《独具匠心:做最小可行性产品(MVP)方法与实践》:赋能产品经理,赋能企业产品。作者:张乐飞 用户留在我们产品的时间越长越好,留存率越高越好,这样利润的面积也就会越来 越大。我们不断地拉新,让用户不断地增长,留存用户慢慢在后来平稳地堆积下来, 这些都是我们最重要的用户,是可以变现的。而那些不平稳的用户,我们还要做各 种各样的产品的修改、运营或者是市场方面的操作,让他们逐渐地变成留存用户, 然后开始变现,实现企业活跃用户的真正增长。 ?流失用户。流失用户,是指那些曾经使用过产品或服务,由于对产品失去兴趣等种 种原因,不再使用产品或服务的用户。对于流失用户的界定依照产品服务的不同而 标准不同,比如医院,用户长期不生病,但一生病就会去某家医院,并且愿意接受 该医院提供诸如体检等其他服务,并不认为他是一个流失用户;对于手机应用来说, 卸载软件并且没有再次安装、一定时期(一周、一个月)内不再登录使用、选择其 他竞品的用户等等,我们都可以定义为“流失用户”。对于一款互联网产品来说, 往往不可避免的会面临用户流失的问题。一定范围内的用户流失率是可以被接受的, 因为通过各种渠道接触到产品的用户并不一定都是我们的目标用户。但当流失率高 于我们的预期值或者流失率突然变高时,我们就需要思考用户为什么会离开?还会 有更多的用户继续流失吗?已经流失的用户还有没有可能被挽回呢?这时候就急 需要进行流失用户研究来回答这些问题。 ?转化用户。转化是用户按照你所规定的生命周期进行到下一个阶段,如注册用户成 为活跃用户,活跃用户成为付费用户,但是对于不同行业又不同。对于电商产品来 说,转化意味着用户最终成为付费用户;对于社区产品来说,转化意味着用户成为 内容贡献者;对于互金产品来说,转化意味着持续的投资者;对于内容产品来说, 转化意味着用户成为内容付费者。如果只是拉新,那么你的用户只是你的注册用户, 成为不了价值用户,如果进行好的转化,会成为价值用户,为你制造价值。 这些指标其实已经足够我们去分析用户的行为了,这种建立在合理的体系上的分类能 够在不重叠的前提下,让每个类别都能发挥其功效,不存在累赘和混淆。这些指标可以衡量 用户基数的发展趋势以及基数的稳定性,可以说是产品发展最开始的星星之火或者说根基, 同时也是衡量产品生存状态的一个重要健康参数。
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