|
去年9月的一波“秋天里的第一杯奶茶”成功刷屏。这句病毒传播的营销话术在短短一周年占据朋友圈。 在这个梗火遍全网的同时，奶茶的销量也以日增30%的速度爆发。 而刚大学毕业不久的小陈，资深奶茶爱好者。 从上大学开始，他就发现他身边的同学都很喜欢喝奶茶、下课了去买一杯奶茶、出去玩也要买一杯奶茶、在餐厅吃饭也要买一杯奶茶。奶茶受到了广大学生的喜爱。 小陈正好想创业，所以在学校举办的大学生创业比赛中，就写了一份关于奶茶的创业计划书。但是这个创业计划却不被大家看好。 毕竟现在无论是连锁品牌、小众网红品牌还是当地特色品牌，整个奶茶市场都处于饱和状态。再加上奶茶店投资成本极高。这份创业书也石沉大海。 但是小陈却不死心。毕业后的他得知自己大学期间常常去的一家奶茶店即将濒临倒闭。 于是，他抱着试试的心态向老板提议。我想要将你的店盘下来，每个月给你15%的店铺分成。但是转让费不能够一次性付清。每个月付1万，分6个月付清。 面对这个提议，老板对小陈的想法提起了兴趣。与小陈签订了合作协议。 盘下店面后，小陈先不着急做任何换招牌、新店开业的推广活动，而是先和校园周边的餐馆、早餐店、面包店、美发店等店铺异业合作。 利用捷径系统里的万通卡模式。只要消费者在该区域内任意店面消费就可以，就可以以消费积分抵换其他门店的优惠券并获得优惠推荐。 在达成合作共识后，小陈在店内推出“一杯奶茶只要一元钱”的引流活动，在学生群体中，瞬间提高了奶茶店的曝光量。 不少学生慕名而来，来见见一杯一块钱的奶茶。来的学生基本都不会空手而归。这个“一元一杯奶茶”的活动看似小陈亏的即将倒闭。但实际上却吸引了大波流量。 消费者在奶茶店消费后产生的消费积分同时可运用到其他店铺，同样在其他店铺消费的积分也能转化为消费券消费奶茶店其他正价产品。 为了保持“一杯奶茶只要一块钱”活动的热度。小陈还利用的捷径系统中的红包叫醒功能和共享红包模式。继续吸引消费者的关注。 红包叫醒功能是只要消费者自己或者朋友消费，接下来的30天，每天早上7点，都能收到营业分红。 而共享红包模式则是只要通过分享商家的产品销售、不仅能够在线获得佣金、商家还能提取每日营业额通过使用捷径专用小程序统计每个人分享业绩达到的值。分配每个人的贡献红包。 在短短不到两个月，小陈就以“一杯奶茶只要一元钱”+异业合作+叫醒红包/共享红包模式等组合营销的方式，成功吸引到了一大批的消费者。 关键词： 奶茶饮品 异业合作 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
|
|
