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房地产市场运行了几十年，项目产品总是由卖方承担房地产市场的营销和产品设计。 房地产从原来的土地、设计、申报到市场销售，进入房产服务后，全部由卖方各种筹谋规划，作为房地产项目的业主，只能有机会"谈谈"自己的意见。有些买家直截了当地说，当业主是房地产项目真正的"所有者"时，业主自己也可以参与设计，就可以真正的自己来设计自己心中的“家”了，才有了真正的归属感。 天津楼市营销30年，买卖双方较量不断 房地产市场自进入市场运作以来，无论有多少营销方案和营销手段，都离不开卖方的主导作用。开发商投资于一个地区的开发和建设，无论是产品设计还是项目推广，还是对地区的了解，都会被开发企业整合到市场上，因此"卖方"主导市场已成为房地产行业的主旋律，作为买家，你可以评论产品，指出一些"缺陷"，但更难以作为所有者参与产品的调整。 多年来，房地产市场项目，无论是从整体建设还是独立设计，还是空间改造，都是由开发商来决定，没有"业主"可以说话的份。买卖双方的竞争一直在继续，一直是市场营销的焦点。 买房人日趋成熟，不仅限于做主“买”与“不买” 多年来房地产市场的营销形成了规范的市场运作，买方也开始拥有自己的话语权，但买方只能显示在"购买"和"不购买"。随着房地产市场产品各自优势的出现，再加上越来越多的市场产品，购房者有选择项目的主动权，市场的发展规范使越来越多的买家成熟。"随大流"和"倾听人"的现象已经不复存在，买方开始产生"买方做决定"的感觉。 本市房地产业资深人士尹同领表示，过去买房主要是听销售人员的推荐，关注各类房地产广告。现在买房的信息渠道很多。过去指定区域内只有一两个开发项目，不选这个就得选一个。如今，到处都是新项目，也有现房，购房者可以根据自己的需求进行选择。 未来天津楼市营销或出新招，买房人或将参与项目设计 从目前市场或正在推介的楼盘项目来看，未来楼市的营销方式将改变“卖方说了算”的旧形式。新项目将在推广初期与意向买家进行沟通，将设计与应用、应用与实用紧密结合。业主是住宅区的主人，在选择项目后成为项目的设计师。在有条件的范围内，业主可以设计未来居住空间的“细节”，真正实现公建住宅，由业主来做主。 据了解，一些在市场上具有品牌影响力和企业实力的知名开发商已经或正在改变营销模式和思路。一些品牌开发企业提出了面向准业主的“细节”设计一体化，即住宅区内部空间布局和整体环境的“细节”设计由开发商和准业主共同设计，让未来的业主可以根据自己的需要创造新的生活。 |
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