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跨境卖家圈子常说“七分靠选品，三分靠运营”，这足以说明选品的重要性。在选品前，商家需要考虑市场容量，理想的市场容量足够而竞争热度小，很容易在销售上达到预期。要知道选品不仅要从产品本身的特点考虑，也要从产品当下的市场情况考虑。所以时机不同，选品也就意味着不同。 一、亚马逊选品原则 1、市场需求要量大，最好是刚需产品； 2、产品竞争程度要适中，避开红海类目； 3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间； 4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元； 5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权） 6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损 选品对于一个新手卖家来说至关重要，所以新手卖家们一定要清楚哪些东西可以卖哪些东西不需要考虑 1. 医疗类产品 新手尽量不要触碰这一类，做这类产品首先要有相关的医疗资质，像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。 2. 食品类 做食品跨境电商非常难，因为很多食物涉及到保质期，原料，制造工艺以及人体安全，一旦在出口环节在产品认证上、包装标准上有一点瑕疵就不会被放行。 3. 液体、粉末类产品 举个例子如粉底液、化妆护肤品等，中小卖家最好杜绝这种商品，在出口中，液体、粉末类商品都会被重点关照，其次，液体类商品一般过重，在运输过程中也要十分小心才能保证不泄露，比较麻烦，并且售后问题较多，对于初期开始运营的中小买家来说很不合适。 4. 危险类的产品 无论是哪个电商平台，绝对不能考虑销售的就是安全性不高的商品，在选品中，我们必须避免那些具有安全隐患的商品。 有需求就有市场，在选品的时候卖家只要记住坚持“高需求、低竞争、高利润、差异化产品”这几个原则就事半功倍了。 |
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