广告策划中的消费者信息广告的目的是什么？为了刺激销售广告如何作用？广告如何作用？广告策划中消费者信息的使用以洗衣粉市场为例…
如何找出目标消费者？谁是主要购买者购买该类商品主要考虑那些因素？购买该类商品主要考虑那些因素？对产品功能的侧重方面广告对
目标消费者有作用吗？－洗涤用品信息接触情况广告对目标消费者有作用吗？－不同年龄女性洗涤用品信息接触情况广告对目标消费者有作
用吗？－对不同产品广告的接触情况怎样将广告信息到达目标消费者－媒体与载体的选择目标消费者的媒介接触情况目标消费者的收视习
惯（1999.10平均值）女性各年龄层最喜欢收看的频道女性各年龄层经常收看的电视节目从一个侧面看待广告的效果
总结广告的作用品牌转换（Nudging）“运用之妙，存乎一心”－岳飞“如果咨询顾问比您从您的系统
中得出更多明智的见地，那是因为他们独特的本领，而不是因为您为他们特地准备了您的职员得不到的信息。如果咨询顾问能在您的数据中发现某种
趋势，而您却不能的话，那说明您的信息流有问题。您的管理人员应当能接触同等质量的数据。他们应当每天走进办公室时能看到最新的数据，而且
能够以各种各样富有启发性的方式去分析数据，。。。，当他们能这样做的时候，好事就上门了”
－比尔?盖茨《未来时速》谢谢大家！广告如何作用？两种代表性的观点与模型
AIDA模型ATRN模型AIDA模型知名Awareness兴趣Interest欲望De
sire购买Action?ATRN模型知名Awareness尝试Trial强化Reinforcement推动
Nudging主要购买者：女性25＋数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）看上去广告的影响不象想象的那么大
…数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）但是，对产品的功能很多是通过广告了解的可帮助建立广告诉求…数据来源
：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）对于洗涤用品，广告是很有效的特别是对女性消费者数据来源：2000IMI消费行为
与生活形态年鉴（％）数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（
％）数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）数据来源：央视－索福瑞（CSM）目标消费者比其他人更喜欢看电视
中央1台中央6台中央8台凤凰卫视数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）国内
新闻新闻评论综艺节目国内电视剧港台电视剧国际新闻本地新闻港台影片天气预报国内影片洗衣粉最常用品牌排名
数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）洗衣粉最常用品牌、品牌转换与忠诚度数据来源：2000IMI消费行为与生活
形态年鉴（％）洗衣粉市场占有率与媒体投放量的关系相关系数＝0.576市场占有率（％）电视广告投放比重（％）数据来源：C
SM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴媒体投放量与品牌转向的关系相关系数＝0.780转向百分比（％）＝“下一
次打算使用”－“正在使用”电视广告投放比重SOV（％）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴媒体投
放量与品牌忠诚度的关系相关系数＝0.794品牌持续购买百分比（％）电视广告投放比重（％）数据来源：CSM，X&L,200
0IMI消费行为与生活形态年鉴（％）洗衣粉市场占有率与媒体投放量的关系－北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳相关系数＝0.3
13市场占有率（％）电视广告投放比重（％）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴两者显著相关电
视广告投放比重可以解释市场占有率的9％媒体投放量与品牌忠诚度的关系－北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳相关系数＝0.434
品牌持续购买百分比（％）电视广告投放比重（％）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）两者显
著相关电视广告投放比重可以解释品牌忠诚度的18％媒体投放量与品牌转向的关系－北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳相关系数＝0
.521转向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”电视广告投放比重SOV（％）数据来源：CSM，X&L,2000
IMI消费行为与生活形态年鉴两者显著相关电视广告投放比重可以解释品牌转换的27％品牌忠诚度（Reinforcement）市场占有率（ShareofMarket） |
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