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先简单科普下 —— 啥是剧本杀。 就是几个人在同一个故事里，完成一段角色扮演。 比如，你可以想象自己穿越到了东野圭吾的推理小说里。每个人都有自己的剧本和任务。 线下的剧本杀店，一般分两种： 一种是圆桌类； 比较简单，大家围坐一桌，侃大山谈本子就行。 一种是实景类； 这种就更沉浸式了。有实景布置，有些还会让玩家穿上扮演的角色服。 像密室逃脱。
左边是圆桌类，右边是实景类，来源网络 一般来说。 一场剧本杀是需要多个朋友参与的，比如七八位，甚至是十位。 社交属性浓厚。 我们的单身女读者们，你们可以日常多去玩玩，说不定，可以创造一些缘份呢〜 二 回归正题。 我们今天谈生意。 这个爆火的生意到底赚钱不。 我找了一位在北京开剧本杀店的朋友 A。他目前有两家店，都在三里屯这种繁华商业区。 据他讲，初期投入资金的话，如果店里只有圆桌剧本杀，这还算好办。 几个人坐一桌就能玩，和棋牌室一样。 初期投个 20-30 万就能开了。 但像我这个朋友，他开的店是实景式。 一间店大概有 800-1000 平米的规模，初期投入会更高昂。 上百万到几百万的都有。 毕竟涉及大量装修、布置实景，还要买服装道具啥的。 是一个大工程。 三 到底赚不赚钱呢？ 朋友 A 的店在北京很繁华的三里屯地段，人均每次消费 250 元左右。 周末一般是满场的状态，一天要接待 150-200 人；工作日少很多，一天接待 7-21 人。 发现了没？ 周末和工作日客人数量相差很大。 毕竟这游戏烧时间。 玩一次剧本杀长达五六个小时，像我这种在一线城市的打工人。没时间、没朋友。。。图片图片 凑人都难。 五月到十月、十二月到春节，是典型的旺季。 因为学生放寒暑假了。 据 A 观察，一年大概有 3 个月淡季。 不同城市的线下娱乐节奏有所不同，像成都重庆这种休闲城市，年轻人有社交需求，也有时间。 玩的人会更多。 我大致给 A 算了下，他一个月流水差不多接近 40 万。 至于成本嘛。 常见的是房租和人工。 人工包括 7 个固定员工，以及 10 个兼职 —— 通常找大学生来当剧本杀的主持人，这样比较便宜。 在旺季，一个月人工成本大概有个小 10 万。 而房租和人工成本 2：1。 还有一些别的成本 —— 比如买剧本要花钱，好的剧本价格会更贵些；比如线上的推广费用等等，但这块不太多。 等等... 粗略算下，一个月利润大概能在 5 万以上。 一年能有 60 万。 还行。 朋友这生意做得还不错，今年计划在北京再开 1-2 家店。 四 当然，我不想大家误会，这是一个谁都能赚钱的生意。 像 A 这种情况，算运作得挺好了。 我还打探了另外一个朋友 B，他也是去年在北京开的店，他是圆桌型剧本杀，初期投了 60 万。 上个月刚把店转让出去了，前期的钱打了水漂。 B 分享了一些宝贵经验 —— 1）超过 3 个合伙人，就不要做了。 人多分不了多少钱。 2）很多客人不看地理位置好坏，只看剧本主题。 像在北京，你的本子必须是原创，独家。 最好是自己养团队写本子。 在网上采买剧本的话，都是烂大街的剧本，没意义。 可以说 —— 剧本的质量是一家剧本杀店的核心。 这个我懂的，这个叫内容为王。 像前面那个赚钱的朋友，他们家 70% 的本子都是原创。 质量和数量都不错，有很多回头客。 3）剧本杀看着很暴利挣钱，实则不然。 据朋友 B 说，北京朝阳区上个月转让的就有 5-6 家店。 竞争激烈，内卷严重。 而像贵阳，往年高峰时有上千家店，现在已经只剩 500-600 家店了。 四 听完后，我自己的感觉是，这可能和开餐馆等差不多。 有的人赚钱；有的人不赚。 这不废话么... 能赚钱的人。基本是花了心思和精力在做的人。把成本控好，把细节做好。 按夏夏的说法 —— 其实，90% 的线下生意。 忙来忙去。 你会发现赚的是一个辛苦钱。之所以盈利，可能是你没把自己算进去。 你赚到的，其实是自己的人工钱。 可能和上班是差不多的。 我说：好的，那我就把你这个结论这么写了发了。 她说：别别别。 还是要相信 —— 如果能力突出，抓住一些机会和时间点，还是能赚到不错的钱的。 来源：越女事务所 |
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