hello，财神之前分享过不少线下地推的项目，最早的京东白条，到最近的橙心优选、淘宝特价版，这个拉新项目虽然辛苦了点，但却比其他线上项目有不少的优势，不需要养号，做一单就能赚一单钱。线下的流量很好掌控，不需要太考虑引流的事情，成本也相对可控。虽然天花板确实低了些，但耐不住门槛很低，很适合想兼职副业赚钱的新手操作。今天，财神就再和大家分享一个线下拉新项目：饿了么拉新。系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

• 随着互联网巨头们争夺线上流量，各家大APP也纷纷开始争夺线下流量。特别是随着疫情的影响，各平台纷纷争夺买菜的市场，其中饿了么作为仅剩的外卖大佬，也入局了。他也急需新鲜用户，所以愿意付出一定的推广费用来寻找团队帮他们推广。

2、解决方案：

• 饿了么提供一定的收益，组建团队帮饿了么推广新用户。

3、收益构成：

• 推广佣金

二、具体执行

1、获得推广资质：

• 联系当地的饿了么推广经理即可，告诉他我们拥有推广能力，可以帮他们推广饿了么。一般情况下来说，只要没什么问题，都可以面谈。

• 推广饿了么条件：营业执照的经营范围中，需要带上“商务咨询或者劳务类”的公司，注册资金50万以上，并且注册的时间6个月以上，能开6个点发票的公司。只要符合以上资质，就可以承接了。

• 饿了么KPI考核标准：连续5天的时间，每天的有效订单需要大于120单，并且完成10%的复购率，就可以签约成为正式的推广商。

• 佣金结算：完成首购（首单）佣金是19元，加上复购率X（也就是会根据复购率来增加佣金）。一般是每个月的10号对账，20号结算，对公打款，次月结算，还是比较快的。

2、饿了么的规则：

• 有效用户标准：饿了么平台的新用户，之前没有在饿了么下过单的（一般是以手机号为准，可以在支付宝饿了么或者饿了么APP下单）。首单满20元（新用户可以领12-14元的新人红包，实际支付金额要大于7元）

• 团队要求：当月订单总和复购率要超过10%（比如4月份推广了1000人，这1000人要有100人是会再次下单复购）

3、前期准备：

• 物料准备：准备海报、横幅、小喇叭、工衣和工牌，海报可以用易拉宝代替。工衣（最好有工帽）看起来会正规很多，可以去淘宝或者拼多多定制，十几块钱一套。工牌直接超市买个工牌，然后里面放上下载二维码。

• 选址准备：根据产品的人群来定选址，由于饿了么已经推广多年了，所以普通的学生白领等群体，基本都不是新用户了，符合要求的只能是中老年人了。所以选址要选择中老年人聚集的地方，比如超市、菜市场门口。可以和超市合作，我们买一批超市的东西（鸡蛋、洗衣液等），他们允许我们在超市门口摆摊（甚至可以帮他们引流用户到微信群等）。很多超市都是乐意的，因为还可以帮他们聚拢人气。

• 礼品准备：可以准备鸡蛋、洗衣液、纸巾、大米等看起来很实惠的东西。可以和超市沟通好，因为大部分超市都是有入驻饿了么的，他们也很欢迎帮他们带动流水。比如原本价格20块钱一盒的鸡蛋，参加我们的活动，价格就变成12块钱。其实就是引导用户线上下单，线下提货（这中间的差价，可以用新人优惠券或者我们自己来补之类的，这个要提前谈好），其他产品以此类推。

• 人员准备：可以在boss直聘等地方，招聘2个学生兼职，根据平台规则，给他们培训一下，然后带他们做个几单基本就OK了。（培训一定要仔细，如果培训不仔细，兼职引导不规范，容易形成无效订单）

• 术语准备：当用户问为什么这么便宜时，就可以说，我们是和超市联合搞的活动，所以才这么便宜。（这些商品超市都是可以比价的，所以一点都不用担心）。这类术语要多准备一些，给兼职培训。将风险降到最低。

4、做单注意事项：

• 人工引导：海报/易拉宝上要写明操作流程，但人工指导也是要仔细耐心的，很多中老年人智能手机都玩不会。不要担心用户流失，服务好客户才要紧。只要效果好，名声传出去了，走掉的人过两天依旧会过来。一般情况下，快的三五分钟搞定一单，慢的十几分钟也有。一定得耐心。

• 关于信息泄露：不少老年人对信息泄露还是很担心的，因为我们下单是需要填写用户的家庭地址（千万不要太贪图快，使用同一个地址，容易成为无效订单），要详细到具体的门牌号。只要告诉他们，下单了就可以去提货。只有填写地址才有优惠。

• 关于用户唤醒做复购：因为饿了么是有复购10%的要求的，所以一定要加每个人的微信，并且拉到群里，就告诉他们会有其他优惠福利。可以通过微信群、朋友圈等方式，用饿了么的活动来唤醒用户进行复购。

5、其他注意事项：

• 选址：线下地推，最重要的就是选址，和橙心优选地推类似，可以找免费的地址，也可以找付费的地址，付费的会稳定一些，免费的成本低一些。如果能和超市合作，免费借用他们的地址来地推，也是OK的。选超市的时候，一定要选有流量的老牌超市，这样能借助超市原有的信用来做备注，有助于打消中老年人的疑虑。（一定一定要实地考察过才行，避免翻车）

• 形象：不管是易拉宝、横幅，还是工装，这些形象上的东西一定得到位，如果这些物料准备不到位，很多人会觉得不正规，单量上就会有很大的影响。

• 关于和商家合作：一般超市都不会拒绝这种活动的，因为大部分超市都是有入驻饿了么的，有助于推广他们线上超市的业绩，并且能在他们的门口聚集流量，他们也是很愿意的。

• 礼品：礼品最好是和商家合作，由商家那边提供礼品，这样就避免了压货的风险，用户下单后直接自提回家即可，我们也省了很多东西。

• 团队绩效：正常的兼职就是单日薪资100-120（看地方），只要能完成目标的单量，比如100单或者120单，那么一单提成1元。也就是100+100=200（单天能赚200块钱，很多人还是非常乐意的）。如果能发展代理，那就更好了，能省不少事情。

三、项目评估：

1、适合人群：

• 这个项目其实很简单，也非常适合新人操作（不过资质门槛的话，就得需要找拥有这个资质的公司才行，可以找身边的朋友问问，自己有公司的话，增加个营业范围就行，几百块钱的事情）

2、成本：

• 这个项目是需要一些成本的，不过成本基本只占收益成本的50%左右，还是相对可控的。

3、风险与控制：

• 这个项目的风险主要是无效订单，一定要做好培训，就可以将无效订单控制到最低。

4、收益：

• 单天单点超过100单，按一单的佣金20元算，一天就是2000元佣金，利润率50%，佣金就有1000元一个点，还是相当不错的。如果能扩充多几个点，做好绩效管理和团队管理，一天利润三四千，问题还是不大的。

5、项目延伸

• 引流卖粉：可以和其他优惠类的公众号合作，我们给他们引流用户关注公众号，一个粉1块钱。如果你一天能做100单，那这里一天就能有100块钱的粉丝钱。也是相当不错的。

• 推其他产品：除了可以推饿了么，还可以去推快手极速版、推橙心优选等产品。

四、总结：

• 如果做这个项目，建议是1+1产品来，这样利润能更高一些。比如饿了么搭配着快手极速版，那么一单的佣金就能超过20块钱。比起一单佣金只有10块钱强太多了。就算不是快手极速版，也可以找一些比如公众号关注之类的单子，两三个单子搭配着来，利润能提升不少。

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

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