《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》：赋能产品经理，赋能企业产品。作者：张乐飞
4.衰退阶段的市场营销策略
进入衰退期以后，产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；
大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需
要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可
供选择。
?继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、
定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
?集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利
润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。
?收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以
增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾
客中得到利润。
?放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放
弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使
其所占用的资源逐步转向其他的产品。
产品生命周期理论为企业产品的更新提供了战略指导,为企业的战略发展提供了科学的
依据。生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。市场经济的竞争复杂多变,
企业只有掌握市场的主动权,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行正确的产品生命
周期的营销策略管理,已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法,企业应在营销管理工作中
选择适合自己的营销策略,以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。
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