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持久战 第1377天 接到某brand客户询盘的邮件，一个老的款式， 400P, 500P , 600P , 800P分别给一个价格，虽然我知道这几年某客户的订单数量下降是一个不争的事实，但是作为每年都做，每个季度都做的款式，没想到她们会介样子询价。早些年，某brand的画册封面款的销售量可是上万P的， 后来电商流行起来以后，数量就开始下降了，就像王小二过年一样，一年不如一年了，日子好的时候，买手杀价杀得不要太厉害， 日子不好的时候，买手的目标价依旧也不会太高，哪怕是数量很少，还是希望能够在世界的某个犄角疙瘩用最合适的价格，买到最便宜的东西。对于这个品牌来说，在考虑通货膨胀的因素下，可以有一定的涨价， 但是也不能涨太多，一方面，客户群体已经固定在那里了，另一方面，其他的品牌也在虎视眈眈的盯着你的这些客户........ 工厂的Q小姐在工作群里发了一张照片，拿去回修颜色的面料颜色一塌糊涂，一匹面料上有三个颜色，而这面料竟然是跟单拿到染厂去修色后的结果，真不知道跟单的人的眼睛是用来干啥的。工厂郁闷，面料老板郁闷，我也郁闷，这么明显不好的东西，带到染厂去一次，再从染厂回来一次，有什么意义呢？因为能混过去 ？虽然说纺织品这个生意有很多琐碎的事情，但为了这么明显的瑕疵而重复一次又一次浪费自己的时间和精力，真的不太有。 菜菜在朋友圈发了一张高冷的照片， 咋一眼，有一点像老婆年轻的时候的样子，自己吭哧吭哧的到QQ空间里去找照片,相册大部分都是多年以前的老照片，自2014年过后就没有再上传过。找照片的时候，顺带把儿子从出生后的照片都浏览了一遍，甚至连老婆刚刚怀孕后，我就买了洗了晾了许多小衣服的照片都看了， 满是甜美的回忆，现在却没有这样的感觉，说不定，过几年后再来看儿子现在的照片，才会有甜美的回忆感。有个相册真好，至少能知道某年一年的某个时候发生了某个事情，就好比写日记，做记录一样， 如果没有图，没有文字，仅仅凭借那点模糊的记忆我们真的很难知道若干年前的今天发生了什么啥。我打算慢慢的把自己电脑里的照片传到QQ相册里去，以后有事儿没事儿的时候，去看看，回味一下以前的美好生活。 在日常的生活中，猪肉是最普通也差不多最便宜的肉类，大部分的时候，猪肉的价格都比较稳定的，在去年疫情期间，猪肉的价格疯涨，随便切点肉就要30-40元钱，如果要买一点排骨什么的，看上去小小的两个小仔排都需要花掉40-50元，这样的价格对于很多普通的家庭来说，都觉得贵，老妈在去年就直接告诉我，猪肉价格太贵了，不做腊肉了。以前，某个特定的事件突然爆发，叠加着某物品的短缺都会引发市场上的抢购潮，"抢盐"，"抢水"，"抢板蓝根" "抢口罩"，稍微有个风吹草动，大爷大妈们常常会“倾巢出动”。尽管这种缺啥抢啥的最底层的原因和老祖宗进化过程中缺吃少喝带来的不安全感有一定的关系，但疫情期间，猪肉价格飞涨的时候，却并没有大叔大妈去排队抢猪肉。为什么呢 , 原因其实很简单， 猪肉并不是人们日常生活中不可或缺的资源，也并不是一种不可替代的资源，没有猪肉吃，那就吃牛肉，鱼肉，鸡肉，鸭肉呗 ，而盐或者水，板蓝根，口罩在特定时间里成了特定的稀缺品种，至少在老百姓的眼中是无可替代的。相对于板蓝根，盐，水之类的东西来说，猪肉就不一样了， 有太多的替代产品随时准备上位，比如说，本来牛肉的价格比猪肉的价格贵50%，现在猪肉的价格都涨到和牛肉一样了，花同样的钱为什么非要吃猪肉而不吃牛肉呢 ？就好比职场人士，如果你自己有什么核心技能，什么必杀技让你自己在某个岗位上，公司里很"稀缺"，别人很难替换你，自然你就可以要高价钱，相反，如果你只有和普通人一样，没有突出的能力，也没有出色的的业绩，那么你也就和安排上的"猪肉"一样，随时都有被别人所替换掉。当然，在实际生活中，猪肉价格上涨的时候， 同样会带动其他相关肉类产品的价格上涨，只不过价格的涨幅并没有猪肉这么明显罢了。因为猪肉的价格太贵，导致一部分原来猪肉的消费者转向了鸡肉或者其他的肉类，进而导致原来平衡的供需失衡了，于是需求增加，价格上涨，直到需求和供给之间出现一个新的平衡。这种替代效应在其他的行业也很常见，比如去年到今年，和棉相关的纺织品的价格一直在上涨，当棉产品的价格涨到一定程度的时候，原来做棉产品的客户开始用更便宜的涤棉或者涤的产品来替换棉的产品，于是涤纶产品的价格也会随之上涨，原因依旧在与新的需求打破了原有的供需平衡，只有当供需达到新的平衡的时候价格才会重新稳定下来，买股票的时候靠的是分析，行业未来空间和趋势如何？公司未来如何？营业收入能够持续稳定的增加么？利润能够持续稳定的增加么？如果你满意，OK ，那就买，如果你不满意，OK ，那就不买，没有人强迫你买，也没有人强迫你卖，大家都是成年人，为自己的行为负责。但是持股的时候，就要靠信仰了， 没有信，很难在面临困境的坚持坚持下去，也很容易在黎明前最黑暗的时候倒下去 。 目前小B同学确实比较低迷，就如同去年下半年的丽珠一样，但我坚信，B同学未来高成长的概率很大，目前同学也就处于最黑暗的时候，过一段时间， 我相信会有好的收成的。大部分的时候，市场其实是不理性的，一个未来几年能够实现30%符合增长的公司，一个能够世界顶级对手同台竞争的公司，市场竟然只愿意给他30PE的估值 。 反正我是躺在那里装死了。 日记余生，和未来的自己对话 Longtermist 20210427
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