作为一个甲方混迹多年的老人,从小鲜肉熬到了老腊肉。 我在甲方已经整整飘了12年。 这12年,从开始的时候的骄傲,熬成了现在娇贵的老公猪。 每天要干的就是各种想办法给公司省钱,然后将这一部分转移到我们的乙方。 甲方的心思我最了解。 乙方的品种和花色没有人比我更清楚。 要想让甲方痛并快乐着,首先要搞明白,甲方到底是什么花色? 甲方是爷,甲方是上帝,甲方是乙方的衣食父母。 然后要搞明白, 双方合作的终极目的是什么? 让甲看起来更像个爷,让甲方快乐的付钱,让甲方在公司从小鲜肉熬成老腊肉。 清楚了以上,你的未来就不是梦, 你就会成为一个令甲方挥之不去的好乙方。 现在各位拿出笔记本坐好,我要抖干货鸟(记住,千万别给你的老板看,不管你是甲方还是乙方。)。 让甲方快乐篇:1-场面 跟单的人员一定要多,美女帅哥一定要多。 最起码找6个,三男三女,最好都是名校的硕士, 项目助理、项目主管、项目经理、项目总经理、总经理秘书全部要有! 颜值、着装、谈吐、效率、时间观念……一个都不能少? 谁叫甲方是爸爸,是爷。 不缺业务,有本事乙方老板自己去当业务员。 一轮比颜值,没有甲方的老板好;二轮比着装,甲方都是西装革履;三轮比付出,你越舍得付出,你就越容易得到甲方爸爸认可。 一轮复一轮…… 你唯一能熬到头的时候,就是你成功转型甲方。 让甲方快乐篇:2-谈判 谈判时,你各种准备工作要做到位, 在你们第一次谈判前,你最起码用三个月的时间, 向甲方证明你们的专业能力, 而且是你们接过不少的大单。 你要拿出各种word,PPT、视频、Excel糅合而成的方案。 如果你是东拼西凑,你以为甲方看不出来? 错了,他们会当面揭穿你,然后让你重新做一稿, 所以,请不要把甲方当幼儿园物种。 请把甲方视为跟你不同星球外星物种, 他们能看到你几百页无抄袭的方案,甲方爸爸就会让你下次带着合同过来了。 让甲方快乐篇:3-开会 通知11点开会, 你最好提前2个小时到先,然后离开会半个小时前跟你的甲方爸爸说:王总,我们到了。 什么是爷? 你必须从内心深处五脏六腑,晚上睡觉做梦都敬畏他。 但是他,并不一定时间都浪费在你身上。 会上,让甲方充分发言,尽可能让他选展示他的专业, 你要拿只笔不断的记录,持续不断表现出若有所思的样子, 总结发言时只做一点:您说的太对了。 开会最好没有主题,或者多个主题, 开会目的性只有一个, 就是让开会终极丧失目的性,又重新回到目的上来。 东拉西扯几个小时后, 大家都在哈欠的时候,这时,乙方工作人员:“报告王总,我们给您的方案已经写好了,请您查阅!” 让甲方快乐篇:4-专业度 如果是一个乙方新兵,不专业,没关系。 你记住一点就行:态度一定要好。 而一个经验颇丰的乙方老兵则会拍拍肩悄悄告诉你, 不专业,没关系。 你记住三点就行: 一、甲方是爸爸。 二、甲方永远永远这辈子下辈子都是爸爸。 三、每次称呼甲方的时候,心里面暗示:“爸爸好!” 知道吗?专业并不重要, 只要爸爸叫的好,下个月你就在甲方了。 让甲方快乐篇:5-沟通 沟通必须体现'不对等原则'。 '合作共赢、相互尊重'这些都是客套话。 你的能力必须小于甲方任意一人的能力; 你在任何时候不可以有脾气; 你电话得24小时开机,必须随叫随到, 电脑随时贯穿乙方有限生命中的24小时; 你可以无限的接受甲方骂你, 甚至可以尽量突破人类的底线…… 让甲方快乐篇:6-层级 哪怕是一个年收入不超过100万的企业, 你们内部的层级——尽量单一。 除了一个老大。 其他全部都是干事的, 甲方的层级原则: 记住,一定要深刻记住! 甲方所有人都比你大,请称呼所有人:XX总 如果甲方某总的助理出现,如果该助理比较年轻,你可以称呼他:XX经理 但是下次你单独见到这位XX经理,你必须叫他XX总,并且最好准备一点礼物。 让甲方快乐篇:7-结款 你要知道, 所以甲方付款几乎是能拖就拖。 并且甲方拖款每次都很有创意。 比如: 公司的贷款被央行政策调整暂时卡住了,相关领导正在帮忙协调四大行贷款, 董事长到上周末出去海上游艇派对至今下落不明, 财务小姐姐这几天正好在国外生第二胎, 你们开的发票,被台风吹走了, 上次你们给过来的收款账号,多了一位数, 公司5周年庆,公司集体放假20天, 走付款流程的小姐姐前两天失恋精神失常中…… 这时候,你只需要做一件事:派一位美女或帅哥,到甲方公司去义务工作,等他们上述情况全部完成。 而这段时间,派过去的帅哥或美女,要成为甲方公司所有人的助理。 让甲方快乐篇:8-工作指令 当甲方正式签合同,以及付了50块定金后, 可以要求甲方无止境下发工作指令,并且最好拖到每天的下班前, 工作指令的工作要求,尽可能模糊,尽可能粗糙,尽可能说了当没说。 比如,'这几天, 请你们公司所有人配合,不管加班多久,给我一个全世界最奢华的活动方案,活动经费预算不超过一万元'。 千万不要让猜甲方到底想要什么, 就算你知道'他们要什么', 也不要让甲方以为你知道'他要什么'。 一定要方甲方很清楚的知道,你知道他知道你想要做到他知道你要做什么! 就算你很有水平, 也一定要装得自己特别LOW! 千万不要让甲方猜,左猜猜,右猜猜。 一定要准备好复修改百十来遍,并且不要向甲方埋怨,因为到目前为止,你只收了50元定金, 你们的服务费是两万三万,你一定要做出来二十万三十万的水准。 你必须痛苦中学会成长。 什么是成长?成长就是痛的领悟: 恶性加班,是一个你们最基本的信仰操作。 话长纸短,就此搁笔。 上帝选择你,一定有上帝的深意。 各位乙方, 作为万千劳苦工作者,没必要正面和甲方刚,以下操作可完爆甲方,甲方分分分钟,心底默念:社会很单纯,复杂的是人,甲方乙方都是江湖走一遭,没有理由各种伤害各种嗨! 让甲方痛苦篇:1-比薪酬 你以为甲方工资都很高,错了! 他们都是死工资,大部分人都是固定工资! 没有奖金,没有绩效,没有提成, 运气好的每年增加3%,运气不好的三年如一日。 乙方虽然服务很多上帝和爸爸,但是毕竟叫了爸爸,每个项目做完,也都是有奖金的。 乙方一般固定工资 提成, 固定工资都不一定比甲方少。 当甲方问你工资时, 你只需要告诉他最真实的,我们有加班费,也有项目提成,每个月五位数起吧 ! 其实甲方中低层人员大部分都不到五位数! 让甲方痛苦篇:2-比存款 作为一名普通的乙方人员,你不需要华丽的服装,和各种装逼的场合。 你也不需要买各种名牌包包、奢侈品, 因为工作太忙,你甚至没有时间消费, 因为经常加班,你的领导经常会点外卖,忙起来的时间,除了早餐,其他时候几乎不需要花钱。 在乙方,工作就是王道,你不需要讨好领导,所以你不需要去思考,怎么靠买礼物在公司站稳脚跟。 而在甲方,他们为了维持自己的爸爸形象,需要华丽的服饰,奢华的装束,以及各种内部的攀比。 于是在乙方,每个月的极限可以存到工资的80%, 而在甲方,每个月的存款极限,仅仅只有工资的20%, 可能还不到! 比一比真的让甲方很痛苦! 让甲方痛苦篇:3-比经验提升 在甲方,每天学会的就是各种不清楚,各种尽可能的模糊, 因为只有这样,你才能生存, 而除了这一点,你几乎学不到任何专业能力。 在乙方,你要学会各种办公软件的熟练操作, 每个月几十个方案,新增十几种技能都是常态, 大大小小成功的案例更是数不胜数, 这也直接导致了,下次换工作的时候,从乙方出去可能在原有基础上,工资增加50%, 而从甲方跳槽,他需要在简历上做很多功课,以勉强支撑他的薪酬要求, 如果不幸,他会出现没有竞争力的局面, 如果他跳到乙方,还有可能成为你的下属。 嗯……然后,你可以这样给他安排工作,按照你自己的想法先调调吧! 让甲方痛苦篇:4-比执行力 如果你在乙方工作多年,你应该是一个执行力极强的人。 不因为别的,就因为你懂各种办公软件和技能, 而在甲方工作多年, 你永远是要去理解老板的意思, 他会不停的告诉你,你这样做不对,你应该看看别人是怎么做得, 或许他自己也不知道应该怎么教你,到底怎么做。 让甲方痛苦篇:5-比房产 我们现在很多在北上广深的小哥哥小姐姐, 他们都是一线二代, 他们住在核心区,坐拥千万房产, 他们选择在乙方工作,只是为了增加工作经验, 他们的要求就是离家近,能成长, 他们的房子很可能是以下: 1、豪华别墅 2、顶级住宅 3、艺术住宅 4、高级公寓 而部分甲方的朋友,其中不少是从内陆过来的创业者或打工者 为了省钱买房和存款看,他们可能住在这样的房子里面: 1、蜗居房 2、集体宿舍 3、城中村 4、合租房 所以,千万不要跟一些本地乙方的小朋友比较! 让甲方痛苦篇:5-比座驾 还是说到刚刚的话题,本地的乙方小朋友,他们的座驾可能有一些甲方的人都不敢想象。 当你还在甲方作为中低层工作人员的时候,你的座驾很可能是以下几种: 1、共享单车 2、电动车 3、公交车 4、地铁 而我们有一些乙方的小哥哥小姐姐,他们的座驾很有可能是这样的: 1、私人飞机 2、私人游艇 3、豪华汽车 或者他们不需要任何交通工具,因为他们直接在上班的地方直接买了一套公寓,他们的交通工具就是电梯和脚 让甲方终极痛苦篇:6、乙方既是服务者,也是消费者 其实作为乙方,我们只是在演戏, 我们掌握着大量的乙方同行资源, 讨好甲方只是我们生存的本能, 甲方说好,就是好, 同样我们也可以说好, 甲方有100个要求,我们可以变成200个要求给到我们的乙方, 甲方万万也想不到, 你给我们一万,我们对同行要求只需要3千, 让甲方开心,让甲方快乐, 我们只需要演演戏,就净赚7千, 所以,乙方才是最高级的存在, 我们既是消费者,又是服务者, 我们既是劳动者,又是创造者, 我们既是甲方,也是乙方, |
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