁殖价值。而在女人择偶时，总是倾向于社会地位高，或者物质财富丰厚的男人，因为这样的男人，能保证以后生活的稳定性。这是女人，在向男人索取生存价值。 女明星为什么更容易嫁入豪门？ 因为这是价值互换的规律，有极高繁殖价值的女人，总能找到生存价值极高的男人。明白了这一点，我们也就不难理解，为什么要将自己的身份，做一个全面的勾勒，因为在一般情况下，一个人的身份，体现了他在社会上，创造了多高的价值。如果你的价值，对方刚好需要，关系就会迅速推进。 值得注意的是，如果是和女性来往，那么价值展示，不应仅仅局限在身份上，还应该以身份为轴心，辐射你生活里的高价值片段，比如说，你有很高品质的生活，你有很高品格的审美，你认识很牛逼的人物，等等等等。 你要将自己高价值，在第一次见面时，压缩式地爆发出来，直到对方再也无法忽略你，甚至想要和你互换价值。那么，为什么要在第一次见面时，就将这种价值说出来呢？ 心理学上有一个效应，叫“首因效应”。 通俗点说，就是第一印象法则。它的严格定义是：人与人第一次见面时，留下的印象，会主导他人以后对你的所有评价。 人们更相信第一眼所看到的，哪怕第一印象根本就不全面，甚至根本就不正确，但人们还是愿意相信它。 所以，新官们在上任时，总要先烧三把火，给民众留个好印象。所以，人们相亲时总要仔细装扮，既是礼貌，也是利用“首因效应”，给关系一个好的开始。 正是由于“首因效应”的存在，所以，如果能在第一次见面时，立即展示自己的身份价值，你就获得了一个先发优势，在对方脑袋里占据了一个牢固的位置，哪怕你以后犯了点错，对方也会倾向于理解你。那么，该如何展示呢？ 一，以对方的问题为契机 当对方问你问题时，这正是展示价值的好时机。你可以开门见山，也可以幽默地描述。 以我为例： 女孩：你是做什么的？ 我：我负责让一家公司尽可能晚点倒闭。 女孩：你的意思是，你是一个老板？ 我：娱乐会所的服务员才叫我老板，平常大家都叫我老大，但我未来两年的目标是成为CEO，所以你不妨认为我是一个勤奋的创业者。 女孩：哇，你好会说话... 我：没办法，经常要当众演讲，都是被逼出来的... 第一次见面时，人们普遍喜欢问问题，这时，你应该把你最有价值的部分，拿出来展示，占领对方的印象带宽。 二，以对方的状态为契机 当对方描述了一个状态时，你可以顺着这句话，将自己的某个，高价值片段无缝对接起来。 还以我为例： 女孩：我刚从咖啡店出来呢。 我：哪一家呀，我朋友在附近开了好几家星巴克，也许我可以给你办个免费月卡。 女孩：真的啊，你是干什么的？ 我：噢，我开了家公司，帮男人解决点问题。 女孩：好厉害，帮男人解决什么问题？ 我：（继续描述身份） 关键点在于无缝对接，无论对方说了什么，你要有能力把话题引向自己，引向自己产生价值的领域。 三，以对方的感受为契机 当对方表达了某个感受时，你也应该表达类似的感受，并间接展示你的价值。 仍然以我为例： 女孩：好累啊，天天加班。 我：同感，星期天还要给员工做培训，特别心累。 女孩：你是老板吗？ 我：虽然我开了个公司，但总感觉是在给员工打工... 女孩：哈哈哈哈... 我：（继续描述身份） 虽然职业不同，但人类的感受是相同的。这个办法不仅可以描述你的身份，也能让你更具有情绪价值。 让我再总结一遍：第一次见面时，你展示的身份和价值，决定了对方今后对你的所有印象。所以，要尽可能的展示自己高价值，让对方留下一个深刻的印象，如果TA哪一天需要这个价值，第一个想起的人就会是你。 如果对方是单身的女生，她必然有对生存价值和情绪价值的需求，这两样价值，你应该在第一次见面时，就尽可能多的展示。这会快速推进你们的关系。 |
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