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传统模式下，钢材贸易就是三个企业主体在玩：钢厂、钢贸企业（代理商）、终端客户。我们这里假设终端客户为房地产企业，他们的业务模式是这样的：  钢贸企业传统业务模式 后来，这种模式玩不下去了。为什么呢？钢贸企业利润低，自有资金不足；房地产企业也没钱，而且现在大型房地产企业如碧桂园、万科、恒大和保利等，经常要求供应商垫资，两三个月之后才付材料款，大量占用钢贸企业资金。所以，房地产企业不按时付款，钢贸企业无法大量垫款，因此就无法从钢厂拿货，整个链条就断了。 那么，是不是可以从银行贷款来解决这个问题呢？答案是：NO。早在10年前的2011年，钢贸企业爆发了一场大危机，空单质押、重复质押、虚假骗贷等钢贸潜规则泡沫破裂，很多钢贸企业因还不起银行贷款而跑路。从那以后，银行就不跟钢贸企业玩了。 但业务还要继续做啊，怎么办呢？有人就发现了，可以找国有企业站台。什么意思呢？就是用国企的钱做生意，为整个供应链提供担保。业务模式是这样的：  国企站台后钢贸企业业务模式 看到这个业务模式，是不是有人会感觉，大型国企在这里起的就是银行的作用啊。没错，银行不为钢贸企业发放贷款，但国有企业愿意为钢贸企业站台。因为大型国企可以拿到银行的大量低息贷款，这些钱肯定要寻找赚钱的出路。而且，这种模式下的国企，比银行发挥的作用更大。这是因为，传统模式下，钢贸企业签发银行承兑汇票，一般至少要缴纳30%的保证金。而国企，可以低至10%的保证金，并且，利率更低。 有人会有疑问，那么，国企在这种业务模式下到底有什么所图呢？ 国企通常都是有政治任务的，保就业、促稳定。所以，国企4个点拿到的贷款，提供给钢贸企业只收取6个点，拿到2个点的息差已经足够。同时，钢贸企业把货首先卖给国企，国企再卖给房地产企业，100亿的钢材，同时表现为钢贸企业的100亿营收和国企的100亿营收，直接为国企增加了100亿流水。国企的门面就撑起来了。至于是否赚钱，那是次要的任务了。 再来介绍一下这种模式下的两个关键点： 1、为房地产企业提供了流动资金 房地产企业需要供应商垫款，有2-3个月账期，这没问题。只要你肯支付一定的利息就行。也就是在正常的贸易价格下，由于延期付款，适当提高贸易价格，让利息有出处。 2、解决了钢贸企业垫款的难题 钢贸企业之前由于房地产企业不付款，自己资金被大量占用而无力支付钢厂货款，因此拿不到货。现在，要购买1个亿的钢材，使用自有资金1000万元，加上国企提供的9000万元，直接一次性向钢厂拿货。若货物在国企处销售积压导致跌价，钢贸企业直接补充保证金就行了。 所以，在这种模式下，房地产企业因为延期付款，仅需支付一定利息。有国企加持，并未导致钢贸企业资金紧张而无法拿货，而国企获得了资金的利息回报且增加了企业流水，何乐而不为呢？当然，这是最简单的供应链金融模式，如果供应链上有其他需求，就可以适当增加其他关联企业。 我在佛山有一家钢贸企业客户，年销售额约100亿，现在就是在采用这种模式，跟一个地方国企合作，每年为这家地方国企贡献大约30个亿的流水，尚有70个亿的流水可以使用，各位网友如有合适的国企有这种需求，可以寻求合作。 |
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