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念念不忘，必有回响。 今天，房产君一位粉丝朋友，成功以3.9万/平的价格，买入科学城一网红热盘。 这个盘还没有拿到下一期的预售证，新货预计要到下半年才能推出，对外吹风价为5万/平左右。 | 黄埔科学城（广州房产摄） 那么，3.9万/平，是怎么回事？ 原来，她买的是退出来的“人才房”。 2020年，黄埔为了吸引人才，推出人才购房政策，只要符合条件且有半年社保，就能顺利买房。 一些外地投资者，瞄准了这个政策，先锁定了房源，然后再补半年社保，这些房源，也被称为“人才房”。 但政府，显然希望引进的是真人才，而不是炒房客。 所以，从年初开始，就对外地流水的客户限贷；今年4月21日，又出台调控政策，要求人才的社保年限，必须满1年。 之前等半年社保，现在等一年社保，而且还不能贷款，失去杠杆效应。很多外地客坐不住了，便退出了“人才房”。 而这些房源流入市场，价格还停留在去年，自然成了香饽饽，也就有了那位粉丝的捡漏。 据了解，她拿下的房源约110平，单价3.9万/平，低层西南向，如果按照现在的价位，可节省50-60万。 恭喜，省下一大笔成本。而且这套房源还能贷款，不用一次付清，不过由于人才房抢手，她需要尽快支付20%，也就是80多万的定金。 事情看上去很美好，但房产君需要说的是，这样的捡漏，是可遇而不可求。 其一：退出来的房源，开发商没有加价卖，机会难得。 其二：很多网红盘，都是数百客户在等房源，为什么人才房退出后，销售会第一时间想到你，这便考验你平时的沟通能力，以及案场盯得紧不紧。 其三：能立马拿出80多万的现金，需要准备充分，而且流水规范，能顺利贷款，这都需要提前做好准备。 所以，这一次操作，有运气成分，也有实力和情商的加持。 | 靠运气，也靠情商 好了，很多粉丝会问，我们能否也去捡漏，不仅在黄埔，也去南沙呢。 房产君的建议是，多跑多看，多跟销售沟通，建立感情，把目光重点盯在黄埔，而不是南沙。 为什么！ 核心原因是，黄埔的外地客户，不仅仅是深圳、东莞；还有郑州等内陆城市。 这些内陆城市的购买力，购买决心，与深圳客户有差异。 再加上黄埔之前也需要半年社保，很多外地客只是锁房，而没办法网签，如今社保延长到一年，退出的意愿便很强烈。 为此，多去之前的网红盘问问，说不定还有机会。 | 黄埔，机会更多。（广州房产摄） 那么，南沙呢？ 南沙之前的人才政策，不需要半年社保，不需要锁房，达到要求就能买，再加上深圳客把南沙与前海一对比，价差巨大，便毫不犹豫地拿下了。 所以南沙捡漏的机会很少。 另外，南沙很多项目，愿意等外地客一年，比如一年分期付款，补足社保再网签，甚至收楼前再网签。 为此，南沙还是那个南沙。 | 南沙，捡漏更难。（广州房产摄） 但房产君想说的是，如果不是自住，或者因工作原因需要在南沙生活，仅仅为了追求房价上涨而买入南沙，其实是有风险的，而且也是不建议的。 一方面，政府希望更多人来建设南沙，不是只买南沙的房子，如果外地客横行，势必会引发更严厉的政策。 别忘了，南沙是被广州市政府约谈的六区之一，是可以精准调控的。 另外，南沙一些优质地段，价格已经在4万了，未来涨幅的空间有多大，需要掂量。 而且，南沙面积超800平方公里，不缺地，也不缺供应，只要政府合理调配，房价是可以平稳的。 此外，全国信贷调控一盘棋，没有杠杆放大，投资回报真的有那么高吗？没有经营贷抵押套现，异地买房就是投资的最好选择吗？ 抛弃不切实际的概念，放下一夜暴富的梦想。记住，广州是一个供应量平稳的城市，也是一个很多调控工具还没有使用的城市。 让房价等等这座城市的奋斗者，难道不好吗？ |
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