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两位创业者，一位是没什么资源的爱宠女士。 一位是做宠物食品出口，自己有生产线的小老板。 两人都看中了国内宠物经济的风口，你觉得谁更可能成功？ 答案可能超乎想象。 只要你打开短视频平台，一定能刷到各种萌宠的可爱视频。 萌宠视频背后是我国人口结构的变化，少子化社会带来的宠物行业爆发。 按艾瑞咨询和中信的测算，以我国的体量，长远来看宠物市场规模有突破万亿的可能。 这意味着宠物经济风口正在到来，但能否抓住风口，还要看姿势是否正确。 王老板的老家在山东威海，这里是宠物食品代工厂的首选地。 王老板本身从事的是对日贸易出口，自己的工厂有着成熟的生产线。 发现国内宠物经济的风口后，王老板决定出口转内销，打造一个宠物冻干食品品牌。 王老板在原有的生产线上开辟一个宠物食品生产车间，开始生产宠物冻干食品。 王老板做宠物食品的条件可谓得天独厚，但创业之路不像他想的那么简单。 对王老板来说，生产宠物食品容易，如何打开销路成了难题。 王老板到全国各地参加一些宠展，还特意开了淘宝店和视频号。 但经过一番折腾后，王老板投入了不少钱，但一点效果也没有。 市场上不少成功的宠物食品品牌，都有着年轻的创始团队，擅长融资和社交媒体营销。 王老板虽然有生产优势，但在融资和营销方面存在短板。 挣扎了半年左右，王老板最终决定关掉宠物生产线。 这时原来生产的冻干食品积压了整整一个库房，可以供一个淘宝小店卖两年。 王老板正在为如何清理库存发愁。 和王老板追逐宠物经济风口遭遇挫折不同，一位没什么资源，只是对养宠物感兴趣的女士反而大获成功。 这位女士的创业模式是经营宠物社群。 她非常善于运营微信社群，同时运营着三个普通社群、一个富养狗vip群。 她每天固定时间在群内发布养宠小知识，通过共同的话题引发群友讨论，增加社群粘性，并销售宠物产品。 在普通群消费累计满5000元，就可以加入富养狗vip群。 以后购买宠物用品，将享受vip价格、顺丰包邮服务。 而且无论什么时间在群内询问宠物相关的问题，都能得到回应。 现在富养狗vip群已经有87位成员。 三个普通社群、一个富养狗vip群，每月能给这位女士带来近10万的销售额。 当然这只是个例，并不是说打造宠物品牌一定失败，做宠物社群一定成功。 有可能只是双方的能力圈不同，没有找到适合自己的方向。 比如换一位李老板，也许就能打造出一个成功的宠物品牌。 换另一位女士，可能运营宠物社群也会遭遇失败。 但如果考虑到投入的多少，也就是试错成本的大小。 对绝大多数没什么资本的创业者来说，选择模式更轻的宠物社群是更好的选择。 当然这并非绝对，如果你资本雄厚，经验丰富，反而应该选择更难的方向All-in。 不光是宠物经济的风口，各行各业的风口都一样。 创业者开始时，最好选择模式更轻，投入更小，试错成本更低的模式。 这是移动互联网时代高效的连接，给予创业者的轻模式红利。 下次遇到风口时，你就知道选择什么方向了吧。 |
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