【原】刘润《5分钟商学院·实战》第39周：寻找模式小结

191.模式与趋势

商业模式正确不代表必然成功，你还要把“时间轴”维度，也就是“趋势”加入思考：

1. 千位：时代。如键盘替代书法，不用记地图而用导航，银行陆续裁掉柜台员工【往理财方向转】

2. 百位：战略。如创业初期的“撇脂定价”搭建交易结构，到“渗透定价策略”吓退竞争对手

3. 十位：治理。资本与管理团队，合伙人之间、管理团队与员工之间的“交易结构”

4. 个位：管理。找人、流程、激励、团队假设、沟通等。

高位确定时，低位重要性凸显，专注于提供高低位能力，也要关注高位变化。有时候选择比努力更重要，你有一个永远打不败的对手，就是趋势。

192.模式与能力：你跟我比短跑，我跟你比举重

当愿望和能力不匹配时，是应该为了愿望去获得能力，还是应该基于能力去修改愿望？最好的成功是愿望与能力相匹配。

巨头企业和创业公司比速度，相当于35岁的职业经理人和25岁的小朋友比加班，都属于商业模式不匹配能力。巨头公司应该专注于核心技术，35岁的经理人依靠经验、人脉、资本彩色长久成功之道。

就像微软这个PC鼎盛时期战无不胜，但这个巨型公司在互联网时代越来越慢毫无胜算。转而发展云计算这个依赖厚积薄发的技术能力，迅速获得优势。

193.模式与运气：正确的事重复做，剩下的交给概率

好的商业模式可以提高你成功的概率，但最终的成功依然需要靠运气，幸运的是，运气也可以管理的：

1. 找对牌桌：创新技术产品战胜守旧技术产品，高效商业模式战胜低效商业模式，是大概率事件。但不要轻易all-in，活下去才有运气【就像金融市场的剩者为王，和赌场的常胜是因为资金充足】

2. 果断下注：如雷军在互联网这个牌桌上一直小点下注，然后重压在小米公司。

3. 增加胜率：如组建最优秀团队，找到最充裕的资本，不断探索新模式，迭代，刷新。

“谋事在人，成事在天”，只要坚持正确的事情重复做，天不帮你，概率也会帮你。

194.企业家精神：没有创新的创业，只是套利

什么是创新？熊彼特说，创新就是将原始生产要素重新排列组合为新的生产方式，以求提高效率降低成本的一个经济过程。

如果企业只盯着利润，总有一天是要没利润的【同一律】【套利者进场】，你和所有套利者在一条明知利润迅速归零的塞到赛道上一路狂奔。企业应该盯住创新：

• 牢记一切商业的起点都是消费者获益

• 然后用产品满足用户的需求

• 最后优化利益相关者的交易结构

衡量你是不是真的在创新，有两个词：

1. 定价权：能提高定价权标志着我在产品价值上有真正的创新；

2. 定倍率：减低定倍率的标志这我在流程效率上有真正的创新。

195.大复盘：优化交易结构就是商业模式创新

用户思维和产品思维很重要，但想要公司成功，最终你要形成一个商业闭环，用户思维和产品思维都是这个闭环中的关键一环，但他们不是全部，我们要“寻找模式”，来帮你扣上用户思维和产品思维的闭环，帮你成为一个真正的CEO。