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116.一级价格歧视 价格歧视（price discrimination）是个经济学术语，差别定价或者区别定价。 价格歧视，是针对不同特征的消费者（三机歧视），针对不同采购量的消费者（二级歧视），甚至针对不同消费者（一级歧视），生产的差别定价策略。 价格歧视中，最极致，也最受争议的就是一级价格歧视，精确针对每个消费者，差别定价，讨价还价，价高者得，就是经典的一级价格歧视。 运用：
到了互联网时代，精准的用户数据，成了一级价格歧视指哪儿打哪儿的核武器。 117.二级价格歧视 一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。 "二级价格歧视","按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。
118.三级价格歧视 也就是“按类定价”，而这个“类”只有一种：有钱，并愿意多花钱的人，让他们多花钱。
119.一价定律 是价格歧视的天敌，只有存在价格歧视，就会出现套利者把差价填平（如代购），最终价格趋于一致。也就是说只要有价格歧视就是一价定律的创业机会。 这个世界上没有无敌的方法，所有的招式都有制衡之法，再厉害的打法，七步之内必有解药，这是商业之美。 120.价格歧视到底合法吗？ 价格歧视这件事情，从经济学的角度来看，就是一场生产者利润与消费者剩余之间的博弈。 美国和中国的相关法律，都规定了在某些特定情况下的价格歧视是非法的，主要是为了防止形成垄断，或者约束处于垄断地位的经营者，防止不正当的竞争。但是，在维护消费者利益上，作用就很有限了。 划重点
121.心理定价 人们对数字的相对差异非常敏感，但对绝对大小没有感觉，于是就催生一种定价策略：心理定价
122.订阅服务 “买”这件事，由两部分情绪构成：服务的享受和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策都是两种情绪的决斗，当享受的快乐大于扎心的痛苦时，你就会买；当扎得太痛你就倒在血泊中，买不了了。 订阅服务：就是一种可以止痛的定价模式——用“扎心一次，服务一年”的定价策略，帮组消费者减少痛楚，帮自己锁定需求。 运用：
123.动态定价 动态定价的本质，是对供需变化的敏锐反应，只不过在没有互联网的时代，信息传递慢，所以价格动得也慢，可能以月甚至年为单位。到了互联网时代，信息被以光速传输和处理，价格动得更快了，可能会以小时甚至分钟为单位。如滴滴根据当时需求旺盛来提价，动物园根据游客数浮动门票，甚至线下零售店也可以动态定价商品来平衡卖家买家的供需力量。 124.定价误区 企业获得更高的利润，有三种办法：
定价误区：价格透明的市场，就是前面人的价格对后面的人是透明的。价格一旦透明，价格歧视不再成立。 运用：
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