4000万你在云监工，房产界真正的李佳琦薇娅已经在线上等你了

叶帅起高楼 2021-04-27

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对于开发商来讲，一天就是438亿的销售额（2019年全国商品房销售金额超16万亿），哪舍得浪费在电视剧爆米花上，纷纷推出了线上看房。

我们汇总了2019年的杭州销售额TOP20房企（权益榜）的线上看房小程序，以及部分重点项目。与前几年房企APP刚起来的时候不同，现在的线上看房，都直接链接了项目的销冠和优秀的置业顾问。

那就线上聊吧。

01，买房这件事重要但不紧急

网上售楼处实际已存活超过十年，如今能重新焕发生机，有两个原因：一是移动互联网5G时代的来临，一部手机可以解决90%的日常需求；二是在冰冷的互联网中，基于社交软件的人与人之间的沟通便捷得让人无法自拔，几乎相当于面对面。

但是房子毕竟是房子，一平米的房子大概能买上一年的口红，其购买过程所经历的各种思想斗争，绝非是一个线上软件能解决的，多人多次长期的对比和抉择，才得到最终的一本红皮书。在当下的特殊情况下，买房这件事虽然重要但不紧急。

那么，线上看房有存在的意义么？置业顾问里会不会涌现出地产李佳琦和薇娅呢？

02，线上看房交互体验是关键

乌云终究会散去，老百姓的日子会慢慢恢复，该买房的还是要买房。我们选取了几款小程序进行体验，从用户的交互体验、功能以及颜值进行简单的对比。

首先，入口的寻找。大部分的线上看房是通过微信公众号发布的，然后识别小程序码进入到线上看房。另外一种方法，通过微信小程序搜索，如万科置业神器、融创幸福通，龙湖U享家、绿城云等直接搜索房企名称就能找到，但是类似阳光房宝（阳光城）、旭客派（旭辉）、悦家云（保利）就比较难识别。

再看下最重要的交互体验。对于购房者而言，交互体验的关键有以下两个方面，找到目标楼盘以及浏览楼盘的体验，找到对应置业顾问以及和顾问交流的体验等等。在这两点上，万科置业神器、融创幸福通、龙湖U享家、绿城云等小程序浏览都比较顺畅，授权后定位到杭州，找到相应项目，页面上能直接找到置业顾问，通过微信、在线、电话等多种方式进行沟通，融信HELLO社区的使用略显负责，授权登录后，需要再选择是否为业主，再登记手机号码，有些冗余。有些线上售楼处没有微信或者在线沟通的功能，只能拨打电话，这个对于初期浏览的购房者来讲，往往会放弃拨打。

不过，不得不说，在众多小程序中，融信HELLO社区和金茂粉的颜值上取胜了。

03，地产「李佳琦」该有的气质

官方的线上看房只是一个窗口，毕竟如果锁定了品牌和项目，最后总是会落到实地看房中，能不能成交就得看产品和置业顾问的水平了，当然，这里面产品的因素占了6成以上，增加销售线索的动作必不可少。于是，很多热情的第三方都为置业顾问提供了丰富的获客工具，如果能把这些公海流量和自己的私域流量挖掘到极致，也许地产界的李佳琦就是你。

首先，增加曝光量。在千万级的人群中找到意向客户，无疑是大海捞针，那么广撒网是非常必要的。让自己以最高的频率出现在各种购房群，朋友圈，楼盘搜索页等等，尽量把一个平台的工具用到极致，让排名始终靠前，精力分散了最终完全没有效果。这里有两点可以试试，多关注下近期热点楼盘或者自己的竞品楼盘，在页面上留下些线索也许会有惊喜哦；另外让微信好友超2000的朋友转发，也会有较大帮助，有数据研究显示，2000人好友的微信号相当于20000粉丝的订阅号以及20万粉丝的服务号。

第二是客户分析。既然要多发，那么发什么内容就尤为重要了。什么样的客户需要看什么样的内容，需要置业顾问对楼盘本身进行分析，消费群体的购买力，是刚需还是改善，是自住还是投资，把购房者最想要了解的，最详尽地展示给他们，价格、配套、甚至是不利因素，甚至于针对每个人的职业、爱好、生活习惯进行分析，买房也是一场心理战。

如果有客户建立了链接，那么维护就要靠专业度了。从个人的形象展示到沟通技巧，以及对于市场、政策、产品的专业知识，是在众多竞争中脱颖而出的致胜法宝。个人的形象设计要专业，第一眼就能产生信任感，太随意和太浮夸都不可取。站在客户的角度，帮助客户分析置业过程中的利弊，而不是一味强调自己项目的优势，这一点很少有人做得到。

最后，李佳琦成功最大的秘诀，那就是努力，祝努力的置业顾问们，保护好自己，2020多卖房。

04，杭州TPO20房企线上看房汇总

20强中，滨江、华润、越秀、金地、金成、中天美好、大家、宋都等尚未推出官方的线上看房小程序，今天先看12家上线的房企。

TOP2:万科地产

重点关注项目：融信万科·古翠隐秀（申花）、金茂万科新都会（富阳）、地铁万科·未来天空之城（五常）

TOP3:融创中国

重点关注项目：天阅云合源（祥符）、杭州融创城（钱塘新区）、杭源里（市中心）、江南壹号院（萧山科技城）、风尚望和湾（祥符）、森与海（萧山南）、融望之城（南部卧城）

TOP4：融信集团

重点关注项目：融信·空港澜天（空港）、天阳融信东方邸（丁桥）、融信美好宝龙锦云澜天里（临安）、融信大发弘阳沁澜（勾庄）

TOP5：绿城中国

重点关注项目：湖境云庐（未来科技城）、云栖桃花源（银湖）、春月锦庐（文晖）、沁园（申花）、晓风印月（滨江）

TOP6:龙湖集团