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一年一度“揭榜”的日子到了！ 在2020年全国一二线商品住宅成交面积的排名中，重庆居于首位，全年商品房成交近3000万方，其中TOP5房企囊括了近6成的市场份额。 重庆市房地产业协会在新年第一天发布了《2020年重庆市主城中心城区商品房销售TOP20房企榜单》。 融创，毫无意外地，坐稳TOP1。 这位连续5年霸屏重庆楼市的“尖子生”，在2020年逆势突袭，不降目标，选择用产品和服务、文化等突围，稳居第一，助力重庆楼市回归常态。 “常胜将军”的满分成绩单 2020年，风口变了，大环境变了，政策变了，行业加速洗牌，要想拿出一份不错的答卷并不容易。 融创的第一，早已是情理之中。 如果解剖下来，你会惊讶于他竟然做到全面开花，因而交出了一份大红的“参考答案”。 融创的优秀，其实并不好学，他是真正的“尖子生”，门门优秀，“不偏科”： A.融创隐溪晓院，2020年11月，在强手如云的中央公园的后半场出场，后来居上！ 从11月洋房产品面世到年底，一直是中央公园洋房市场成交金额、成交面积、成交套数的“三冠王”； （融创隐溪晓院实景图） B.重庆融创壹号院，拿下年度大竹林板块的成交金额、成交面积、成交套数的“三连冠”远超第二名近一倍，在金九银十并未如期而至的10月，单月成交高达约7个亿，堪称重庆高端产品市场的现象级项目； C.巴滨路的改善产品代表一曲晴江，短短3个月，到访过万，销售金额约7.5亿，叫好又叫座。 （一曲晴江实景图） D.御华兰亭，2020年屡登重庆全城热销榜，拿下2020年江南新城高层成交面积、金额、套数三项TOP1。 E.映湖十里，是蔡家板块打造的年度红盘，稳居成交金额、成交面积、成交套数TOP2,连续三个月蝉联区域住宅成交备案套数第一名，仅10月份成交套数约300套，卖出约3.5个亿。 …… 如果说融创只是中心城区的“巨无霸”，似乎有点过谦了，这种强势蔓延至周边城区。 A.融创城， 2020年璧山市场高层成交金额、成交面积、成交套数三冠王，6月创造无售房部、无示范区、无样板房、无分销的情况下首开售罄，随后五开五罄的市场佳绩；9-12月连续四个月璧山市场高层销售套数、面积第一；2020年四季度囊括璧山城南板块高层超70%的市场份额；不到5个月来访15000+组； （融创城实景图） B.融创云湖十里，2020年全重庆建面45㎡以上LOFT成交面积和成交套数的双料冠军；4-6月，荣获璧山清水高层成交面积、成交金额、成交套数、成交单价大满贯；2020年商业公寓类商办产品销售套数璧山区TOP1； （融创云湖十里实景图） C.2020，融创首进垫江，九棠府项目便拿下11月区域成交金额、成交面积、成交套数第一。 …… 一直第一，从来都不容易。 数字，其实不过是表象和结果，寻根溯源，融创重庆为何这么强势？ 融创：一个几乎没有短板的头部房企 速晨君曾和一群全国房企TOP10 的地产人在一起聊天，谈到融创时，大家有一个共识：融创，真的不能深究。因为你研究越深入，越会发现：他几乎无短板！ 做好投资，拿好“面粉” 2003年，融创成立，2017年之后，稳居全国地产TOP5、重庆TOP1。 有两个特别有意思的信息： A.融创是TOP5中最年轻的，今年才17岁，已经练就成地产圈的“老资格”。 要做好收并购，并不容易，融创是做得很出彩的，低开高走，项目溢价能力很到位。 融创的“投资做得特别好”：拿地时机好；最近2年主要通过收购合作拿地，而很少拿招拍挂的高价地，更不会拿“地王”。 众所周知，2017年开始，重庆房地产迎来高潮。其实早在2016年，融创基本停止了在公开市场拿地，敏感地感知到行业形势变化的融创，瞄准时机加快拿地。 到2019年3月，其总土地储备达到2.56亿㎡，总货值约3.55万亿元，其中超过85%位于一二线城市，其中重庆位居榜首，总土地储备超过1566万/㎡，土地成本低至4181元/㎡。 一二线城市很多城市窗口期只有两周，很多城市，融创买了后，地价就开始涨了。 这些地，不仅便宜，而且条件特别好。比如映湖十里位于北区“三朵金花”之一的蔡家智慧新城的核心区，交通、教育、医疗等配套齐备；融创城、融创云湖十里捏着璧山的交通线和商业硬核；一曲晴江位于巴滨路20公里江岸线中的270°江湾处，极其亲江，对面是九龙坡长江文化艺术湾区，两条地铁、马王坪商圈、万达广场加持；壹号院拿到了土地资源日益稀缺的大竹林的宝贵沃土，地段成熟，价值高地…… （融创壹号院实景图） 而这些在价格较低处获取的优质土地，便是融创未来规模与利润增长的关键奠基石。 B.融创是TOP5里，城市布局个数最少的企业。 7大区域50多个城市，基本都在一二线城，高总额平摊到这么点区域，相应的，单个城市的产出相对较高。 如何做到的？规模之上，深耕是解题的答案。 融创不冒进，持续深耕，一旦扎根便是永恒，不管是早期金开大道的奥林匹克花园还是现在北区各个热点板块的“头牌”，融创的招牌都受到了市场的认可，购房者放心去买融创的房子。 营销的秘密武器，是产品 做房地产，有得有失是常态，但和融创合作的项目，到了融创操盘，基本不会亏。 融创，是行业里出了名的营销“扛把子”。 对于融创而言，营销很重要的一件事，是产品。小到中庭的定制小品、大到给高端客户提供精神化需求产品，融创营销一直在深度参与。 对于融创来说，营销其实没有那么多的套路。他用的是最笨的办法，懂客户，时常和客户在一起。其产品研发团队、客研团队是行业内人数最多的，其客户调研的深度、黏度也不是短时间就能赶得上的。 融创重庆对产品的精炼度有多高？ 如今的重庆，低容低密地块导致产品同质化现象越发严重，但融创的产品却拥有自己的标签。 不管是核心区还是新兴潜力板块，重庆融创置地对于产品研发的苛刻，一视同仁，花同样的气力去打磨产品： 比如卖到30万一平的北京壹号院，换成了重庆融创壹号院，一样热销。 因为融创坚持“每座城市都要定制”的原则，将豪宅系产品壹号系的产品精华核心的部分沉淀下来，而且结合了山城自身的特色。为了用现代语言回应重庆独特的文脉，融创创造出了山水流线型的后现代主义的外立面。据悉，单这个外立面的手稿就画了几十版。结合原生态溪谷，把会所做成了一个原生态的美术馆，在这里面，人和建筑，建筑和自然，光和影相互融合的极致空间体验效果。270度的无边际会客厅，室内和室外关系的自然互动，处处是艺术。 壹号院的落地既赢得了流量赚足了眼球，更拿到了高精尖人群的“钱票”。 （点开视频观看融创壹号院实景） 中央公园的“隐溪晓院”，更是身如其名。 顺着北侧溪流蜿蜒经过的曲径，在台地之上，借天然的地理环境，打造了城市里的“隐逸居所”。 其叠墅产品，要做“大师级”的透明的墅。 （融创隐溪晓院叠墅产品意境图） 为了让一栋房子通透采光，重庆融创置地经过数十次的设计推演，才最终敲定如何“把建筑打开”：直接“牺牲”掉上叠的一整户面积，以双露台取代，加上外立面的作用，把阳光请进屋里。 隐溪晓院如此淘神费力户型和外立面的设计，拿下了专利。 房子的内涵，是文化 都说做产品是有段位的，但凡有点品牌的房企，都会做产品系。但融创的产品系显然更有段位：注入了文化的内涵。 比如融创重庆设计再造，对重庆在地文化的保护与传承，将设计再造原创作品——现代涂山窑高定款交赠中国三峡博物馆收藏。 而在涂山文化存留的南山上，重庆融创置地用山晓完成了一次建筑、环境与文化的交织融合。 2020年1月4日，重庆山晓生活美学馆被刊登在Le Soleil报纸上。 “在重庆这座以独特的文化遗产而闻名的城市，山晓生活美学馆建筑师，把建筑和风景融为一体”。 为了将文化特质融入到景观设计中，设计师在打造山晓生活美学馆的景观时，反复推敲每个文化符号，将南山十景，运用到了景观的打造上；将巴渝十二景融入到项目脉络中…… （融创山晓实景图） 山晓，用建筑学的方式，完成一次传统文化的回归。 这也是融创重庆一直以来的坚持：溯源历史、传承文化，通过对现代建筑文明的创新和拓展，实现传统文化的传承与新生。 高分交付，融创兑现美好生活承诺 如果说，销售业绩是市场对于融创重庆的“大考”，那交房，则是业主对于融创重庆的“高考”。 了解融创的人都会发现，融创重庆的所有动作都是围绕客户展开的，他的定位十分清晰：致力于为客户打造中国家庭美好生活。 而交付，最能看出融创重庆的用心。 仅2019年，融创重庆的交付服务满意度达到91%，高端项目交付满意度达97%，远超行业优秀水平。 在融创重庆内部，有一套独立的大项管体系，统筹了大工程、大研发和大服务，包含了13个职能部门，从品牌、营销、到客关、房修、物业等每个环节，都以客户为中心，对产品各个环节进行审视和评判。 据悉，整个融创西南区域的项管负责人，全都是S级，即至少是公司副总级别，从决策到执行，全程参与。
（融创重庆品质兑现体系示意图） 融创重庆制定的《质量内控体系》，包含8大类标准、1500多个子项，其中，多项高于国家标准，考核指标更是达到了毫米级。 融创重庆对自己有多严苛？ 比如，融创金开融府的停车位的石材拼缝，必须做到3毫米，多一毫米，少一毫米都会被扣分。 交付前半年，除了定期的工地开放日、预验房活动外，融创重庆会主动邀请业主“回家看看”，每周项目会，针对业主反映的问题，进行梳理并逐步销项，在交付前解决。 不仅如此，融创重庆有1个特别的部门：房修团队。 作为融创房修服务工程师，从交付前一户一验质量把关，交付时全程陪验，到交户后建立“一户一档”房屋档案，定期上门体检等一系列服务是必修的功课。 一套房的检测，需四大项类别、31个内容、103项标准，房修团队需要日复一日的小区例行巡查，从家的墙面、地面的平整度到排风、排水系统等都需要一一确认无误。 融创金开融府的交付满意度达97分。
（融创金开融府园区实景图） 据悉，在金开融府三期预验房期间，还剩9套高总价别墅。但很多业主看完预验房后，仅半个月内，9套高总价别墅全部被买走，甚至有一个联排业主，因融创重庆房修服务工程师优秀的服务体验，又买了一套临湖独栋。
（融创金开融府园区实景图） “只有当你把自己当作客户时，你才能真正用心做好产品。” 融创重庆是特别注重服务和业主口碑的。这也是为什么融创重庆的“老带新”比例超过60%。 这些年，市场上基本不会再有融创只会做刚需产品的声音了，重庆的高端市场的胃口已经被融创“教化”的很好了。 融创，在重庆已经有超20万高端业主。 进入2021年，对于融创重庆来说，其最难的，仍是无货可卖！ 这话并不夸张，因为在这之前，融创重庆的数十个项目基本都是改善路线，刚需产品随着热销已经逐渐消失。 同时，随着融创低价地的逐渐去化完毕，重庆新的土地原料价格水涨船高，成为融创业主的机会也将越来越少。 目前能够握住的机会，就在1月！ 为了迎接奔波在外归乡的游子，重庆融创置地特推出2021年“返乡置业”暖心活动+优惠福利： 1、跨界滴滴：爱心接站回家； 2、暴力促销：专场特价房，92折—99折等不同折扣的购房优惠； 3、暖心好礼：免物业费、五重礼，第二个车位半价 而这，大概是上车融创，最佳的门槛时机了。 |
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