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亲爱的读者，你好！我是黄克乔！今天我分享的是顶级文案大师、直复式营销奠基人盖瑞亥尔波特的核心秘诀。你现在看到的核心秘诀是盖瑞亥尔波特生前用的文案核心法宝。马上为你解密！ （一）描绘客户心中的蓝图 盖瑞亥尔波特认为，我们在销售产品之前必须要分析客户的真正需求，同时也要研究透客户的一级痛点，用准确和有力的语言去描绘对方心中蓝图，这样一来对方就有强烈的购买欲望，如果对方不马上购买，对方也有很强烈的欲望去了解一下你的产品。 （二）心理学铁三角 心理学铁三角的秘密是什么？这是开瑞的核心杀手锏，只有三个步骤。 （1）、走进对方的世界！ （2）、把客户带到他的世界的边缘！ （3）、将客户带入我的世界！ 这三个步骤看起来虽然简单，普通的销售人员一开始肯定很难理解这三个心理学的秘密，一旦你真正领悟这三个步骤环环相扣的玄机，你就可以把你的产品轻松销售给客户，毫不夸张的说，这三句话价值百万。 有了以上三个步骤，接下来我们就可以跟客户建立信任了。海尔波特说建立信赖感最普遍的方法就是使用客户见证或者把自己包装成专家。因为客户喜欢权威专家，他们相信权威。 他特别强调：在没有跟客户建立强大的信赖感之前，我们不要试图销售产品给客户，如果你想销售较大金额的订单，那么你就分为几步或者设计多个成交环节。 （三）找让客户体验前端“鱼饵”赠品  第一次销售产品之前，我们先提供给客户试用装体验一下。 当客户体验试用装感觉满意后，我们就要对客户展开跟进，抓取客户数据库！第一步是抓取数据库，为下一步提供高质量的专业服务做铺垫，第二步就可以把后端高利润的产品推荐给客户购买了，这些就实现轻松销售产品。 作为合格的营销人，只有把前端的产品让客户体验，让客户用很小的代价叫就能体验到超值的产品和服务。客户感知到你的产品的价值和你的诚信服务，未来你才可以有更多的机会和客户沟通，沟通越多就意味着你未来销售的产品就越多。 记住，销售产品的陌生客户之前先让客户享受你提供的前端赠品的价值，第二次才可以把产品销售给客户，这是营销铁律。 赠品的目的是让客户体验到价值，让客户感觉没有风险，感觉你值得信任，让他感知到价值，这样做未来客户回头的次数更多，这就意味着你未来的有可能收入将翻N倍。 但是往往大多数的普通销售人员总是把客户挡在门外，还有格局比较小的老板总是先赚客户的钱，再提供价值！如果你这样的话，你会损失更多的客户！反之，你不但赢得失去的客户，你也赚到更多的钱。 盖瑞指明：“如果你想轻松的销售任何产品除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报！” （四）建立强大的信赖感 营销高手都会设计自己的营销流程，让客户的信任指数一步一步的攀升，一步一步的放大客户的欲望，最终让客户购买产品。 建立信任感最好的方式可以是为别人提供价值，和别人深入沟通！建立信任也可以是其他服务，也可以是解决问题的方案！优秀的文案是最好的沟通方式！ （五）激发客户的好奇心  我们作为营销人，一定要学会激发客户的好奇心，让客户永远好奇，不给他答案，这样客户才有欲望了解你的产品。 好奇会害死猫！好奇也会促使客户花钱购买。明白了吗？如果你可以激发客户的好奇心，你就可以让客户主动卖你产品。 开瑞海尔波特认为，营销就像变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。 以后你写引流文案还是成交文案，或者其他的广告文案都要像魔术一样，让客户想花钱揭开谜底。 现在我把盖瑞海尔波特经典核心秘诀重复一遍：“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！” （六）不断的测试和优化  最后盖瑞亥尔波特提出，不论你销售什么产品，无论你利用什么策略，一开始你就要测试一下你的产品和方案。 在大规模的投入之前…选择到最好的方案，不断的测试优化才可以扩大规模赚钱。他提议"逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至......连我也不可信 "。 重点提示：设计任何营销和策略之前一定要花时间和金钱去测试一下你的整理方案。只有通过实战测试才知道客户反馈是什么？把风险降到最低的方法就是测试，一旦测试结果良好，那就可以复制放大到别的地方赚取更多的钱。 今天分享结束，更多核心资讯请多多关注！ |
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