主讲：罗明二00三年八月九日格言做事执着坚持、重复再坚持、再重复
一定会成功思考：据调查90%的人一
生都在努力作一件事情——挣钱但据权威资料统计：60岁以上的老人，只有不到20%过着衣食无忧的生活Why?
因为：会挣钱≠最后有钱引出一个人人关注的话题：投资理财何为投资理财？理财——管理财务。财务——资金运动。从大众的角度看指个
人收支活动。即个人的资金如何取得，又如何使用。大众理财：就是妥善管理钱财，做完善的个人财务收支计划。家庭投资理财工具分类投
资收益类债券、收藏、股票、存款、实业投资规避风险类一般人寿保险财产保险兼具规
避风险与投资生财分红保险其他投资型保险每个人都在问：什么是最好的？
我要选择哪一种呢？不是每一种产品都具有所有的优点投资是计划，不是产品和过程最重要的是——你要什么？\球队的启示
走路、自行车、汽车、飞机，哪种更好？当我要到达某一目的地时，我不只用一种交通工具人生像一场长途旅行，有时需要你更换不同的交通
工具，投资理财原理更如此怎样设计适合你的方案呢？你知道要什么，就知道该怎么办？问卷结果显示，65%左右被调查者
选择“储蓄存款”，略高于10%的被调查者选择“国债”，略低于10%的被调查者选择“股票”。随着利率一再调低，以及开征利息所得税，
储蓄账户的投资功能已越来越弱。本季调查显示，在各项储蓄目的中，按选择人数多少，列前几位的储蓄动机分别是：教育费（19.8%）、养老
（13.6%)、买（建）房或装修（11.9%）、防病、失业或意外（11.1%）、购买大件耐用消费品（10%）。新经济时代，人们
开始寻找更多的投资渠道分红保险应运而生什么是分红保险？就是保险公司为客户打工。保险公司怎样为客户打工保险公司的资
金运用渠道：银行储蓄银行协议存款国债投资特种国债保险公司怎样为客户打工保险公司的资金运用渠道：特种企业债券金融债
券证券投资基金银行间同业拆借市场WTO后外资怎样看中国寿险？我们与外资的真正差距在哪里？
三大要件：资产质量创
新服务选一家公司
新华人寿保险公司成立于1996年8月20日
开业典礼时间：1996年9月6日地点：北京人民大会堂新华人寿保险股份有限公司的股
东单位中国石化金陵石油化工公司中国吉通通信有限责任公司东方集团股份有限公司东方集团实业股份有限公司北亚实业（集团）股份有
限公司仪征化纤集团股份有限公司北京市太极华青信息系统有限公司宝山钢铁（集团）股份有限公司中国物资开发投资总公司中国诚通控
股公司北京市华远集团公司安徽省粮油贸易公司神华集团有限责任公司铜陵有色金属（集团）公司新产业投资股份有限公司新华人寿保
险股份有限公司的股东单位
(外资24.9%)瑞士苏黎世保险公司全球500强第56位国际金融公司(IFC)世界银行成员日本
明治生命保险公司全球500强106位荷兰金融发展公司包括荷兰银行
公司优势产品优势机制优势财务优势发展优势资本优势
服务优势人才优势培训优势选择公司的几个关键点:真正的实力:偿付能力截止到2001年底，实际
偿付能力(人民币14.2亿元)大大超过保监会规定的偿付标准指标(人民币2亿元)。新华公司蝉联2000、2001年全国保险公司
投资收益率冠军2003年新华捷报频传2002年,新华人寿保险公司在成功铺设4
20余家分支机构的同时,实现税前利润190,000,000元选择公司的几个关键点:商誉的优劣:
市场反映健乐增额终身重大疾病保险（分红型）特色:国内首款分红型健康保险，填补国内空白分红功能规避保单贬值风险，提升
健康保障红利给付最大化，特设终了红利，保证客户公平获得应得红利富含重疾，身故，全残保障，全面舒缓人生困境；保单借款，减额交清，
减保功能齐备，消除暂时财务压力。举例一30岁男性投保:年交3900元，20年交，
保额10万元。保费支出：3900X20年=78000元保障利益：终身享有10万元疾病保 障 保额
分红 减保 吉庆有余两全保险（分红型）特色：投资、储蓄、养老、保障型险 种规避风险，
保值增值账户分立，界定清晰保障全面，功能齐备国内唯独一家保额分红的保险公司举例二30岁男性投保: 年交1020
0元，保额20万元，20年交。保费支出：10200X20年=204000元保障利益：享有20万元保障
保额分红与同业公司对比分红（区别）假设同业公司年交10200元，保障20万元，每年分红是按10200的现金价值
3000元X4.5%=135元左右分红。新华公司年交10200元，保障20万元，每年分红是按20万元X1.6%=3200元分红。
减保保单质押贷款退保与同业公司对比：同业公司：交费期满后退还20年所交保费的现金价值+年度红利新华公司：交费期满后退
还20万元+年度红利（以去年1.6%计算，总计累计年度红利8万元左右）+终了红利。合同终止终了红利唯新华独有。未来五年远景目标
（一）形成以寿险为核心，兼有投资、证券、信托、基金管理公司、银行的综合性金融集团。未来五年远景目标（二）未来业务发展速度：
未来五年远景目标（三）机构发展：愿与您一同了解新华，走进新华，
成就于新华进一步组建医疗险公司未来五年全行业增长速度为33%左右，新华平均增长速度在50%以上，其中第二、
三年增长速度均为100%一面：2002年底完成除西藏外35家分公司的机构网络布局两线
：财务和业务两条垂直管理主三点：以广州为中心的珠江三角洲、以上海为中心的长江三角洲、
以北京为中心的环渤海经济圈个人简历1973年5月
20日出生属牛毕业于北京国际金融学院 1992年----1995年在四川绵阳市人民银行任职1995年8月----2000
年在平安保险公司成都分公司任业务员、业务主任2000年6月加盟泰康人寿成都分公司任业务员、业务主任、高级业务经理2002年7月
加盟泰康人寿昆明分公司任总监、处经理2003年加盟新华人寿昆明分公司行业成就1、获美国MDRT
会员2、获世纪盛典高峰会议展业高手、服务明星、优秀部经理等3、获总裁荣誉餐8次，总经理荣誉餐18次4、获北京游、云南游、新疆游、海南游、泰国游等董事长：关国亮总经理：孙兵(内资75.1%)选择公司的几个关键点:发展的趋向:赢利能力2002年,新华逆市上扬,再塑辉煌:以4.21%的投资收益率向关注新华的广大民众报捷(行业平均收益率3.14%).8.2175.995.55.44 |
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