一、 为什么前期做项目要多做调研啊? 功夫在诗外。 怎么做项目调研啊?
咱啊,多是寻找或拜访同行。 但咱只寻找和拜访同行还不够。 咱还得和客户多沟通。 咱只有先知道客户的需求是什么?
才知道下一步该怎么做? 咱啊,只想做咨询服务。 执行的事儿,咱很少做了。 咱喜欢做策划,做规划123。 123,方法,步骤咱可以写下来。 但咱现在懒了,不做执行了。 咱只是做自己擅长的事。
咱擅长做什么呀?做咨询服务。 做什么咨询呀? 做营销,做策划,做人性解读。 归根到底呀,咱还是想做人性解读。 所有的营销都是建立在了解人性的基础上。 什么是人性呀?
人的七情六欲是什么,人性就是什么? 真正有人性的东西,很多是灰色的。 咱怎么做调研呀? 1、咱多找同行聊;2、咱多找客户聊。
咱怎么跟同行聊呀? 咱跟做企业的朋友聊。 怎么跟客户聊啊? 咱找学员聊,找买单的客户聊。 此外,咱有时候用小号潜伏在他人的群里。 只是这仅仅这些调研还不够。 咱经常弄些饭局,多找几个陌生的朋友聊聊天喝喝茶。 这不,聊着聊着很多项目就出来了。 聊多了,你就知道现在什么项目火啊。 医疗,教育,美容,比较赚钱。
要是培训,教学怎么讲医疗,美容,教育,找到感觉了,是不是项目容易做些,钱容易赚些。 不过,现在医疗美容做的人多,竞争较大。我还是好好打磨教育这块吧。 教育的市场有多大,你每年看看小升初,升中考,中高考的报道和培训机构就知道了。
再看看身边的家长们,咱啥都清楚了。 项目到底怎么弄,疫情结束后,我们就开始落地式培训了。 咱们的流水式项目系统,也已经打磨得差不多了,等疫情结束了,再喊一些朋友过来,咱再找他们聊聊。 聊啥啊。聊流量系统,商业模式,项目咨询他们遇到的问题,他们项目的成功和失败,还有他们成与失的原因是什么?做项目,离开了实践,单讲没用啊? 二、 项目一个人能做吗? 能做。 一只狼,是弱势群体,狼群才是强大的。
项目就是交易,交易就是赚钱,互联网项目的本质就是谁傻赚谁的钱。 职场培训,面试培训,演讲培训,还有各种互联网占星,塔罗,你多找人聊聊就知道是啥回事儿了。 写书,讲课能赚钱嘛。 写书,投放广告,只要你不停地讲课,绝对比你一直干活赚得多。 项目赚钱难点在于搞流量。
之所以现在我懒得去搞流量。 是我对搞流量这事儿,提不起劲。 对于执行操作上的事,我懒得做了。 我还是喜欢做后端,做复购。 前端的新流量,搜索,转化,咨询,成交,周期太长了。 三、 赚钱,必须找人合作啊。
我啊,做项目一直想找有流量的人合作。 说真的,各种卖点交流群就是很好的项目,任何项目的成功都是流量的成功,团队也好,个人也好,一定要5、6个,甚至更多的人一起做流量。 微博,头条,Q群,抖音,地推,自媒体,公众号,百度搜索,好看视频,哪个渠道做起来,项目都不会太差。 在网上,卖小学资料,小单系统,小红书,服装批发,健康产品,电商,阿里,有流量哪个项目不能搞。
谁要是能搞到流量,我来做后端的服务,我还是比较喜欢的。我是不会自己做流量的。我可以给你做群内服务,我每天回复群里的咨询,你可以收学员,赚钱了,你每年付群服务费,后端服务我来做。 我实在不想单独搞项目了。 主要是又搞流量太费功夫了。 我啊,一生还是想做擅长的事儿。 人啊,不管是赚钱还是生活,该做减法还是要做做减法。 对于各个渠道的流量漏洞,我不想去试。 我就是喜欢每天踏踏实实写文章释放价值的。
别问我为什么? 主要是年纪大了,到中年了。 家里大事,小事儿,让我老分心了。 四、 开始咱做项目。 什么都喜欢一个人折腾。 错过了很多的项目。 现在我做项目,能合作的,我就不自己做。 实在没人做的卖点,我才做。 项目,方法,一定要有护河城,才能干得长久些。 五、 现在我做项目要求是什么?
公司有人搞流量,内部有技术人员。 我们是做咨询的事情。 当然,搞流量做推广的,咱可以面向社会招聘人员。 前期咱每天带他们做流量可以。 卖点选好了,平台选好了,同行选好了,分工下去,执行就是了。 我不喜欢一个人干活,我喜欢团队式流水线式。 流水线好打造吗?
好打造。 怎么做呢? 找同行。 变成自己的东西。 后端服务,释放价值,讲课,破冰,预热,解除抗拒。
一条条拆解,一条条建立,理顺了,流水线系统就打造成好,就通了。 六、 现在我做项目,多会走出去调研调研。 成功的项目,咱参考参考。 失败的项目,咱也参考参考 我啊,每天习惯性看看招聘广告竞价广告。
互联网有没有新项目。 很多的项目,都在对手的新广告中。 有时候参考下他们的广告,细分下,对接下咱们擅长的卖点,微创新,一个细分新项目就出来了。调研好了,做就是了。
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