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近日，67岁的董明珠参加了综艺节目《初入职场的我们》，在提到自己接班人时，她说：“不以亲属为关系，也不以朋友为关系，只看能力。” 在节目里，她还是一贯自己强悍的性格，在点评一名学员时，董明珠说：“她哭了，那我觉得她的内心还不够强大。” 她还提到了自己与哥哥的往事，因为拒绝哥哥走后门被踢出族谱，与哥哥20年不相往来。 董明珠在业界叱咤风云，从普通业务员干到千亿企业的董事长，这位强悍的女强人，为了格力能在世界站住脚跟，她付出了太多普通人承受不起的代价。 01 36岁从业务员做起 1954年，董明珠生于南京。小时候上学时，她有一个“董不怕”的外号。 那天，她跟同学们相约一起去游泳，结果不小心被水冲走，幸好被好心人救起来。看着她灌满河水，又差点丢掉性命，同学们都害怕极了，只有她跟没事人一样。 还有一次，她在学自行车时，差点撞上一辆公交车，别人都替她抹了把汗，而她却照样和男孩子们追逐比赛。 董明珠从小就表现出不怕事的这种性格。 后来，她和所有普通人一样，考上大学，干了一份稳定的工作，有一个幸福的家庭。 可是，生活并非一直顺风顺水，在她30岁那年，丈夫突然得病去世，留下一个2岁的孩子。 熬过了6年的苦日子，董明珠突然下定决心要和命运赌一把：将孩子给母亲，自己孤身一人，南下珠海闯荡。 在36岁的年纪，要从零启动，谈何容易？董明珠用自己的决定告诉人们：人生没有死棋，一个不一样的人生，也许就差一个勇敢的开始。 到了珠海后，董明珠加入了格力的前身海利，成了一名普通的业务员，这一干，就超过30年。入职2年，董明珠个人销售额突破1600万，一个人占公司的八分之一，成为格力的“销售女皇”。1994年，是董明珠加入格力的第4年，这年格力内部出现严重的危机，很多优秀的业务员为了高薪纷纷跳槽，董明珠在这股压力与诱惑下，坚持留了下来，还当选了经营部部长。1996年，已经升职为销售经理的董明珠，带领着23名销售员与国内一些成千上百的销售队伍竞争。为了更好的与经销商合作，董明珠宣布拿1亿元利润的2%按销售额比例补贴给格力的所有经销商，此后，格力空调在销售量与市场占有率上连续11年居全球首位。3年后，61岁的董明珠如愿以偿，带领格力冲进世界500强，成为全球家用电器第一名。36岁后，她实现了人生大逆转。西方有句谚语：鸡蛋从外面打破是食物，从里面打破一定是新生。“实现梦想的过程很辛苦，我经历过，相信大家也有这种感觉。我平常都跟别人讲我很坚强，从来不哭，但是我相信肯定有哭过的时候。在今天的社会，靠眼泪是无法解决问题的，唯一的方法就是战斗。”1995年，格力空调货源紧张，这时一个经销商找上了董明珠的哥哥，只要帮他优先拿到货，就按销售利润2%的提成给他。董明珠的哥哥经不住诱惑，兴高采烈地找妹妹说了这件事。结果董明珠一听就直接把电话给摔了，坚决不同意此事，还让人立刻把那个经销商的货给停掉了。知道董明珠断货后，那位经销商的老总气急败坏，十分不解，打电话找了董明珠的哥哥质问：这是你的亲妹妹吗？哥哥当时也很气，直接跟董明珠杠了起来：你手上有这个权力，又不让你违法，你为什么不干？不能如愿以偿，哥哥当即就给董明珠写了一封绝交信：我再也没有你这个妹妹！此后20年，他们二人再无联系，董明珠也被踢出族谱。事后，那位经销商的老总给董明珠写了保证书，说再也不找她哥哥了，才有了后面的合作。那年，那个老总与格力做了7000多万的生意，如果按照当时的利润提成，董明珠的哥哥可以获得100多万。从经济的角度来看，格力把货给经销商都是一样的价格，如果董明珠同意她哥哥的事，企业赚钱，经销商也赚钱，哥哥又得利，这就是一个多赢的局面。但是董明珠不这么认为，她说：“如果这么做，以后商家如何看待格力，格力以后又如何用心去做市场。”在原则方面，董明珠向来六亲不认，就算是天王老子，敢来损害格力的利益与名声，她都会义无反顾。英国政治家斯迈尔斯说：“一个没有原则和没有意志的人就像一艘没有舵和罗盘的船一般，他会随着风的变化而随时改变自己的方向。”有一次，一位财务人员违反董明珠立下的“款到发货”的规矩。在经销商还没付款时，先通知发货部发了货。按正常推理来说，没人会去动这种关系户，但董明珠直接给这个财务罚了100元，还在全公司面前通报批评，并降一级工资。关系户找了董的领导，老总很恼火，直接把董明珠叫到了办公室：“你罚款、通报批评，我都没意见，凭什么降人一级工资？”董明珠直接回复：因为我的权力只够降一级工资，你要是给我足够权力，我早就把这人开除了。我也没有要针对你，我是维护企业利益。在一次采访中，《鲁豫有约》对话董：你不怕得罪别人吗？董明珠直接说：怕什么，不得罪他们，就不会有今天的格力。2001年是格力稳坐空调业Top1的第4年，那时领导松懈，内部人心涣散、腐败滋生。董明珠为了鼓舞大家举报，将总经理投诉箱转移到隐蔽的角落，大力支持大家投诉举报。原本大家都静静的，看到董明珠这么做，一时间多了几百封信。为了调整那种现象，董明珠沿着员工的举报线索，审核查实，将好几位高管直接送进了监狱。2002年，董明珠荣获“中国企业女性风云人物”称号，一向以严肃的脸面出现在众人的面前，这一刻她笑了。为了格力，董明珠六亲不认，坚持原则，她最看不惯的就是那些虚伪的人。在原则面前，无论付出多大的代价，她都会努力守护到底。“铁娘子”是外界给董明珠的称号，她对待工作的狠劲，更是出名。刚加入格力时，为了能尽快熟悉工作，董明珠紧跟着自己的师傅，一步都不敢离开。当时，师傅在外地出差，董明珠坐火车去北京跟他汇合。为了保持形象，董明珠一天都没有吃东西。当他们走进宾馆时，董明珠突然失去知觉，直接摔倒在地上。第二天醒来后，董明珠觉得摔到的地方很痛，走路也一瘸一瘸的，师傅关心她的伤势，让她先休息几天。董明珠不想第一次跑业务就拖后腿，于是强忍着疼痛去谈业务，谈完之后又跑了几个城市。最后，实在疼的受不了，才去找医生看。医院一拍片子，竟然是骨头裂了。当时正好是炎热的夏季，如果错过这次销售旺季，就要等到第二年了。董明珠不愿意休息，她拖着骨裂的身体，坚持跑业务。就在“铁娘子”的这股狠劲之下，半年就卖掉了300万的货，远远超过销售指标。生活总是突然给我们一巴掌，打的我们措手不及，有些人选择抱怨，有些人忍着痛继续前行。后来，公司给了她一个艰巨的任务，到安徽的经销商去追债。都说欠钱的是老子，那家公司的老总根本不理这位新来的小白，董明珠只好白天耗在他公司，晚上再回旅馆休息。刚开始那位老总爱理不理，后来就直接驱逐她，董明珠仍然锲而不舍，老总没招儿，就采用回避术，对她避而不见。她连续40多天堵在该老总的办公室，形影不离，还发了话：“你要么退钱，要么退货！否则你去哪里，我就跟到哪里！”取货那天，董明珠留下了眼泪，因为追债真的太难了。从那家公司出来，董明珠还对那位老总说：“我这一辈子再也不会和你做生意。”吸取这次血泪经验后，董明珠采取“先款后货”的销售方策略。她改变了厂家不管销售的策略，每天带人蹲守在店里，帮助经销商卖货。她的这种销售新模式，得到了越来越多经销商的认可。当时格力还流传这样一句话：哪里有董明珠，哪里就有业绩。此后，她开疆扩土，最鼎盛时，她一人的销售额，就占了公司的八分之一。去年疫情爆发，实体店遭到惨重打击，66岁的董明珠带领公司杀入直播带货。在镜头面前，她滔滔不绝向大家介绍格力产品。36岁时，她作为业务员的身份推销格力产品，30年后，她升为老总，依然能把产品讲得非常清楚。一个人想做成别人做不成的事情，很难。想做成别人不敢做的事情，更难！董明珠凭着这股狠劲，冲业绩、追债务、立新规，把别人做不到又不敢做的事都给做到了。有一年，董明珠的妈妈摔了生病，住在医院里。因为工作繁忙，董明珠过了好一阵子才去看望她的母亲。当她母亲见到董明珠时，并没有责怪她怎么这么久才来？而是自豪地跟别人说：这是我女儿，她是珠海市政协委员。后来，仅仅陪了一天就回去了。董明珠对这件事一直耿耿于怀。2005年，董明珠的妈妈永远离开了她。当时公司事情很多，董明珠没有陪母亲走完最后一程。这件事一直藏在她的心里，一回想起来，她经常哭，后悔没有对母亲尽孝道。提到在天堂的母亲时，董明珠说：“有一天当我到了天堂来到你的身边，再尽我的孝道。”在接受鲁豫采访时，鲁豫问：如果能回到过去，你最想回到什么时候？董明珠眼角泛起了眼泪，说起了自己儿子，她说：我和儿子东东在5岁前都是形影不离的。鲁豫感慨道：其实董明珠很有做贤妻良母的潜质，但生活没有给她那样的选择。做销售那会，她只有出差的时候，才有时间回来看儿子。每次回家，孩子都是静静的不说话，只是一直粘在她身边，生怕妈妈再次离开她。有一次，董明珠抽空回家，在回去的路上，她发现有东西落在家中，便赶紧返回去拿。让她震惊的是，她看到儿子正缩在被子里哭，董明珠瞬间非常心痛，也跟着哭了起来。儿子看到妈妈这幅样子，反倒来安慰她：妈妈你快走吧，我没事的。这幅画面，深深刻在了董明珠的心里，成了她一生刻骨的回忆。每个人的生活都不可能完美无缺，总要舍弃些什么，才能获得想要的。东东12岁第一次坐飞机时，他要求妈妈送他，董明珠因为没时间拒绝了，儿子又说：可以让妈妈的同事送吗？董明珠又再次拒绝了。在东东下飞机时，他直接从机场里冲出来的。回忆这件事时，董明珠说：“当时这样做确实不好，那时广州机场比较乱，孩子也小，让他一个人从珠海坐车到广州机场做飞机，实在是难为他了。”在情感面前，自从丈夫离去后，董明珠没有再嫁，她说：“一辈子总有一个人先走，另一个人孤单地活着。”在央视的一档节目中，乐嘉问她：“你有心动的男人吗？”为了格力这个大家，董明珠在妈妈去世前，没能好好陪伴她，在儿子需要关爱时，却不在身边，自己的情感问题，也没着手去解决。为了吸引人才，董明珠承诺员工一人一套房，只要在格力干到退休，这套房子就是你的。 “做企业的一定要思考怎么给员提供一个更好的环境，这样他才能把精力放在工作上。”董明珠在节目里陪着实习生去食堂吃饭，发现伙食的价格高于市场价，她立马打电话给负责人，要求综合测算降低价格，每个月让员工节省200元，员工就能拿这些钱去做点别的。董明珠对接班人的要求是必须认同格力文化，同时还讲道：“他可能再也没有他的小家，他只有大家。”这像极了她加入格力后半生的写照。一个眼里容不得沙子的女强人，为了坚守心中原则，与亲哥断绝20年，被踢出族谱，却也因此走进了商业史。董明珠凭着一股狠劲，带格力冲到了世界500强，她是中国制造业的一面旗帜，也是中国制造的优秀代表。欣赏董明珠的人是真欣赏，讨厌董明珠的人也是真讨厌。但正如她自己所言：“不管你喜不喜欢我，我只要赢。”
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