 最近几年，在哔哩哔哩网站上，以各种K-POP男女组合歌舞翻跳的视频，尤其是以blackpink、bts、EXO、twice等大热组合舞蹈翻跳火遍了95后、00后群体，甚至有不少翻跳火爆到引发全民参与翻跳的热潮。 K-POP各种舞蹈的争相翻跳也成为各大舞蹈培训机构开设现代K-POP舞蹈班的契机。 而在北京白小白舞蹈工作室的老板白健，也正是看到了一趋势，在北京成立工作室，面临老学员两个月暴跌2500人，到实现一月回笼增加7000人。她只用了这个模式。 2019年，21岁的白健凭借一支对韩国一线女团twice的大热歌曲《what is love》的翻跳视频，连续一个月蝉联哔哩哔哩舞蹈区域榜单第一名。 接着，这支视频又被搬运到抖音上，顺利出圈。在抖音最高点击次数高达9200万人次。人送外号“北舞男妖姬白老师”，同月白健在抖音创立账号“北舞白小白”一个月收获35万的粉丝。 2020年7月,白健大学毕业。他放弃了北京知名舞蹈工作室的邀约，在北京成立了自己的舞蹈工作室。靠着自己抖音平台的巨大粉丝群，他的工作室并不缺少学员。 但是，面对一群平均年龄仅20岁的消费群体，他的课程注定单价不能太贵。走薄利多销的道路。他的工作室因为人员爆满，三个月内扩充了两次，在寸土寸金的北京，面临的高昂的经营成本，他不得不提高单课价格。 而随之而来的是学员出走，网络口碑下滑。学员数量从3850人下滑至1273人。而在美团、百度糯米等平台的好评度也从7.8分下滑至5.1分。 面临生源、口碑同时不佳的情况。白健对经营模式进行急速的调整。首先，恢复常规课程的经营，保持原来的价格。再上线提供小班3-5人的VIP课程，为中高端客户服务。此举措一出，虽然挽回了下滑的口碑，但是却没能挽回出走的学员。 白小白在网络上看着以往学员对自己工作室的评价很是伤心，想着要找找有效挽回老客户的办法。百度推广上某捷径系统“0元加盟、0元创业”的广告映入眼帘。 后来，白健通过某捷径系统推荐的“叫醒红包模式”，凡是在工作室消费过的客户，接下来的30天都能获得由工作室发出的小额红包，这种高频词的出现，首先让工作室在学员脑海中形成固定印象。 再用“共享门店模式”，只要在工作室消费，便能成为门店合伙人，房租、装修、员工都工作室承担，合伙人享有工作室舞蹈课进价销售收益，享有门店的收益分红的。 这种诚意满满的营销模式，很好的笼络了老学员的心，也让老学员有更高的兴致将白小白舞蹈工作室的信息分享给有同等需求的消费群体。 最后，某捷径系统为了保护商家的个人流量不流失，还为白小白舞蹈工作室建立了独属的“某捷径独立站”，打造了工作室的私域流量。相较于其它软件平台，让白小白舞蹈工作室上平台，成为其中一员；某捷径帮白小白舞蹈工作室做平台更是保护了工作室的个人权益。 依靠这一套措施，即使是在目标群体休息的暑假，白小白舞蹈工作室的学院也保持每个月2000人左右的速度成长。 到9月开学初，学院已经从6月的1273人上升至8284。而9月的开学季更是带来了学员人数暴风似的增长。 关键词： 瑜伽舞蹈 异业合作 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
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