《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》：赋能产品经理，赋能企业产品。作者：张乐飞
扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两
方面都很内行的经营者负责。
?现金牛产品，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，
已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业
提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其
他产品，尤其明星产品投资的后盾。①把设备投资和其他投资尽量压缩；②采用榨
油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内
的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或
延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是
市场营销型人物。
?问题产品。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会
大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所
需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开
拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。因
此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理
组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才
干的人负责。
?瘦狗产品，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市
场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品。第三是整顿产
品系列，最好将瘦狗产品与其他事业部合并，统一管理。
波士顿矩阵应用
核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产
品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，
可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。
基本计算公式为：
本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有
份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
绘制四象限图：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将
坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大
小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，
绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划
分为四种类型。
波士顿矩阵的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前瞻
性的眼光看问题，更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系，加强了业务单位和企业管理
人员之间的沟通，及时调整企业的产品投资组合，收获或放弃萎缩产品，加大在更有发展前
景的产品的投资，紧缩那些在没有发展前景的产品的投资。
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