辞寒汉文化现代服装有限责任公司
创业计划书
目录
目录 II
第一部分公司概述 1
1.1公司简介 1
1.2公司背景 1
1.3公司宗旨 1
1.4公司发展战略 2
1.5公司组织结构 2
1.6公司产业与产品 3
第二部分项目概述 4
2.1项目主要内容 4
2.2项目特色优势 4
2.3项目前期规划 5
2.4项目中后期发展规划 5
2.5项目战略 6
2.6发展趋势 6
2.7公司投资与财务 7
第三部分市场分析 7
3.1目标市场 7
3.2内部条件分析——SWOT分析 8
第四部分营销策略 9
4.1营销理念 9
4.2营销定位 10
4.3“辞寒”服装品牌营销策略 10
4.4广告策略 11
4.5公共关系策略 12
第五部分生产管理 12
5.1生产方式 12
5.2生产管理模式 13
第六部分销售 14
6.1销售途经 14
6.2销售管理 15
第七部分财务分析与预测 15
7.1主营业务销售量预算 15
7.2主营业务收入预算 16
7.3主营业务成本预算 17
7.4营业费用预算 18
7.5管理费用预算 19
7.6模拟利润表预测 19
7.7模拟现金流量表 21
第八部分风险分析及规避风险措施 22
8.1市场风险和规避风险措施 22
8.2财务风险和规避风险措施 23
8.3公司管理风险和规避风险措施 24
8.4产品管理风险和规避风险措施 24
第九部分项目总结 25
9.1融入汉文化服装的产品意义 25
9.2带动大学生的意义 25
附录3：样图 26
第一部分公司概述
1.1公司简介
辞寒汉文化现代服装有限责任公司由四川XX大学的大学生“辞寒汉文化现代服装有限责任公司”创业团队—“寒江雪”团队组建成立，以“学习，实践，合作，共赢”为项目宗旨，由项目推动公司成立发展。公司依托于大学生创业与就业精神，建立大学生专属平台，为大学生的才华施展提供舞台。公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业与就业，通过项目的推广，带动产业发展，达到互利双赢的目标，最终实现文化的传承。
1.2公司背景
公司依托大学生这个庞大的群体，从公司的资金注入到产品的设计、生产、销售均由大学生担当中坚力量，每一个环节都由大学生作为主导。公司产品也主要针对中小学生、大学生和中青年群体。实现资源从大学生中来，产品到大学生中去。
本公司的产品——是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将辞寒汉文化现代服装树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。
1.3公司宗旨
公司秉承“学习，实践，合作，共赢”的项目宗旨，弘扬传统文化，努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业和就业。
公司不仅鼓励支持大学生创业，为大学生搭建一个实现梦想的平台，还吸引更多的大学生加入我们，使大学生学以致用，实现理论和实践的结合，为大学生的创业与就业提供一个不一样的选择。同时，推动公司的发展，达到合作共赢。
1.4公司发展战略
创业阶段：组建四川XX大学“辞寒汉文化现代服装有限责任公司”大学生创业团队，立足于创业团队所在地，由四川XX大学启动整个项目，在全校范围内吸纳同学加入团队。
发展阶段：立足四川，吸引四川近百所大学的加入。鼓励有创业梦想的同学积极参加，推动项目发展。
壮大阶段：当项目发展较成熟后，立足全国，对国内各大高校的同学发出创业邀请，成为全国大学生创业的企业集团公司。
1.5公司组织结构
根据公司不同部门的具体需求，我们设置不同的配置策略、不同的业务模式，根据公司已有的整体规划和应用需要，设立相关职能部门如下：
表1-1公司组织结构
部门 部长 副部长 成员 主要职责 企业策划部 1名 3名 大学生若干 主要负责起草，整理，存档公司各类相关材料。根据企业发展情况做出企业未来发展规划。 产品研发部 1名 3名 大学生若干 主要负责产品的研发围绕公司理念进行服装设计。 生产协调部 1名 3名 大学生若干 主要负责与代加工厂的联系与协调工作，保障产品质量。做好与产品研发部和销售合作部的协调工作。 销售合作部 1名 3名 大学生若干 主要负责产品的市场调查及分析，新产品价格规划及营销战略。负责实施品牌的形象建设、产销协调工作及与其他项目的合作工作。 财务管理部 1名 3名 大学生若干 主要负责资金筹备，管理，投资，分配及财务的预测，计划，分析。 人力资源部 1名 3名 大学生若干 是对企业中各类人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理的部门。负责有关人事调动、招聘、劳资等方面的工作。 以上六部部长组成董事会，设立董事长一名，定期召开董事会，讨论公司发展进程和任务。
1.5.1公司职能结构
1.6公司产业与产品
辞寒汉文化现代服装有限责任（筹）是一家“设计—生产—销售”为一体的服装公司。
A.设计：以“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”为设计理念打造富有汉文化的现代服装。服装设计由服装设计专业类的大学生设计研发，聘请服装设计专业大学教师为设计顾问，共同组成设计研发部，致力于当今巅峰潮流发展趋势的分析研究，以及考究汉服工艺、剪裁特色和现代服饰融合的设计。
B.生产：吸取主流服饰产业的经营经验，采取合同制工厂代加工方式，保证设计在工艺上完美体现的同时也保证产量充足，传统工艺部分代加工工厂可分配到当地手工作坊，实现本土化生产。
C.销售：树立公司文化品牌特色，致力于全面推广销售。主要采用的销售途经有直营店、加盟店、网络销售等。实体店统一装修风格，只授予大学生加盟代理权。网络销售主要入驻天猫、唯品会等大型电子商务平台，由初始占1/3销售规模的网络销售逐步发展到后期的占销售规模的2/3，追赶时代发展趋势，充分利用起电子商务的平台，提高销售效率和销售量。
第二部分项目概述
2.1项目主要内容
2.1.1项目目标
充分发挥大学生自主创业的积极性，为大学生创业搭建一个展示才华的平台，通过良性的发展逐步成长为面向全国的大学生创业的企业集团。
2.1.2项目内容
创建四川XX大学“辞寒汉文化现代服装有限公司”大学生创业团队，并通过大学生创业平台，吸引更多的有创业热情的大学生加入，充分发挥大学生自主创业的积极性。
A.建立大学生专属平台，该平台目的是吸纳大学生人才进入公司；为大学生提供实习；大学生加盟。针对当今大学生就业体现出的找不到工作、专业不对口等棘手问题，面向高校广泛接纳广大优秀大学生。一方面促进了大学生就业；另一方面拓展公司规模，吸纳人才，促进产品的推广。
B.公司产品以“设计—生产—销售”为一体，主营汉文化现代服饰。汉文化现代服饰作为汉文化的推广和继承的重要方式，将文化推向市场，打造民族文化品牌。
2.2项目特色优势
1.在全国范围内与有创业热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建创业团队。成立一个大学生专属平台，由大学生共同出资成立公司，有效的降低了项目的财务风险。
2.团结各方面大学生的力量，立足于一个庞大的群体。通过大学生的加入，为公司带来更多的灵感创意和蓬勃生机，也为公司创造了更多的价值。最终实现互利共赢。
3.项目团队主要由大学生组成，对为我公司投资的大学生提供实习、就业及创业平台。让大学生加入到设计、生产管理和销售各个环节，且公司只授予大学生加盟代理权，充分发挥大学生的才华。由于更多大学生的加盟，公司规模将不断扩大。
4.创立一个较为完善的大学生创业项目体系，打破大学生创业局限与定向思维，为以后大学生的创业提供一个有价值参考范本。
5.本公司秉承“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”的文化理念，注重产品的文化底蕴，通过产品传承中国文化，开创新的领域。
6.我公司以大学生的加盟来推动产品销售，最终形式全国销售网络。
2.3项目前期规划
公司创建辞寒大学生专属平台，为大学生提供创业和就业的机会，也为我公司初步的资金筹集和品牌推广创造了有利的条件。
1.在全国范围内与有创业热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建辞寒大学生专属平台。本平台主要由辞寒官网中的大学生交流平台和辞寒大学生交流团队组成。
2.通过这个平台让更多的大学生加入我们，为公司的成立提供资金和人才。同时，我公司也为加入我们的大学生提供实习、就业、创业的机会。
3.我公司为促进大学生的就业与创业，只授予大学生加盟代理权，并以较低加盟费吸引更多的大学生加盟。为解决大学生资金短缺、经济支付能力有限的问题，我公司提供设施完备的店面。
2.4项目中后期发展规划
中后期发展目标：完善管理，扩宽市场
由于公司品牌影响力的不断扩大，公司规模也在不断扩大，加盟店的数量和规模不断增加，此时公司的管理显得尤为重要。公司不断完善管理体制，制定相应的管理办法和规则，加强公司文化建设，严格控制产品质量。
通过不断地发展，我公司不仅不断丰富产品种类，也注重市场的不断扩宽。在中后期，我们不仅生产服装，还会生产鞋、包、配饰等相关产品，让我们的产品成为系列。中后期发展中，我们会根据具体情况扩宽消费人群，扩大市场规模，最终形式全国销售网络。
2.5项目战略
2.5.1.创新战略当前民族服装市场产品明显受到局限，创新能力低。以裂帛服饰为例，产品风格局限于单一民族服饰，款式相似度大，创新力不足。而我公司创立的辞寒服饰品牌，就是打破这种局限，敢于创新，将汉服的元素融入现代服装，让古典与现代完美结合，以款式多样，设计新颖为优势，开拓服装新领域。成本战略企业主要在本地采购原材料，降低了运输费用，并实现加工本土化，由当地的代加工产业完成我公司的产品加工进而降低主营业务成本。尤其在产品设计和销售方面相对于其他的服装公司具有很大的不同，我公司是通过设计专业的大学生进行产品设计，和大学生开店推广销售，大大的降低了成本。价格战略企业主要通过上述成本战略降低了公司成本从而可以对降低价格，与其他的服装公司提高了我公司的竞争力。而且我公司的客户定位主要是中小学生、大学生和中青年消费群体，以中低价格赢得消费者的青睐。
7.1主营业务销售量预算
公司未来的主营业务收入主要取决于未来的主营服装销售、各加盟商加盟费用、合作媒体推广业务。因此公司的实际主营业务收入的计算公式为：
主营业务收入=预计年销售收入=主营服装销售+各加盟商加盟费用+校服系列+其他。公式（7-1）
表7-1“辞寒”一年期销售额预算表（单位：元）
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 时代新汉服系列 8231 39841 79628 130013 257713 各加盟商加盟费用 0 10000 10000 10000 30000 校服系列 0 20000 20000 0 40000 其他 111 889 3169 7749 11918 这样的销售预算是符合我们运做的现实供给需要的。预算表反映了其增长的趋势，虽然暂时销售额很小，但是客户的反馈信息十分良好。大学生加盟业务是我们的支柱稳定收入来源，保持着50%的平均增长速度。
根据我们对一年的销售量的预测以及我们的实际情况，我们对未来4年的销售量也做出了分析，由于其为新型企业，电子商务部分为高成长的模式，我们预测未来4年以同比120%的速度增长。
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 时代新汉服系列 257713 283484 334511.47 434864.91 521837.98 各加盟商加盟费用 30000 30000 35000 35000 40000 校服系列 40000 42000 50170 56400 58700 其他 11918 20760 52790 84562 106844 合计 339631 376244 472471.47 610826.91 727381.98 表7-2“辞寒”五年期销售额预算表（单位：元）
7.2主营业务收入预算
由于上面介绍了我们的预计的年销售量，现对一年的主营业务收入做出预测。即对应的大型企业推广费+合作媒体推广业务+中小企业返利推广业务+其他。
表7-3“辞寒”一年期主营业务收入预测（单位：元）
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 时代新汉服系列 8231 39841 79628 130013 257713 各加盟商加盟费用 0 10000 10000 10000 30000 校服系列 0 20000 20000 0 40000 其他 111 889 3169 7749 11918
根据一年的预测我们同样做五年期预测：
表7-4“辞寒”五年期主营业务收入预测表（单位：元）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 时代新汉服系列 257713 283484 334511.47 434864.91 521837.98 各加盟商加盟费用 30000 30000 35000 35000 40000 校服系列 40000 42000 50170 56400 58700 其他 11918 20760 52790 84562 106844 合计 339631 376244 472471.47 610826.91 727381.98
7.3主营业务成本预算
我们公司的主营业务成本主要是工厂代加工费用以及原材料的进货成本。具体预算如下。
表7-5“辞寒”一年期主营业务成本预算表（单位：元）
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 原材料 22500 22500 22500 22500 90000 主营业务税金及附加 2000 2000 2000 2000 2000 代加工费 8000 8900 9600 13500 40000 其他 144 1146 1820 2890 6000 合计 30644 32546 33920 38890 136000
根据一年的成本预算，对将来5年的成本进行预算。
预计未来5年通货膨胀率为5%左右。
表7-6“辞寒”五年期主营业务成本预算表（单位：元）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原材料 90000 94500 99220.5 104180.63 100939.56 主营业务税金及附加 6000 6000 6000 6000 6000 代加工费 40000 56700 85600 109500 116400 其他 6000 6300 6615 6945.75 7293.04 合计 136000 157500 191435.5 220626.38 224632.6
7.4营业费用预算
我公司的营业费用以“产品销售费用”的形式出现。销售费用是在销售产品产生的费用，要划分为市场部、生产制造部、策划部、设计部、宣传费用。为节约人力资源成本，公司成员将由全职正式员工与兼职在校大学生两部分组成。
7.4.1营销人员工资
表7—7“辞寒”营销人员工资构成（单位：元/月）
部门 职位 人数 最低学历 薪金待遇 市场部 调查员 3 本科在校生 1300 策划部 策划顾问 1 本科在校生 3000 宣传费用 高校代理 3 本科在校生 2000 共计 7 12900 表7—8“辞寒”五年期基本工资预算（单位：元）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 营销人员工资 154800 154800 154800 154800 154800
7.4.2营销费用预算
宣传费用是在第一季度的基础上乘8然后再每一季度扩大宣传力度提高费用的10%，宣传费用年增长40%。
表7—9“辞寒”五年期营销费用合计（单位：元）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 营销人员工资 154800 154800 154800 154800 154800 广告费用 19345 21279 23407 25748 28323 合计 174145 176079 178207 180548 183123
7.5管理费用预算
表7—10“辞寒”一季度管理费用预测（单位：元）
部门 职位 人数 最低学历 薪金待遇 总经理 总经理 1 大学本科 12000
表7—11“辞寒”年度管理费用预测（单位：元）
部门 职位 人数 最低学历 薪金待遇 总经理 总经理 1 大学本科 48000 7.6模拟利润表预测
根据上述所有财务基础预测，可以计算出我们未来5年计划期内的模拟利润根据上述所有财务基础预测，可以计算出我们未来5年计划期内的模拟利润表。由于我们在经营初期也就是第一季度并没有达到计划的经营团队，而只是由我们团队五人一起经营，所以没有其他人员工资。因为在第一季度我们资金紧张没有产生管理费用，但是我们三人的工资应计入机会成本，模拟利润表如下：
表7—12“辞寒”一年期模拟利润表（单位：元）
项目/季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年累计数 主营业务收入 8342 70730 112797 147762 339631 减：主营业务成本 30644 32546 33920 38890 136000 减：主营业务税金及附加 2000 2000 2000 2000 8000 主营业务利润 -24302 36184 76877 106872 195631 主营业务利润率（％） 0 减：营业费用 43537 43536 43536 43536 174145 管理费用 13000 13000 13000 13000 52000 财务费用 2000 2000 2000 2000 8000 利润总额 -82839 -22352 18341 48336 -38514 所得税 12084 税后利润 税后利润率 项目/年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主营业务收入 339631.00 376244.00 472471.47 610826.91 727381.98 减：主营业务成本 136000.00 157500.00 191435.50 220626.38 224632.60 减：主营业务税金及附加 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 主营业务利润 195631.00 210744.00 273035.97 382200.53 494749.38 主营业务利润率（％） 58.60% 56.00% 57.79% 62.57% 68.02% 减：营业费用 174145.00 176079.00 178207.00 180548.00 183123.00 管理费用 52000.00 52000.00 52000.00 52000.00 52000.00 财务费用 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 利润总额 -38514.00 -25335.00 34828.97 141652.53 251626.38 所得税（25%） 8707.24 35413.13 62906.60 税后利润 26121.73 106239.40 188719.79 税后利润率 5.53% 17.39% 25.95% 项目 行次 第一年 第二年 第三年 第四年 一、经营活动产生的现金流量： 销售产成品、商品、提供劳务收到的现金 1 339631.00 376244.00 472471.47 610826.91 727381.98 收到其他与经营活动有关的现金 购买原材料、商品、接收劳务支付的现金 136000.00 157500.00 191435.50 224632.60 224632.60 支付的职工薪酬 202800.00 202800.00 202800.00 202800.00 202800.00 支付的税费 8000.00 8000.00 16707.24 43413.13 70906.60 支付的其他与业务活动有关的现金 23345.00 25279.00 27407.00 29748.00 32323.00 经营活动产生的现金流量净额 7 -30514.00 -17335.00 34121.73 110233.18 196719.79 二、投资活动产生的现金流量： 收回短期投资、长期债券投资、长期股权投资收到的现金 8 取得投资收益所收到的现金 9 处置固定资产、无形资产和其他非流动资产收回的现金净额 10 短期投资、、长期债券投资、长期股权投资支付的现金 11 购建固定资产、无形资产和其他非流动资产支付的现金 12 投资活动产生的现金流量净额 13 三、筹资活动产生的现金流量： 取得借款收到的现金 14 400000.00 吸收投资者投资收到的现金 15 100000.00 偿还借款本金支付的现金 16 偿还借款利息支付的现金 17 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 分配利润支付的现金 18 筹资活动产生的现金流量净额 19 492000.00 -8000.00 -8000.00 -8000.00 -8000.00 四、现金净增加额 20 461486.00 -25335.00 26121.73 102233.18 188719.79 五、期初现金余额 21 0.00 461486.00 436151.00 462272.73 564505.91 六、期末现金余额 22 461486.00 436151.00 462272.73 564505.91 753225.69 融入汉文化服装的产品意义融入有汉文化元素的服装不仅传承了中国历史文化，而且同时也开创了新的服装领域，吸引大量消费者的眼球，让人眼前一新。带动大学生的意义该项目能提高在校大学生的实践能力。例如我公司的研发设计部门通过设计专业的在校大学生来设计本公司产品，让他们的理论知识结合实践。该项目能发展大学生的创业能力，我公司为大学生提供了创业的机会，例如大学生独自开店。这不仅锻炼了在校大学生的综合能力，充分发挥大学生的才华，而且为他们以后的发展做准备。该项目是为大学生打造的专属平台，招聘相关专业的大学毕业生作为我公司全职员工，进而能提高就业率。该项目团结各方面大学生的力量，立足于这个庞大的大学生群体。通过大学生的加入，为公司带来更多的灵感创意和蓬勃生机，也为公司创造了更多的价值，最终实现互利共赢。创立一个较为完善的大学生创业项目体系，打破大学生创业局限与定向思维，为以后大学生的创业提供一个有价值参考范本。附录3：样图
样图1
样图2
样图3
第十二届“挑战杯”四川省大学生课外学术科技竞赛作品
目录
II
III
I
第一部分公司概述
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