【原】刘润《5分钟商学院·实战》第04周：渠道-流量

016.选址逻辑

• 流量，就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。

• 流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。

• 店铺选址，就是寻找流量成本洼地。同一种形态的流量，如地段相对于地段，电商相对于电商，没有大波浪，只有小涟漪（也就是说，时间一长，成本趋于相同）。

当一种新的流量形态出现，如超市对于小卖部，电商对于超市，外卖平台对于街边店，就会突然出现流量成本洼地，及早达到流量成本洼地，等待流量倾泻而来，是重大的商业机遇。

017.引流品

就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引流量，再通过其他利润品来赚钱，“引流品+利润品”是商家设计产品组合的必修课。【人也是一样，给人良好的第一印象就是你的引流品，吸引他人进一步了解你的才华】

运用：

1. 超市周年庆打特价的产品就是引流品

2. 提供免费WIFI也是引流品

3. ATM机也是引流品，让用户最有钱的下一秒就在你的店里

4. 城市旅游景点免费也是引流品，住宿，饮食，礼品等式利润品

5. 店铺单品爆款是引流品。。。

018.奖励用户