|
闲鱼app致富： 电商三字经和闲鱼变现的四大模式
无货源与有货源闲鱼玩法 零基础如何超越80%卖家 独家秘笈让我的订单爆起来 闲鱼七大误区 闲鱼用户分析
原文约3375字 | 建议阅读10 分钟 | （1）闲鱼前景与机会： 用户：3亿用户，日活3000万，流量大，用户精准，流量代表曝光 闲鱼里新品好卖：从买家角度，对于一个二手交易平台对全新产品比较有吸引力；从平台扶持，如社区电商，闲鱼小铺 普通人赚钱的好机会去：门槛低，时间自由，资金无风险（不囤货），利润高，进入电商的垫脚石
（2）电商三字经：信息差 （3）闲鱼变现的四大模式（后面有详细介绍）： 无货源模式：
虚拟类：教程、资料等等（上手快一本万利，但涉及知识产权，易违规） 知识技能类（闲鱼助推，如#我是大神#活动）：翻译、职业代做（PPT）、风水算命、鉴定师（主要是引流） 实物类：主要是找货源（不同平台的商品），新手常用模式，涉及发货和售后问题
有货源：一个新的销售渠道，可以从线上引流到线下，品质可控 引流模式：比如通过鉴定奢侈品，引流到私域，销售更高利润的产品 返佣模式：返佣平台有淘宝联盟，进佣联盟（拼多多），大淘客，返利网，一淘
（1）无货源 虚拟产品：职业技能类（优点：技能变现，闲鱼鼓励#我是大神#活动；缺点：需要学习技能，但可以找抢手做或者平台代做，如QQ群） 实物产品：
（2）有货源（略），但要注意的是： （3）四字选品法： 行：确定行业，玩具？数码产品？绿植？水果？ 类：确定类目 品：确定产品，具体产品 源：寻找货源，找准一个平台的一家
（4）热门类目： 园艺植物 水果 玩具（用户中宝妈居多） 数码产品
（5）热门产品筛选：通过闲鱼中“我想要”数量为参考 高客单（＞300元）：想要数大于200 中客单（100~300元）：想要数大于300 低客单（＜100元）想要数大于500
（6）高复购产品：（可以沉淀忠实用户，累积持续销量） 生活日用品：纸巾，垃圾袋，牙签等 水果农产品：芒果，苹果，香蕉，地瓜等 美妆类产品：面膜，眉笔，卸妆笔等 宠物产品：猫粮，狗粮，猫砂，狗绳等
（1）注册账号： （2）店铺权重（权重越高，曝光越多）： 流量=销量：流量来源有首页推荐，搜索，同城，会玩，关注 权重=流量：产品积累店铺的权重
（3）提升店铺权重四步实践： 芝麻信用：越高越好（700以上极好） 店铺包装：昵称头像兴趣爱好都要跟主营产品相符 纯净度：产品类型要统一（主营产品一致），闲鱼店铺不是杂货店 活跃度（需要养号，新号5天老号3天）：
（4）常见违规（违规会减低店铺权重降曝光，严重的封号） 违禁词：敏感词，发布前需要斟酌 产品违规：详细看闲鱼公约里的违禁产品（如奶粉白酒）
（1）出单四步法： 买家看到产品（曝光量）——卖家选品，权重，标题，标签（可以参考看下热门产品分类） 买家产生兴趣（浏览量）——卖家主图，价格，标题（主图清晰好看） 买家调用欲望（想要数）——卖家文案，附图（文案清晰） 买家促使成单（成交量）——卖家客服（用上自动回复），选品要选需要咨询少的产品
（2）复盘调整： 通过这四步诊断自己的商品存在哪方面的问题，然后逐个击破—— 回顾目标：比如提升浏览率 分析结果：浏览率的主要影响因素主要是主图，价格，标题 查找原因：优化因素，每次更改单一因素，如主图，价格或标题 总结经验：是否达到目标，进一步操作
不养号，不活跃，刷浏览：闲鱼主要就是看我们账号的活跃度和行为习惯的标签，来给到我们账号权重的。你在没有权重的情况下，上架产品很难有高的曝光的。为什么同样的产品，别人上架没事，自己上架就违规了？原因就是：你没有把号养起来。刚注册账号就发产品、乱刷浏览，轻则账号被限流，严重点账号就被封了。阿里巴巴的平台机制是很完善的，哪些是有效浏览，哪些是无效的，他都知道 闲鱼不是杂货铺：认为闲鱼店里什么都可以卖，看到别人卖的好就想上架到自己的闲鱼店铺同学们前期可以进行多类目测试，但是店铺定位后为什么不能这么操作呢？咱们作为商家，如果我们想我们发布的产品被更多的人看到，那么店铺的关键词权重就要比较高，别人在搜索关键词的时候我们店铺的产品才能排在最前边，比如你的店铺全部是做猫粮狗粮的，那么你店铺所有产品的关键词会累加很多猫粮狗粮的词，这个时候别人搜索猫粮狗粮的时候，你的关键词数量累积的多，那么你的排行就靠前。如果你的店铺是杂货铺的话，店铺累积的关键词就会比较杂乱，很难获得闲鱼的精准推荐，而且即使一款产品卖爆了，也不容易带动其它产品销售 频繁上下架产品：频繁上下架产品会直接影响店铺的权重和产品曝光 付费货源问题：主动联系你的货源平台，基本都是不靠谱的！看似很低价的货源，实则等你上架卖出后，他们会以各种理由向你收费。 微信付款的问题：会遇到有人冒充买家，说是支付宝没钱，问你能不能加微信，用微信付款，碰到这种情况，一定不要相信，这样的人基本上都是骗子，还有的骗子会冒充闲鱼的工作人员，说你的产品存在这样、那样的问题，向你收钱，遇到这样的人，直接判断为骗子 为了赚钱而赚钱：首先要有一颗做电商的心，把闲鱼当成一份事业去经营的态度，这样你就不是盯着卖货一个点，而是能看到一条线：定位、选品、发布、引流、客服、多账号操作，当你学会了这套系统化的方法，你就有了做电商的能力，在任何电商平台上你都能赚到钱 不学习，自己摸索：想要在互联网赚钱，最怕的就是自己摸索。这不是钱的问题，而是时间的问题。自己摸索出来或许需要几个月时间。但是这几个月的时间过去，平台规则早已经改了几十次了，稍有不慎就会违规。其实很多做闲鱼的人，对于平台背后的规则、用户习惯、营销推广技巧一窍不通。而且，你自己摸索，还是没有掌握系统、专业化的学习运营技巧，所以就算你做闲鱼很久，依旧毫无进展
闲鱼用户属于网购重度患者，尤其是淘宝忠实用户居多，网购能力强。居住流动性大的用户。这部分用户包括刚毕业的大学生、白领人士、宝妈等。 拥有数码产品、二次元等兴趣爱好的用户和各行业博主。这部分人群拥有单品类的丰富产品或需要稀缺的产品等，鱼塘可以帮助他们出售闲置物品和购买稀缺物品，还是一个可以共同交流兴趣爱好的平台。 一、性别占比 闲鱼用户群中男性多于女性（数据来源：百度指数）。
闲鱼用户群中男性多于女性（数据来源：百度指数）。 
二、年龄占比 闲鱼用户群中 20-39 岁之间的用户群体占比最高，从用户性别和年龄占比上看， 30岁左右的男青年是闲鱼的主要用户群体，他们经济独立且具备一定的购买能力。 
三、区域占比 闲鱼的用户多集中在沿海及一线城市，其中广东省的用户量最高，主要是由于这些地方用户的经济水平整体较高，消费能力强，更愿意尝试新事物。同时也可看出闲鱼的影响力正在向二、三、四线城市发展，基于下沉市场的巨大潜力，闲鱼未来有很大的发展空间。 
四、用户画像和使用场景 （1）在校大学生 Rita，22 岁，校汉服文化社团成员，喜欢汉服。Rita 自诩生在现在的古代人，她特别喜欢汉服文化，但是好看的汉服都不便宜，以她的生活费，根本承担不起自己的欲望，所以 Rita 看准了闲鱼上的几个卖汉服的博主，他们的芝麻信用评分都比较高，有一个还是汉服鱼塘的塘主，通过是闲鱼认证玩家，Rita 经常能在他们那里以低价购入物美质优的汉服。 （2）一线城市白领 YOUYOU，25 岁，某金融公司销售代表。爱美又经济独立的 YOUYOU 喜欢购买各种新出的大牌彩妆和服饰，她并不是真的需要它们，而是停不住自己买买买的手。之前一直在闲鱼处理各种物品，后来发现闲鱼上有自己喜欢的各种彩妆鱼塘，目前成为了小区的美妆鱼塘塘主。 |
