中国的美发行业有4000亿人民币/年的消费规模。所以，即使美发行业槽点不断：价格不靠谱、乱推销产品、审美奇怪的Tony、喋喋不休的Tony、爱推卡的Tony。 资本和个人还是不断涌入美发行业，在这个大市场、小生意，客户与行业信任度极低的大环境下，理发店该如何避开行业槽点，直取客户信任，提高办卡率呢？ 一、给服务做减法，给价值做加法 美发行业流行“剪头发不挣钱，烫染造型才挣钱”的说法，因为烫染造型环节多，人工成本太高，理发店一般会通过提供高服务来补足人工成本。 比如漫长的洗头过程，但是，这些附加服务对于只剪头发的顾客来说，是没有必要的。他就想简单的修个刘海，却必须为漫长的洗头、高端装修甚至理发师的颜值买单。对于只想剪发的顾客来说，这当然不划算。 而这种时候，理发店给服务做减法是一个很好的解决办法。比如，一般剪头发需要洗两次头、吹干、做一次性造型，人工成本非常贵，可是对客户来说，他就是简单剪了个头发，洗头、做造型，都不是她想要的服务。 这种时候，可以试试“剪头发之前用喷壶湿湿头发，剪头发之后用吸发器清理碎发”，砍去低效环节，成本会低很多。 二、更多消费场景，增加收入来源 比如，在针对男性的理发店里，增加剃须、修面等消费项目。在针对女性的理发店里，增加纹眉、美甲、美容等消费项目，还有美发超市，可售卖化妆品、香水及美发护发产品。 顾客在美发超市购买产品之后，能直接带到美发店用于自己的美容美发消费项目。 三、异业合作，增加会员卡价值 对严峻的市场环境，很多商家都愿意抱团取暖，互惠共赢。 而异业合作是成本最低，却也最难做好的互惠方式，理发店可以与美妆、美甲、SPA馆甚至生活超市开展异业合作，合作的重点是，推出一套异业联盟的万通卡，也就是在理发店办卡的会员，可以去合作的美妆、美甲、SPA馆、超市消费，凭联盟万通卡还可以享受优惠。 这可以大大提高顾客充值的积极性。万通卡模式是某捷径系统在各行业都成功实践过的，拓客锁客效果显著的异业联盟合作模式。 除了万通卡模式，某捷径系统还有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，全方位解决理发店营销现状，提升办卡率70%以上。 关键词： 美发造型理发 异业合作 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
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