|
2018年，老板给了我一根非常好吃的玉米，我狼吞虎咽时，结果老板一句话，吓得我把嘴里的玉米，喷了老板满身，老板不但没有生气，竟还嬉皮笑脸的问我：“这么好吃的玉米，一年2000万营业额，很难吗？要是干不了，那你就辞职吧。” 我当然知道他让我辞职是在跟我开玩笑，但是当时我觉得一个玉米，第一年就卖2000万营业额，一样是在跟我开玩笑，而且老板还有个前提：“没有推广费用。”，我觉得老板是想钱想疯了，可我还是把这件事办了。 只不过中间老板和其他两个股东出现了一些合作问题，项目没有进行到1年，我就撤出来了。虽然最终没有完成2000万的营业额目标，但我在7个月的时间里，完成了1400万的营业额，根据我当时的预测只需要再有2个月的时间，就可以完成2000万的营业额目标，其实这件事，并不难。 我猜想，这篇文可能会写得很长，某些地方会略微有点枯燥，不过，只要你能耐心看完，就一定会有收获，如果你是一个职场人，可以从中得到一些工作的启发；如果你是有创业想法的朋友，那么你可以获得一些项目运营的思路；而对于我自己来说，是长达3年之后的一次复盘，也是自己的一份回忆，我会把当时整个玉米销售项目策划的全过程，都记录下来。 项目背景：三个老板合伙的项目，吃过100根玉米之后，就觉得自己要发财了因为我和老板的关系非常亲近，算是他的“左膀右臂”，所以只要有新项目，或是公司的重大决策时，他肯定会跟我商量，然后让我主持工作。 当时我就吃了一根玉米，老板就告诉我这是一个新项目，一年要干2000万营业额，而且还没有推广费用，我想都没想，对老板说：“你是不是又发疯了，跟我开玩笑呢。” 然后老板很认真地跟我说：“这是商会里一个老板推荐的项目，另外还有一个老板一起合伙，我们三个人已经去产地厂家考察过了，全国的销售代理权已经被我们拿下来，现在就能项目启动了，你认真点。” 听了老板的话，我知道了，这事肯定是没跑了，然后老板又说：“你好好整，然后这个项目我也给你争取一部分股份。” 没有办法，我只能答应下来，后来我才知道老板其他的两个合伙人，一个是做房产代理的，还有一个是做金融的，这里面只有我们拥有零售行业的背景，所以老板除了当上了大股东以外，还要兼任总经理，这个玉米项目的工作就全都落在了我的身上。 在那以后，我用了将近1个月的时间，没日没夜的，完成了项目的商业计划书和招商方案，从吃了一根玉米开始，到7个月，1400万营业额。 产品定位：会不会是我的错觉，这玉米真的好吃吗？我第一次吃这个玉米的时候，感觉非常好吃，它属于糯玉米，会拉丝的那种，吃在嘴里，玉米粒还很有嚼劲，和牙齿发生摩擦的时候，还会发出响声，并且最重要的这个玉米特别甜，是那种纯天然的甜度，我平时很少吃玉米，但这个玉米给我留下的第一印象非常好。 但当时，我脑子里还有一个想法，这个玉米这么好吃，会不会是我的错觉？跟其他品牌的玉米比起来怎么样？ 于是我到网上采购了12个品牌的竞品，和我们的玉米进行对比，最终得到了一个结果，我们这个玉米确实他就是好吃，而且是最好吃的。 等大批量的样品到货之后，我又把自己的玉米送给了很多朋友品尝，希望得到更多的用户反馈，朋友们都异口同声的问我：“这玉米真好吃，哪里买的？”而且还有一个朋友说：“我家孩子特别挑食，以前都不吃玉米，但是你这个玉米，孩子一口气吃了两根。” 得到了这样的反馈，我就放心很多了，只要产品过关，被用户喜欢，一年2000万营业额还是可以拼一下的，毕竟玉米也可以算是零售行业里的快消品。 产品定位：只是甜还不够，还需要挖掘更多产品亮点首先我定了一款玉米如果能够大众认可，需要在甜、糯、香、鲜、嫩，五个维度，做的比较突出，而在客户认可产品之后，直接公示自己的产品标准，可以给客户带来很强的品牌感。 并且如果顾客长期购买一种产品，肯定是多方面的原因，除了玉米本身品质过硬以外，还需要其他更多的，围绕产品的特色，形成品牌，当时我通过对玉米产品、产地、生产流程、资质等方面的研究、分析、明确出了这款玉米的8个特点： 第一、我鲜嫩：-35℃~-40℃，急速冷冻。这是一款速冻玉米，和我们常吃的真空包装玉米、玉米季的新玉米都有所不同，这款玉米在走完正常的加工过程后，需要在零下35摄氏度，到零下40摄氏度，进行第一次冷冻，这个环节也被称之为：“急速冷冻。”这样就可以最大限度地锁住玉米的新鲜口感了。 第二、我鲜嫩：14cm~18cm，550粒。在整个加工过程中，对于这款玉米的长度是有严格标准的，必须控制在14厘米到18厘米之间，我数了很多根玉米，基本都在550粒左右。 第三、我鲜嫩：4.5小时锁住一季新鲜。玉米加工的流程也比较讲究，一般都是早上很早的时候就开始采摘，玉米上还会带着露水，这个特点，我们也会着重强调。而整个加工过程，从采摘到加工结束的时间长度，大概是4.5个小时左右。 小总结：以上三点被我选择定义为了：“玉米鲜嫩的标准。”而后我又考虑到了一个问题，这款玉米很甜，是顾客非常喜欢的原因，但因为甜，可能会有人怀疑这款玉米的甜，不是天然的，这样会对产品的销售产生反作用，所以经过对产地的分析后，我又对玉米的甜进行了解释。 第四、我香甜：2米身高，16小时超长光照。这款玉米的产地在黑龙江，查阅资料后，我发现那里全年光照时长可以达到2300~2800小时，而玉米生长季节的光照可以达到1200~1500小时，几乎占了一半，而且在玉米生长季节，玉米可以接受光照的最长时间在16小时左右。 植物光合作用跟玉米的甜度有着紧密的联系，而且长得越高，接受到的光照就越多，玉米长得还高，所以这就成为了玉米甜的自然原因。 第五、我香甜：东经132°/18′、北纬46°06′，高纬寒地，昼夜温差大。黑龙江地区的昼夜温差也非常大，植物在白天进行足够的光合作用，储存能量，到了夜间，低温可以抑制植物的呼吸作用，储存的营养物质能够充分地在植物体内合成葡萄糖等物质，所以这也是甜的一个主要原因。 小总结：我用这两点，总结出了玉米甜的特点，最重要的是提前打消了顾客对于玉米甜度怀疑的疑虑，有的时候产品优势，也能成为被顾客放弃长期购买的原因，所以要提前做好预判和准备，把解释融入到产品的细节当中。 除此以外，在产品方向，这款玉米还有3个特点，可以成为玉米对于客户的附加价值。 第六、产地：富硒黑土地。黑龙江流域和三江平原，拥有肥沃的黑土层，这种土壤有机质含量大约是黄土的10倍，是适宜农耕的土地，北大仓”是全球三大黑土区之一，占全球黑土区总面积的1/5，黑土地是全球都非常稀缺的自然资源，而且这款玉米种植的地方，土地检测还富含大量的硒元素。 第七、种子：某研究院，2代人、20年、200次迭代。这个某研究院，是非常出名的研究院，厂家的厂长告诉我种子是从哪里出来的，大家都应该知道，种子、品种，对于一款农产品有多重要的意义。 第八、富含大量花青素。这一点，完全是因为我们手里有一款王牌产品，就是紫玉米，那玉米真的太好吃了，现在想想我都流口水，而且那款玉米蒸煮之后，还会流出来很多紫色的水，一样鲜美，花青素的作用我就不多说了。 通过以上8点，我基本整理出了，这款玉米的特点和优势，这个时候玉米的口感，加上这些特点，几乎已经可以超越市面上的同类产品了，不过这还不够。 产品定位：顾客不喜欢大道理，但愿意听故事那个时候我还不知道“内容营销”这个词，不过我知道，把这8个特点讲给顾客实在是太空洞了，没有人能听得进去，也没有人会给你机会讲，大家都喜欢听跟自己相关、相似、或者好奇的故事，所以还需要把产品的特点融进故事里，这样顾客才能更容易接受。 客户定位：故事怎么讲？讲给谁听？客户为什么买？虽然玉米属于一款全人群产品，但是我们的产品还有一些不利的弊端因素，因为是速冻玉米，所以需要蒸煮加热之后才能吃，这一点就已经有很多不喜欢做饭的年轻人会放弃我的玉米产品了。 而且我们属于代理商，本身成本价格就高，后面还有仓储、物流、物料、办公成本等等，玉米的价格肯定低不了，结合产品的特点优势之后，我决定把这款玉米打造成相较于其他竞品，偏高端的一些，但还是可以消费得起的产品。 那么花钱的时候，不会计较价格的，要么是给孩子买，要么是给父母买，要么是有特殊需求，于是我针对4个人群，讲述了4个故事（我只讲一下故事的思路，具体的故事我就不写了）： 第一、孩子：因为我们的玉米受到了各个年龄段小朋友的喜爱，而孩子挑食又是父母最操心的事情，所以我以这两个原因为为基础，选择了一个大家都熟知认识的人，讲述了他家孩子挑食，他有多操心，多担心，后来孩子吃了我们的玉米之后，特别喜欢，而且经常要吃，这样就解决了父母担心孩子挑食的烦恼。 不过这个要注意一下，故事一定要真实，有证据，这样才能让人信服，我当时就是在体验过我们玉米的人当中选出来的代表人物，所有的故事都是这样，只有认识人，熟人才能增加大家的信任度。 第二、老人：因为很多老人本身就喜欢吃玉米，但是很多品种的玉米老人却咬不动，而我们的玉米很嫩、很糯，所以老人吃起来也非常喜欢，记得最早老板亲戚家的老人，吃了我们的玉米之后说：“我这么大岁数，第一次吃到这么好吃的玉米。” 第三、瑜伽：因为喜欢健身，喜欢做瑜伽的人也经常吃粗粮，玉米就是他们的主食之一，而且做瑜伽的美女身材都很好，无论男人，还是女人都非常羡慕，所以我还专门联系了一名，在全国有名的瑜伽老师，同时她还是一名营养师，把她品尝我们玉米的经历和感受，写成了故事讲给我们的顾客。 第四、送礼：因为几乎95%以上吃过我们玉米的人，都认为我们的玉米非常好吃，而且现在给亲朋好友送礼也是一件非常让人发愁的事情，根本不知道送什么会让别人开心，所以，我根据一件真实的事情，讲述了一个故事，让顾客都非常感同身受。 除此以外，我还把玉米和单位的福利结合到了一起，并且效果很好，因为在结合了我们的商业模式和定价之后，如果老板把我们的玉米当做福利发放给员工，员工喜欢，老板有面子，而且老板付出的成本更低，具体的商业模式后面会讲。 价格定位：客户为什么这个价格买？价格定位是一个有点复杂的事情，主要需要解决的问题就是客户为什么会用这个价格来购买的你的产品，需要结合产品定位中的，产品特征，客户需求；还需要结合竞品价格考虑，这里的竞品包括同类产品，就像同品牌的玉米，还有客户需求中可能存在的竞品，例如能够促进小朋友食欲的产品；除此以外还要结合商业模式，渠道销售层级利润分配等等因素。 具体我参考的竞品就不详细介绍了，截止到这里，产品的框架基本完成了，但还没不够全面，不过项目初期策划的时候，产品框架先停留在这里就够了，因为还有更重要的事情，就是流量，商业模式。 商业模式：只有玉米，没有推广费，该怎么完成第一年2000万营业额大家知道传统的商业模式有B2B批发模式、B2C零售模式，我当时给自己的这套模式起名为：F2P2C，Factory to Partner to Customer，工厂，到众创合伙人，到终端。 因为我们通过全年采购量的对赌协议，已经拿到了这个品种玉米的全国独家代理权，而且品牌商标也过户到了我们公司名下，虽然我们的成本会稍微高一些，但是把我们称之为工厂，应该不过分。 众创合伙人的众创模式，不是我创造的，而是在另外一个非常成功品牌那学来的，然后又根据我们的实际情况进行了改良。 终端就很好理解了，就是把众创合伙人作为渠道，直接将玉米销售到终端消费者的手里。 商业模式：利用众创模式，解决没有推广费用的问题，迅速提升营业额当时我还因为没有推广费的事情跟老板抱怨过：“你让我一年完成2000万营业额也就算了，还一点推广费都不给我，我咋干？你真是太高看我了。” 可老板却说：“哎呀，你就别抱怨了，公司我们一共投了150万，都是进货用的，推广费你就别想起了，其他的随便你调动，我也随时待命，你行的，我信你。” 听了老板的话，我甩给了他一个鄙视的眼神，然后问：“全都听我的调动是吧。”老板笑着点点头，表示了同意。 于是我就想，怎么能在没有推广费的情况下，迅速赚到钱，然后完成2000万的营业额呢？我得到了一个答案，利用人脉，让老板“刷脸”去。 因为老板组织并参加了很多个商会，有本地的，有全国性质的，人脉资源比较广，而且他那些朋友都是老板，各个有钱，也各个都知道人脉的意义，如果一个人出10000元，那么2000个人就可以完成2000万的营业额了，所以先从老板的资源下手，一定可以赚到钱。 但是想从这些创业的老板手里拿到钱，也并不是一件容易的事情，必须要给到他们足够的利益，再让他们购买玉米的同时也能赚到钱，这样就会有更多的人会愿意，甚至主动参与进来了，然后再通过他们进行流量裂变，我认为应该可以起到不错的效果。 于是根据这个想法，我开始了众创模式的设计。 商业模式：想达成众创，招募众创合伙人，首先要让对方认可产品我对我们的玉米产品非常认可，而且在之前我也把这款玉米的特点、卖点、用户需求点，都总结出来了，所以我需要做的就是以什么样方式，让大家来认可我们的玉米。 因为目标客户都是老板，而且众创模式最开始需要在本地开始测试，所以我选择了使用招商会的模式。不过，我并没有把它叫做招商会，而是起名为品鉴会。 品鉴会就是邀请大家来品尝我们的玉米，老板都是聪明人，只要他能来参加品鉴会，就会知道我们的目的是就希望他成为我们的众创合伙人。 第一步就是：邀约。 如果不能把人请到现场，那一切都是空谈，当时我的设计是，通过老板的人脉，找到了一名本地的网红，然后把老板的奔驰车，贴上了玉米的宣传语，还定制了很多精美的手提袋，用来装玉米，并且我还花了很少的钱，购买了一些精美的信封和信纸。 邀约具体是这样来操作的，首先，老板想要邀约哪个朋友，就用信纸手写邀请函，装在精美的信封里；然后用玉米和手提袋儿组成精美的礼品；最后，让网红坐着奔驰车，去给每一位老板想邀请的人送礼品和邀请函。 这样既表现了对邀约人的尊重，还体现了老板非常重视这个项目，而且直接提升了品牌感，并且还给网红设计了专门的话术，从最终的邀约结果来看，这种方式的效果还是非常不错的。 第二步就是：让对方心甘情愿地认可产品。 你把自己的产品讲得再好，也不如对方自己认可，出于这点考虑，和我之前对竞品的研究，我把品鉴会的第一个环节，设计为叫盲品环节。 我挑选了网上排名销量前3名的品牌玉米，还有价格排在前2名的玉米品牌，再加上我们自己的玉米，一共6种。 在品鉴会开始前，我会把所有的玉米，蒸煮好，切成段儿，然后放在盘子里，给每一位来参加品鉴会的人来品尝，让他们自己挑出来最好吃的是哪一个。 从现场最终的数据来看，95%以上的人都会认为我们的玉米最好吃，当他们品尝出来了，也自己认为我们的玉米非常好吃时，再去给大家讲产品故事，把产品的特点和特色告诉大家，是极其容易被接受、被认可的。 这样我就完成了让对方心甘情愿认可产品的目的，只要能达成这个目标，能够赚到钱的可能性就非常大了。 商业模式：众创模式设计，对方认可产品后，利用合理，有诱惑力的权益，招募众创合伙人让参与品鉴会的人，认可产品仅仅只是第一步，认可产品他们会选择自己购买玉米，自己吃，但是我想要的是流量裂变，这样才能加速和扩大项目的营业额。 因为参与我们玉米品鉴会的人都是老板，想让他们花1万元买我们的玉米很容易，但是想让他们帮助我们卖玉米，可是一件难事，必须做到简单、赚钱、有面子，他们才有可能参与到众创合伙人当中，产生流量裂变。 第一、描绘市场调动参与品鉴会人员想赚钱的欲望。其实现在很多老板手里有资金，也都在寻找合适项目投资或者参与，在他们认可了你、认可了你的产品之后，如果你想让他们参与进来，还需要告诉他们能赚多少钱，很重要的一点就是以小博大，这是人性，谁都想拿最少的投入，获取最高的利益，所以先要告诉他们市场有多大。 我当时通过数据查找，计算出了几个数据，当年（2018年）全国的玉米消费市场有多大；线上月销量过100万的店铺有多少；玉米的主力消费人群；玉米消费的用户属性偏移（就是讲玉米消费越来越高端，消费者也更注重品质）；根本我们本地家庭数量，测算本地的玉米消费市场；最终是我们的市场目标。 通过这些数据，我给前来参与品鉴会的老板们呈现出了一个巨大的市场，自然他们也对此非常感兴趣。 第二、赚钱是好事，但是光提前太俗，老板需要有面子。很多老板在有钱之后，脑子里想的都是怎么能做出自己的价值，做更大的事，所以，描绘完市场规模以后，我先给他们呈现了我们玉米项目的企业使命、企业愿景、企业价值观、企业市场底线、未来要参与的公益事业，直接将项目的整体定位拉高，继续升华，让大家认可我们的玉米项目，让大家想要主动参与进来。 第三、有支持、操作简单。因为参与我们玉米品鉴会的都是老板，他们都有自己的事业，所以日常时间并不是很多，所以在操作众创项目的时候，你需要给他各种各样的支持，让他操作简单，能赚钱。 产品培训、营销培训、统一的活动、试吃装样品等等，这些都是少不了的；因为我们的玉米是速冻的，对于仓储来讲，必须使用冷库，所以这是我们的一个劣势，但是我用另外一个方法把这个劣势变成了我们权益的一种，用多少，那多少公司统一发货，无需众创合伙人出任何费用，我把这项权益叫作：“粮仓建设权”，客户都非常喜欢。 除此以外，我还给众创合伙人配备了自己的分销商城，这一点也很重要，因为老板有的时候好面子，卖了东西不好意思收钱，或者不方便收钱，所以只要谁想买，一个链接发过去，根本不需要说钱的问题，轻松解决了这一点。 第四、众创合伙人荣誉设计。这个属于一种文化氛围的打造，我专门给众创合伙人设计了勋章、授权牌等等，一次增强大家的荣誉感。 第五、产品和品牌的赋能。这一点非常重要，在设计众创项目的时候，你要将自己的产品和品牌跟合伙人的原有事业结合到一起。我在这个地方一共用了3点：产品送礼，福利的赋能，因为众创合伙人购买的价格要低于零售价格，所以当众创合伙人将我们的玉米，作为单位福利发放给员工的时候，是存在一个价格差的，众创合伙人用很低的价格，可以给员工或者自己的顾客、朋友送去品质高、精致的礼品和福利。 并且我们会帮助众创合伙人维护他自己的玉米社群，这个就是社群赋能，很多的企业其实并没有属于自己的社群，用户流量很分散，但是我们通过玉米产品，可以将众创合伙人的人脉资源，都拉到一个社群当中，以此为基础，进行维护，后续众创合伙人还可以利用这个社群做其他产品的宣传和推广。 还有很多的老板对于我们的商业模式比较感兴趣，我们会帮助他辅导自己项目的众创化，以此赋能，让大家看到参与我们玉米项目的价值。 第六、股权。卖玉米的收益难以，让众创合伙人感到兴趣，想要形成数倍级别的收益，并且让众创愿意为之努力，就是股权，在这个地方我又引入了一个众创分公司的概念，先是用我的老板帮助众创合伙人进行股权代持，等到众创合伙人的数量达到100名的时候，就创建分公司，然后由销量最高的人来主持分公司的工作，做大股东，剩下其他众创合伙人的股权权益全部兑现，由总公司来进行监督。 第七、竞争。无论在什么地方，只有竞争才会让人更加积极，为此我设计了销量排名榜，并且做了一个奖金池，还有日常的销售大赛。奖金池和销售大赛在设计的时候需要注意一个重点，除了实力以外，还要把运气设计进去，不然很多人就会直接失去兴趣。 我当时根据电子竞技比赛的规则，以抽签对战的形式，设计的销售大赛，并且给予了很高的奖金（奖金是总销量积累而来的，都算在了成本里），以此来调动众创合伙人的参与热度。 小总结：产品和商业模式的基础框架，基本就是这样的，通过这种项目的整体运营框架，在招商会开始的两个星期后，我们就完成奖金500万的销售额。 产品补充：想要形成品牌，客户服务是必须的，而且客户服务，也是产品中的一点基础的客服服务，我就不讲了。 第一、我把品鉴会邀约让网红坐奔驰送试吃礼品的模式保留下来了，免费提供给众创合伙人使用，如果他们要去给朋友送样品试吃，我们就可以提供这种支持，众创合伙人觉得自己很有面子，而且收到试吃礼品的人，也觉得对方很重视自己，买点是正常的（因为都是老板，老板的朋友也是老板，所以这个买点，其实数量相比正常的零售要多很多）。 第二、产品包装的设计很重要，从里到外都要显示出品牌感，必须达到精致的要求。所有人触及商品的第一焦点都是视觉，所以不要不舍得在包装上花钱，而且包装还要有差异化，有亮点，有信息点。 第三、我们的玉米产品是速冻类型，所以在快递物流上的选择非常重要，而且在后期我们扩大到全国市场的时候，我发现只有一个仓是不行的，因为我们江浙沪的客户比较多，当时除了山东仓以外，我还在淮安、苏州、宁波，都设了分仓。（淮安的便于中转，成本低，苏州和宁波，因为众创合伙人比较多，也有人支持冷库，所以就设仓了。） 第四、当时在包装规格上我也做了两次调整，最早我们是一箱20支玉米，因为需要冰箱冷冻保存，而很多人家里冰箱并没有那么大的地方，会因此而放弃购买，所以我又做了一份一箱10支的规格，不断的根据用户反馈进行调整也是非常重要的事情。 可以一直众创到2000万营业额吗？我需要拓宽渠道对于我们玉米项目来讲，我的答案是不能，这件事要按项目、团队、利润等等综合来分析。 第一桶金到位后，我意识到不能一直按照众创模式做下去，因为我们的利润非常低，众创到2000万营业额是可以的，但是不赚钱就不行了，不利于长期发展，我们还需要更多的渠道。 但是又一个问题，众创产品的价格已经固定下来了，和做普通市场的价格存在矛盾，于是我开辟了另一条产品线，做了3个特殊的渠道，水果店、路边摊、和做雪糕批发的人合作。 水果店是因为他们有终端消费客户，而且他们的用户人群和我们的产品比较匹配，事实证明效果很好；路边摊我们会提供蒸煮的设备，你只需要押金，然后就可以提货卖玉米，算是个小型的创业项目；和做雪糕批发的人合作就是因为他们的渠道很广阔，并且他们自己有冰柜，分散在各个小店里，只要把我们的玉米铺货进去就自认能产生销量了。 总结：我就用上面的方法，不断复制，在7个月内，完成1400万的玉米销售营业额，并且根据当时的趋势来看，预计可以在第9个月的时候，就可以完成2000万营业额。 合伙生意的痛、农产品的痛，结束了这个玉米项目我这个玉米项目，最终到第7个月，就结束了，一共有两个原因： 第一，是因为老板他们3个合伙人之间因为利益分配出现了问题，这个我就不详细讲了，给我的感受就是，合伙创业只适合创业初期，没有原始积累的人，都有身家之后，感觉不太适合合伙人创业。 第二，产品出现了品质问题。这是让我最痛的地方，因为我也是第一次接触农产品，所以忽略了这个问题。农产品想要达到全精品是有一定难度的，有很高的要求，首先种子品种必须要过关，然后需要标准化种植，标准化生产，整个标准化过程的投入也非常大，后来我们的玉米产品，在后期的货品上出现了甜度、口感、品相都不如之前货品的现象，货不对版，品质下降，这是做零售的大忌，最后这个项目的解决就是不欢而散，各自善后，我也结束了这次挑战。 玉米项目的总结和反思虽然项目最终不欢而散，但这也是我一次非常宝贵的操盘经验，后来我进行了一次玉米项目的复盘，总结反思了一下玉米项目整体存在的问题。 首先，对众创合伙人积极性的调动投入有些过大。因为我们最早的目标客户群体都是老板，而且当时我特别想让流量可以产生裂变，所以在众创合伙人积极性的调动上投入了很大的精力，但是到了最后我才明白一个道理，我是一个创造、营造环境氛围的人，很多人不用调动就可以产品流量裂变，很多人就是根本调动不起来，无论你做什么，他都对你的事情不感兴趣，但是我却在这方面浪费了很大的精力，如果能早一点开发渠道，可能后面的问题就可以解决了。 其次，对众创合伙人的培训力度不够。因为我们的主要形势落在了玉米品鉴会上，这样造成了一个局面，我们要疲于奔波为每一个众创合伙人去开玉米品鉴会，如果当初我们能做好众创合伙人的培训，让他们自己可以独立操作玉米品鉴会的话，我们的工作会轻松很多，也能多出来更多的精力去做其他的事情了。 最后，项目整体文化打造不够全面，其实还可以更加精致。项目文化，看似可有可无，而且很多人在做项目的时候并不重视自己项目文化的打造，但实际上项目文化，不但是品牌呈现的一种，而且还能让顾客增强参与感，互动性，一次增强对品牌的依赖感，忠诚度，而且还能达到流量扩散裂变的效果，这件事我当时做的不够好。 写在最后：最后爆一下我们当时的利润，最后结算的时候1400万的营业额，我们大概赚了120万左右。其实，一款农产品，是可以在一年内实现2000万营业额目标的，而且并不难。 产品品质过硬这件事就无需多言了，产品品质必须做到始终如一，只能进步，不能退步，一旦退步就会损失大量消费的客户。 在项目策划的初期，先要找到自己的额产品特点，差异点，最好调研工作，多于用户反馈了解越多越好，不过别只看用户反馈的表面，要进行内在的深度思考，然后找到客户需求，以此解决，客户为什么买？客户为什么这个价格来购买？最后，配合好渠道，找到属于自己的流量就可以了。 现在的市场渠道比我2018年做玉米的时候更多，而且更成熟，出了传统渠道以外，还有短视频、直播带货等等方式，只要你能创造出有特色，符合时代，能够抓住人眼球的内容，获取流量就不是一件难事。 还有一点非常重要，就是项目营销、运营的可复制性，一个良好的项目，是可以通过一个单点，不断裂变，复制，最后形成一个非常大的市场的，和连锁店的概念比较相似，就是不管我会不会，只要来接受几天的培训，回去就能上手操作这个项目，赚钱。 最后给大家一点提示，我始终相信：“成功不可复制。”就像那些成功的大公司，我们无法直接复制他们的成功方式。 学习是正确的，但是不能照搬，因为我们所处在的欢迎、拥有的资源、各自的看法都不同，其实一款农产品，在一年内实现2000万的营业额目标，有很多种方法，这需要对自己的资源、产品、用户、市场、团队进行深度的思考和挖掘，然后找出最适合自己的方式。 每一个创业者都是拿着自己的全部身家和自由在创业，不能为了短期利益去伤害你的客户，所有为了短期利益伤害客户的企业最后活的都很惨，多在自己的产品和服务上下功夫，总会得到回报的，加油！ |
|
|
