创业计划书
企业名称XXX奶茶店
创业者姓名XXX
日期2015.4.10
通讯地址威海市环翠区
邮政编码264200
电话123456789
传真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围：
奶茶店主要经营的产品，1、奶茶类2、果茶类3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁5、奶盖奶昔6、混合类别。主要是饮品类，不涉及小吃小食。
企业类型：
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述：
奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人，没有具体的年龄段设定，只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的奶茶店各式各样，只有作出自己的特色，有独特风味的饮品才可以占领市场，而且人们都在不断追求新鲜的口感，满足味蕾，所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面，现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店，所以市场容量必然是会增长的。
竞争对手的主要优势：
1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势
2.在产品上比较强，对市场需求把握比较准确
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势：
缺乏上进心，固守原始模式
固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感
风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势：
员工有较强的工作热情
饮品花样多，口感独特
能够根据消费者的口味不断调整产品，最终被市场认可
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
在影响力上明显会弱于一些老牌店
欠缺经验
规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征
2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
折扣销售 赊账销售
3.地点
(1)选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 威海市环翠区 20 24000元/年
(2)选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。
(3)销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整
4.促销
人员推销 主要是在买卖的过程中服务员推荐 成本预测 0 广告 印制宣传单在学校发送 成本预测 100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：某某服装店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主月薪1500元/月
雇员月薪1100元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式 出资数额
与期限 利润分配
和亏损分摊 经营分工、
权限和责任 合伙人个人
负债的责任 协议变更
和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 冰箱 1 封口机 1 饮水机 1 微波炉 1
供应商名称 地址 电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 30000 30000
供应商名称 地址 电话或传真 安阳长安(微车)某4S店处八、销售收入预测（12个月）
销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月份 销售产品 （1） 销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 （2） 销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 （3） 销售数量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500 （4） 销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均单价 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 月销售额 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400 -5 销售数量 平均单价 月销售额 -6 销售数量 平均单价 月销售额 -7 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700 总收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 九、销售和成本计划
金额（元）月份 含流转税销售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 流转税（增值税） 558 583 638 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 售 销售净收入 8742 9137 10002 10396 10631 10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 工具设备 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 公共事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 本 原材料 （1） 750 800 850 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000 （2） 750 800 850 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000 （3） 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100 （4） 750 800 850 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000 （5） 120 128 136 144 144 144 152 152 160 160 160 160 1760 总成本 43749 8907 9165 9323 9373 9373 9581 9581 9739 9739 9839 9839 115810 利润（税前） -34449 813 1475 1737 1937 1937 2399 2399 2661 2661 3061 3061 22090 税 企业所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 费 个人所得税 0 0 295 347 387 387 480 480 532 532 612 612 4665 城建税与教育附加费 56 58 64 66 68 68 72 72 74 74 77 77 827 净收入（税后） -35063 171 773 1007 1190 1190 1608 1608 1842 1842 2209 2209 12989 金额月份（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 月初现金 0 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 现 现金销售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 金 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 其他现金流入 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45000 可支配现金（A） 54300 22515 26622 30794 35135 39420 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 工具设备 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 公共事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 现金流出 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 原材料 （1） 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 （2） 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 （3） 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 （4） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （5） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 614 642 997 1077 1134 1134 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 现金总支出（B） 41505 6533 6888 6968 7025 7025 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 月底现金（A-B） 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839 十、现金流量计划
款
条
容
内
伙
合
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