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餐饮行业怎么在线上推广可以快速引流和获客?让产品脱颖而出

2021-04-26  流量小石头

随着新技术、新产业不断出现,餐饮业正在发生深刻变化。步入2020年,因为疫情的冲击,餐饮行业无疑会面临新的机遇和挑战。但是无论怎么样,人总要吃饭,这个不会改变,抓住这个机遇,餐饮就能够迎来春天。从2020年疫情以来,餐饮行业已经由线下大部分转为线上线下结合,这个就是一个机会。

那么餐饮品牌商如何去找到加盟者,并且真正做到稳定持续地获得客户呢?

下面的教程是详细教大家如何去做平台引流。如果你是餐饮行业品牌商,想拓展自己在业内的规模,推广品牌知名度,那么这套教程会值得你参考借鉴。

基本逻辑通过布局互联网渠道,让自己【被听说】+【被看到】+【能找到】。

首先思考一个问题:

在你选定平台之前,先想想你的产品内容适合什么样的平台?你的目标客户会在哪里?选定之后你再看看你的内容要怎么做才能吸引到你想吸引的人。

比如你是一个餐饮品牌商,想要寻找加盟商,那有这个需求的人他们会上哪些地方去了解情况,这时候如果在某个平台上有人能专门分析加盟行业趋势、利弊,那么他就会关注你,通过这样的方式来吸引你的客户。

假设一个场景,你现在想要加盟一家餐饮店,第一步你会做什么?

大概率是——搜索。

那我们可以怎么做呢?

方案一:搜索引擎关键词投放广告

通过广告竞价排名,让客户搜出的结果中排名靠前的是你的项目。这是一种基本操作。不过,这种方式在某些热门关键词下投放成本比较高,竞争也大。但不失为一种有效的方案。

方案二:网站SEO排名优化

做自己项目的网站,持续地填充相关内容,全方位展示自己的优势特点。通过SEO优化的方式,提升自己的排名,让自己能被客户看到。

方案三:知乎、百度知道等问答平台引流

一定会有人去问关于餐饮加盟的问题。你可以去注册一些账号去回答这些问题。

例如:想加盟一个餐饮店,有什么推荐吗?

你用一个小号回答:可以考虑一下XXX火锅店(你的品牌),感觉还不错。我家亲戚去年加盟了一个,生意很好,加盟费也不贵,服务挺完善的........

用一个普通人的回答方式去给别人推荐。当你的回答布局得足够多的时候,大家一搜,全是你的品牌,自然会觉得,你这个品牌不错,值得加盟。达到了你的目的。

另外,你还可以注册一个品牌官方号,去回答这些问题,自卖自夸。主要去讲你们品牌的优势特点、业绩之类的。

也可以【自问自答】。一些小号去问加盟或者是你的品牌相关的问题,另一些小号去回答。逻辑和上面的差不多,不多赘述。

这是非常有效的一种引流方式。

平台二:通过抖音、快手、视频号引流

抖音主要是以短视频为主,如果你比较擅长短视频拍摄的话那抖音引流就信手拈来了,通过短视频及直播形式持续系统输出餐饮加盟相关内容,建立用户信任,打造品牌IP形象,来进行引流,同样导流至个人微信号,私域经营,直接转化。

基本策略是:展示自己的品牌实力

基本内容方向是:全方位展示自己的品牌优势、火爆程度,让客户相信,加盟你能赚到钱。

那么打造一个抖音号有以下几步:

1、首先还是注册一个抖音、短视频账号,设置个人简介(头像、个人介绍),个人信息还是一样要与你的品牌相关。

2、列举自己可以输出的内容方向,确定你的内容方向,制定计划,保证内容可以持续输出

3、定期拍摄上传短视频(短视频你可以真人出镜,如果短视频吸引到一定量的粉丝也可以开直播)

4、开直播和传视频时一定要定位你所在的区域,获取周边的流量

5、内容方向:展示自己品牌的食物、店铺火爆的场面、日常店铺情况、品牌的理念、品牌故事、采访分店的情况、餐饮加盟知识、餐饮加盟行业分析、避坑小技巧、危机营销内容,加盟优惠政策等信息普及等等

6、着重打造自己品牌专业人设,给到观众有价值的信息

8、将粉丝导流至私域转化,直接转化。

基本就是这个逻辑啦,餐饮品牌商可以多平台布局账号。看看你的产品适合在哪些平台,你的用户在哪里,但一般知乎,抖音这些平台是比较大众化的,用户多,类型也多,根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出,通过提供价值信息,坚持的做,引流至私域,之后做转化,相信你的客户会源源不断的。

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