购物中心引进这些懂消费者的品牌，怎能不火？

001yxh 2021-05-06

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近年来，随着Z世代“后浪”的滚滚而来，在消费市场上年轻一代的消费者可谓“炙手可热”，已经成为新时代下的消费主力军。同时，伴随着X11、泡泡玛特、完美日记等新一代消费品牌的爆火，一场关于“性价比和品质化”的消费升级正迸发而行。

伴随着自我意识的觉醒，新时代的消费者乐于选择更加多元化、更加注重高品质生活方式的新型品牌，对新产品与新鲜事物的接受度更高，这也意味着年轻一代更愿意为“创新”买单。

正所谓“得消费者也得天下”，购物中心倘若能够引进这些懂消费者的品牌，怎么可能不火？

那么项目招商如何做到“招得进，留得住”？如何引进符合项目DNA的优质品牌？

颜值经济崛起，精致时尚受追捧

伴随着“颜值即正义”、“看脸时代”、“三观不敌五官”等网络热词出现，一系列围绕颜值的消费市场新品牌正在迅速发展，“颜值经济”应运而生。与之关联的美妆、服饰、饰品行业在近几年也迎来了跨越式的消费升级。

完美日记

美不设限，突破自我

爆火两年，作为商场的“客流收割机”，新兴美妆集合店依旧热度不减，完美日记就是其中的杰出代表之一。

从2016年上市至今，完美日记强势崛起并凭借高性价比获得了年轻人的喜爱，更懂消费者的圈层营销，加上差异化媒体覆盖及个性化内容种草，让完美日记绕过行业内的层层壁垒，一跃成为彩妆界的“国货之光”。

完美日记一直将高颜值打造成品牌流量的护城河，以年轻人聚集的平台作为品牌传播的渠道，强势触达年轻圈层，助力品牌从入圈到抢占用户心智。

杭州西溪印象城体验店

在线下门店方面，完美日记积极扩展线下门店，截至2020年9月，完美日记线下门店总数超过250家，覆盖100个城市，分布于一线到五线，而200逾家门店中超过一半分布于三至五线城市，门店的分布也体现出完美日记坚持高性价比的理念，从在购物中心的位置来看，门店一般位于商圈一楼最好的位置。尽管完美日记产品的客单价并不高，但其坚持提供可以媲美国际大牌的装修服务。

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近年来伴随着国潮兴起，本土美妆品牌焕发新生。但由于长期以来，国产美妆主要面向中低端市场，给消费者留下了“国产即低端”的印象。为此，完美日记加码高端赛道，在短短半年就收购了Eve lom、Galénic两个海外高端百年品牌，试图通过并购实现高端化的突围。

承载着“中国欧莱雅”的未来愿景，未来，完美日记将在研发、销售、市场营销、线下店方面持续投入，尤其是加速线下门店的扩张步伐。根据其计划，到2022年公司门店总数超过600家。

对90后等新生代对美妆需求的深入洞察，正是完美日记成功的秘密。

KK集团

让美好生活无边界

在年轻的Z世代消费者中，这家企业旗下的多个品牌都是他们的“心头好”——高颜值的空间设计、高性价比的选品、快时尚的跨界创新——等等元素让KK馆、KKV、THE COLORIST调色师和X11等品牌一经推出，快速席卷年轻人的社交圈。

创立6年至今，这家企业凭借持续的创新、灵活的速度、数据化科技化的运营模式，一路高速迭代、稳步快跑，成为了新零售领域的独角兽。

✦KKV—集合店

KKV武汉旗舰店，位于楚河汉街商圈

KK集团依托多品牌领跑市场，凭借对实体零售的持续创新，推出了国内新型主力店品牌KKV，深受Z世代消费者的喜爱。

凭借1000+㎡超大空间，高颜值集装箱主题场景，超丰富商品+超高性价比，KKV已经火爆全国，成为时尚达人必逛的网红新地标，门店超过20000＋款商品品种，化妆品、零食、饰品、玩具、日用品、母婴用品、宠物用品、酒类…应有尽有，云集进口与国潮，为消费者提供多元的生活场景，提供更多精致生活的可能性。

✦THE COLORIST调色师—美妆乐园

海德·汇一城店

THE COLORIST调色师依托集团强大的技术及供应链团队，持续提升数字化能力，以数据驱动、创新迭代为重心，使得品牌将在选品、供应链、仓储、门店等多个环节实现更加全面的智能化运营，进而获得更加极致的效率和尖叫的体验，一年时间即覆盖全国近300+门店。

✦X11—潮玩集合店

泡泡玛特向左，X11向右。X11给行业来了耳目一新的业态——创造了国内首个全球潮玩集合店品牌，通过连接潮玩品牌、IP资源及设计师群体等，为人们构建新式潮流文化空间和平台，创造年轻世代的潮玩艺术文化。

X11在广州开出的首家门店，坐落在悦汇城购物中心一层的核心位置，面积近1000平米，采用强烈的工业朋克风设计和场景式的陈列，大面积使用银色金属、霓虹栅格等元素，营造出非常强烈的潮酷未来感。同时，又如小剧场式的区域陈列、店内一面近2000多个盲盒组合的盲盒墙，共同构成了X11店内主题性的场景化布局。

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相较于泡泡玛特，X11采用多品类多IP的聚合模式，不管是潮玩品类、还是IP引入，都更丰富，覆盖的受众群体也更广。

不断满足人民对美好生活的向往，是当代商业社会进化的动力源。KK集团将继续创新发展，成为立足东莞、走向全球的世界级零售企业，让美好生活无边界。

LOHO眼镜

时尚多元不设限

在消费升级，颜值经济横行的年代，眼镜成为颜值经济的新拐点。

LOHO眼镜生活（简称LOHO）创办于2011年，主要围绕年轻时尚人群，以提高消费者颜值为目的，其具备完整的供应链管理体系，线上拥有营业体系，线下拥有庞大的零售门店。

凯德广场新地城LOHO

它将快时尚模式融入到眼镜行业，一方面给眼镜加入时尚标签、强化配饰属性，让眼镜“快消品化”；另一方面，拥抱新零售，采取M2C模式（供应链直达消费者）的模式，压缩眼镜行业中间环节，消除了眼镜行业多年来的“暴利”现象，它在全国拥有400多家直营品牌店，进行线上线下全渠道运营拥抱新零售，给消费者品质和时尚兼顾的选择，进而快速崛起。

LOHO贩售的不只是“商品”，也在输出一种“时尚信仰”价值观。清爽的浅蓝与米白色系，默默散发出愉悦感。一副眼镜，便展现了少见的矜持与率性。

安奈儿

启迪孩子，发现世界之美

安奈儿Annil，是一家专为全球儿童提供颜值、精致、舒适童装的品牌。秉持着“启迪孩子，发现世界之美”的企业使命，为消费者提供满足多元场景、多种身形，符合当代摩登美学的童装产品。

产品线广泛涵盖0-12岁儿童多重体验的着装需求，包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服、配饰等多个品类，在满足“舒适”的基础需求之上，启迪孩子在日常生活中形成健康独立的审美观，获得“发现世界之美，创造生活之美”的能力。

生活方式品牌正攻占我们的生活

未来所有品牌都将成为生活方式品牌，真正意义上贩卖生活方式的品牌将经久不衰。

历经数十年的消费变革，当下的消费者已然进化出与上一代截然不同的的消费观念，对他们而言，消费不仅是购买一种商品和服务，满足简单的生活需求，它更像是一种体验，一种对待生活的态度，这使得产品与消费者生活方式的触点产生了联系，品牌需要进一步打通生活方式与品牌之间的联动体验，实现无缝对接，满足消费者的需求。

泡泡玛特POP MART

火热潮流文化派

泡泡玛特Molly系列盲盒形象

目前，占全国人口近1/4的Z世代，分化而出的圈层文化及“悦己主义”至上，正将一个个原本小众品类，推到大众眼前，且展现出强劲消费力。

不难发现，在泡泡玛特，几乎每个购买盲盒的人都有自己锁定的目标：他们仔细辨识盒子里的声音，试图通过某些“技巧”抽到自己期待的那一款玩偶，盲盒经济正刺激新一代的年轻人对未知进行探索。

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实际上，泡泡玛特的崛起可以归结为年轻人对情感类、非刚需消费的认可。伴随着国家经济的发展，越来愈多的年轻人开始追求精神上的满足感，彰显个性化便是新时代消费者的内心需求之一。泡泡玛特通过“盲盒式”营销，为消费者带来“不确定性”的刺激感，满足了其表达个性的需求。

泡泡玛特线下门店

目前，泡泡玛特渠道方面80%是线下，而自身标签性极强的人气门店是其中最重要的组成部分，特别适合拉新圈粉。据悉，泡泡玛特已在大陆地区拥有1000多个零售网点，开设线下直营门店130余家、千台机器人商店；覆盖全国近60座城市。

在线上，泡泡玛特则以微博、微信为基础，多个媒体渠道全面开花，开展线上多元化营销。逐步加大了在抖音、B站、小红书等社交网络、社交媒体的人力、物力投入，帮助品牌与消费者实现更好触达。

基于“持续的IP生产力+盲盒新玩法+互联网口碑裂变”的商业模式，泡泡玛特让小众的“潮玩成为继服饰、球鞋之后，最受年轻人青睐的火热潮流文化派系。

而空间场景的迭代，让泡泡玛特也实现了从潮玩“消费场”到潮玩文化“体验场”的进化。因城施策、因地制宜的多元化店铺设计，构成了黄金商圈、优质项目的天然入驻门槛，形成品牌护城河，更好地释放品牌力。

陶陶居

承载数代人的旧时回忆

有一千个广州人，就有一千个爱饮茶的理由。百年陶陶居见证了广州人一代又一代的广州故事，装着他们旧时的回忆。陶陶居在，曾经的生活方式与回忆就还在。

中华老字号「陶陶居」创立于1880年，是广州家喻户晓的百年粤式茶楼，早在1998年就被评为“国家特级酒家”。浓厚文化和优质菜式倾倒无数文人墨客，其牌匾也是康有为所题。

其一直坚持以传统手工加上优质食材，展示粤式点心文化，还原粤菜最纯正的味道。

如今，陶陶居的分店遍布广深沪厦四大城市，无论是餐厅环境还是菜式出品，保留广府西关文化的同时一直与时俱进。

今年2月份，闭店900天的陶陶居总店回归，为满载广州街坊的情怀与记忆，陶陶居下足功夫将消费者拉回到清末民初年代，感受浓浓怀旧复古感。

虽然目前试营业只开放三层，但每一层的细节和氛围各不同。橄榄绿主色调配合金属装饰，保留传统元素也让优雅古朴的茶楼增添不少时尚感，更吸引年轻人了解、爱上广府早茶。

修旧如旧的陶陶居总店不仅融入岭南西关元素，还拆除了百年老骑楼里的加建物，重新打开了天井，再现清末民初老西关的茶楼场景，对细节把握更得人心，木棉花雕刻、趟栊门、满洲窗等元素处处都有体现，连包厢的门号都是广州经典的路名。

此次修缮，还新增全透明厨房，专做手工茶点，现点现做，不断输出传统菜肴和创意菜，难怪连鲁迅、巴金等文人都爱吃！

为了这次总店的回归，陶陶居还精心推出几道本店限定的广府怀旧菜、招牌粤菜、手工「茶点」。

老店新修本就是大胆尝试，作为广州乃至全国第一家陶陶居门店，它连接贯穿整个百年时代人们的口味。除了老一辈，它也会为90后、00后等带来特殊记忆。

Marzano玛尚诺

Pizza界的爱玛仕

Marzano玛尚诺创始于1965年，一直以来坚守对纯臻意式美食的热爱，推出地道意式手工比萨。

在比萨界，玛尚诺一直是高端的代名词。半个世纪以来玛尚诺始终坚持工匠心抛制每份面团、使用全进口高品质芝士、以及意大利鲜制的传统番茄酱，打造地道纯臻的意式手工薄底比萨。

在玛尚诺门店，食客们不仅能通过明档看到比萨师现场揉面、抛饼，入炉烘烤，还能闻到比萨散发的阵阵香气。

此外，Marzano结合中国特色餐饮文化元素，不断进行着中西食材的全新组合及突破尝试，包括北京烤鸭披萨等经典菜品，都取得了不俗的市场反响。

近期，玛尚诺黑金店落户广州四海城，并于3月10日开业。这是其品牌广州第5店、全国第56店、玛尚诺第一家黑金店。

全新升级的玛尚诺黑金店，一改往日蓝白条纹设计，使用曜石黑与高贵金呈现不一样的风格。

黑金配色与特别设计的灯光纹理搭配，让环境兼具格调和舒适感，坐落其中，倍感食物的温暖、时尚、舒适。墙上画讲述着品牌历史以及玛尚诺比萨美味的秘诀。此外，还有特别设计的比萨车站，用餐之余还可以在这拍照打分享朋友圈。

在中国的比萨市场，品牌大多定位美式比萨，真正纯正的意式比萨鲜见踪影。但玛尚诺用充满自然气息的薄底比萨，纯手工制作的炫酷的甩饼技术、清新且富有格调的意式装潢、恰到好处的服务……传递出一种独有的意式美食哲学，也让其成为意式比萨的领军者之一。

小鹏汽车

更懂中国的智能汽车

近几年，越来越多的购物中心开始向生活方式载体转型。商场内的业态愈发丰富多元，书店、艺术展、室内花园等很多以前格外独立的业态正逐渐成为新时代购物中心的“标配”，汽车品牌体验店也是其中之一。

小鹏汽车跨界深圳时装周

过去的购物中心多是女性天堂，但汽车体验店里明显以男性居多，这使得购物中心可以将汽车体验店作为传统业态的极佳补充，满足多人群的业态需求，吸引男性消费者。

但随着当代社会男性和女性的差异化逐渐缩小，女性也对车的掌控能力也日渐增强，越来越多的女性不满足于副驾驶，都掌握了驾驶这一技能，并且在对汽车的需求上展现出了不亚于男性的购买力，开车成为一种普遍的生活方式。

小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车设计及制造商，也是融合前沿互联网和人工智能创新的科技公司，其致力于通过数据驱动智能电动汽车的变革，引领未来出行方式。

通过“自建自营+授权经营、2S+2S、线上+线下”的新零售模式，小鹏汽车为用户提供“一体化，多触点”的服务体验，实现全国线上线下价格统一、销售流程一致、服务标准一致，保障用户体验。

不难发现，新能源汽车品牌小鹏汽车选择将门店开进购物中心，也大多都选在购物中心首层的显著位置，其承租能力强，会员群体自带社群属性，门店的设计也颇具科技感和舒适感，与购物中心强调空间场景、注重消费体验的运营诉求有较高契合度。

男性消费崛起

随着时代的发展，男性群体自我意识觉醒，对于自身价值和能力进行重新定义，对他们的外在形象、服装搭配与个人品味也越来越在意。“新时代的消费升级”体现在更多的消费被用于自我投资，以改善个人的外在和内在形象，而潮牌时尚正成为的男性社交货币。

据CBNData消费站发布的报告显示，Z世代热衷买潮牌，大约每个月买一次，其中男性潮牌中毒消费者的比例更高，相比奢侈品牌、轻奢时尚品类，国货是其最频繁购买的品类。

cabbeen卡宾

潮圈翘楚

作为中国设计师品牌的先锋品牌之一，Cabbeen卡宾充满个性、街潮感十足的原创设计概念，无不契合当下年轻人别具一格的生活态度，这一年轻姿态也在朋友圈广告素材中展露无余。

2020年，Cabbeen卡宾可谓逆势增长，全年新开店铺数量达100余家，其中集团旗下高街设计师品牌2AM更是进驻一二线城市核心商圈，以及K11等优质购物中心。

不得不说，跨界联名是触及消费者的捷径。Cabbeen卡宾洞察消费者的底层需求，致力于通过联名，引起千禧世代的关注和共鸣，这是其品牌制胜的关键。

2020年，Cabbeen卡宾进行一系列跨界联名，与腾讯携手发布了全新的QQ联名系列，引领复古回潮；与韩国艺术家团队Hands In Factory的合作，解构重组经典角色“蜥蜴龙HAZARD”，为其赋予崭新的潮流运动基因；而在2021年，Cabbeen卡宾更是突破次元壁，与青岛啤酒跨界联名，并推出同名系列服饰，促成传统文化与街头潮流的奇妙碰撞。

现旗下已有Cabbeen卡宾、Cabbeen Urban卡宾都市、2AM、童装品牌Cabbeen Love及CBDB五个品牌，其零售网络分布于中国31个省份、自治区及直辖市以及若干线上平台，目前在全国布局近1000家门店。

CBDB深圳壹方城概念店

其中，其于2020年年12月在深圳壹方城开设了首家沉浸式概念店Cabbeen Design Bank卡宾设计银行，旨在开展融合新生设计力量、艺术创意交流与匹配、品牌跨界合作交流等多项业务。

2030潮研社广州萝岗万达概念旗舰店

此外，cabbeen卡宾还打造了主题为“2030潮研社”的新型社交型新零售店态，从潮流时装、生活方式和场景体验等多维度展现创新生活方式，满足了顾客的多场景穿搭需求，并升级购物体验。

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商业地产新零售全程服务商就找北京金力天

未来，cabbeen卡宾仍会继续拓展客流量高的购物中心的实体店铺网络。

卡尔丹顿

唤醒男性衣柜

卡尔丹顿，定位于高级男装，致力于为中国精英男士展现更自信、更成功的形象提供精益求精的优质服务和服饰产品。

KALTENDIN自诞生起以其经典揉和时尚的设计，考究高贵的面料结合精湛的裁剪及缝制技术赢得众多成熟男士的青睐，并迅速形成良好的口碑，收获了大批的忠实顾客。