今天的话题,很有意思! 就花两个番茄钟,来头条特别说说。 很多人找我咨询过,其中不乏这样的咨询,或者我们看到,甚至我们在正在经历: 在我们身边永远不缺乏辛苦、努力的人,但让人失望的是:很多人辛苦一辈子,非常努力,可实际上一直在重复劳动,而且回报价值很低。 这种努力与收入方式,与两个因素相关:努力程度&劳动持续性,往往随着年龄增加和体力的衰减,回报慢慢减少,直至被淘汰。 很多人都想解开这个谜团。 先铺垫一个基础认知: 市场上,有各种各样的角色。市场是全部参与者的全部交易行为的合集。 越是有价值的东西,越是简单。这句话,虽然简单,但可以解开财富的秘密。 一 市场是一切市场行为的总和,这就是格局与视野,值得细品 先举一个简单的例子: 从想创做点事,到一个产品概念诞生,到研发产品小样,到产品批量生产,再到营销策划,直到终端销售,每个环节都在分享共创的价值。 所有交易行为的总和,便构成了创业、企业运营的过程,这就是一个市场。 有3个现象,值得细品:
从概念到模式,那是投资者的事情,他们是最大的受益者,也就是这个环节是财富分配的关键;而终端销售,则是销售多少,拿多少;
最直接的现象是,企业有很多的销售员,即使一个销售员不做或不努力,可能对投资者收益影响不大;而如果是一个销售员,则是自己销售一个才赚一个的钱,不努力了,收益就减少或为零。
在原始的投资人及企业之外,还有风险投资、更多的第三方服务机构、上下游产业链等等,这条市场的链条,还可以更长,直到上升至国家的层面、全球的层面。每个环节,赚钱的方式与价值也不同。 选择了哪个环节,就决定了财富的质量与数量。 二 财富质变,源于无论是在大环境,还是小环境,都要占据核心关键位置 小时候,父母经常苦口婆心地说:一定要读个大学,在农业地里没有作为。 这就是父母懂得了在农村里,再怎么努力,也无法改变命运。有学历,才有机会去大环境里去占据核心位置。 人要发展,核心在于求变,变的是核心认知,认知的核心是要识时务,看清所处的外部环境、链条,从而发现机会点。 个人是如此,企业亦如此。
当然,有大市场,小市场之分。
三 几点有意义的思考
最近相关互联网行业的整理,主要原因是:垄断。垄断,就是他们掌控了大市场的关键环节,这已经危及市场的安全。 他们掌控了什么呢?前端是流量;后端是金融。阿里巴巴如此,其他的互联网巨头也是如此。 还有一个要素是:科技。 给我们什么启示呢?我们不能像那些巨头一样,但我们需要这样的思维。 至少要有:流量 金融的思维,否则任何努力都是无效的。
转型的话题常有,但有了“市场思维”“分配思维”等就不同了。 比如:员工把自己转型为老板,把自己看成产品制造、输出的老板,就有了市场思维,这虽然还是小市场,但立即会优于70%的人; 比如:传统实体经营越来越困难,需要转型,有很多选择,有众筹,有体验等,都在使用流量思维、金融思维。 赚钱,与努力无关,在于你有没有占据社会财富分配的关键环节。 先理清楚这个问题,剩下的才是努力,不要弄反了顺序。 |
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