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几乎每个开早教中心的老板都有这样的疑问，早教市场这么好，招生咋就这么难？今天跟大家分享一种低成本，高收益的招生模式。异业合作营销招生具体方法。 一、早教中心应该选择哪些行业进行异业合作呢？ 一个方向是，需要选择与早教客户重合的行业。也就是婴幼儿家长会经常消费的行业，如：儿童摄影、母婴店、儿童乐园等。 还可以从另一个方向选择，与本市影响力比较的行业合作，如：银行、电视台、机关单位、报社、大型公司等。有的单位可以提高早教中心的曝光度，有的机构可以借用公信力，降低家长对早教中心的不信任感。 二、早教中心异业合作的具体方法 1、共同策划举办活动 早教中心可以与异业合作单位共同举办较大型的活动，例如：有一家早教中心曾与当地妇联合作做过一场活动，这场活动，规模、品牌效应、招生效果都非常好，但是花的经费仅仅比平常促销活动多出一点点。 他们的具体操作方法是这样的，各地妇联每年都会有一些明确的任务指标，恰好这年的任务是普及婴幼儿科学养育问题，需要邀请育儿专家为新生儿家长开讲座，该早教中心负责人听说这个消息，赶紧联系妇联机构，表示愿意帮妇联完成这个任务，并且经费自己想办法。考虑到这家早教中心在当地口碑还不错，更何况还能省经费，妇联同意了合作。 但是，讲座场地、讲师聘请、活动宣传，都得花钱。七七八八算下来也要好几万了，于早教中心想试一试寻找赞助商，有妇联做背书，很快就有一位新开盘的房地产商表示愿意赞助，房地产可以提供10万元的赞助费和场地。 于是，早教中心负责人将5万用来邀请专家，另外5万用来做活动宣传及现场布置，该场活动每个家长都免费赠送小礼品。结果整个1000人的礼堂，座无虚席，活动大获成功。妇联收获政绩，地产商增加曝光，而该早教中心收获的是整整1000个精准客户。 2、利用电视台、电台、自媒体等提高曝光度 早教中心与当地电视台、电台、公众号等媒体可以这样合作，电视台电台等，可以免费为合作机构员工提供大额优惠券、非常优惠的报课条件等，作为合作机构的内部福利，而请他们进行在节目中对早教中心做一些软性宣传，提高曝光度。 自媒体合作一般需要从粉丝福利角度出发，比如课程体验券，该平台粉丝报课额外赠送礼品（自媒体合作不可以以降低课程价格的形式吸引粉丝）等，提高曝光度的同时，也收获精准粉丝。自媒体选择本地0-3岁婴幼儿家长比较关注的媒体。 3、与儿童乐园、母婴店等互通会员卡 很多早教机构在与母婴店、儿童乐园等商家进行异业合作时，会选择消费到一定数额，便赠送免费体验券、代金券的方式。虽然说，对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的。 但是，对于合作商家来说，满大街发的免费体验券代金券来我们店里还需要条件才能送，所以这类型的合作商家经常不愿意为早教中心做推广。 有一家早教中心的做法是，通过某捷径系统的万通卡模式，制作与合作的母婴店、儿童乐园等商家通用的会员卡。 具体操作方法是这样的，早教中心首先通过购课送卡，为母婴店、儿童乐园等合作企业带去客源。这张卡可以在合作的母婴店、儿童乐园等地消费，而且，作为联名会员，可以享受绝对的优惠折扣，这种吸引力对于购课家长来说，是非常大的，因为都是平时必须要花的钱。 但是，母婴店与儿童乐园充的卡来早教中心消费也不是很够，因为在母婴店、儿童乐园家长充值一次一般也就1000，肯定是不够报课消费的，为了报课让充一两万也不现实。 该早教中心就转换思路，在母婴店与儿童中心购买万通卡的用户，可以设置5-7次的免费课程体验，报课也可以享受折扣优惠。 这点很重要，单次免费体验券其实给目标客户的体验很不好，因为时间太短，而早教中心的销售工作很难进行，而且短时间内上课加销售人员的不断推荐，除非是本身就很有报课意愿的家长，一般家长都会觉得反感。更不可能报课了。 而将课程体验增加到5-7节，就可以让销售程序慢一点，先用课程吸引住家长，销售就是水到渠成的事情了。 这一招是不是非常好用，某捷径系统除了万通卡，还有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具。对早教中心招生非常有帮助。 4、与合作商家的联盟活动 与儿童摄影、母婴店、儿童乐园可以共同举行促销活动，提前沟通好活动力度，各商家拿出自己最大的礼物、最吸引人的商品，让活动更有吸引力，让家长有更愿意参加活动。 比如影楼可以提供免费拍照、母婴店可以提供优惠券、儿童乐园可以提供免费体验券、早教中心也可以提供免费体验券。再出一些“万元礼包”之类的噱头，为活动造势。 合作商家多，推广力度就打，合作商家多，礼品吸引力就大，合作商家多，目标客户范围就广。并且，这种合作完全不用增加营销成本。是性价比非常高的。 关键词： 早教培训 异业合作 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
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