|
文 铃兰
创业并不难，失败是源于无知提到创业，很多人就摇头，认为创业是一件风险很高的事情。最近几年，我哥也像一只无头的苍蝇一样，四处乱撞，投资了好几个小的项目，但无一例外，全部血本无归。 他把创业失败的原因归于运气不好，但在我看来，完全就是盲目的投资。这些项目没有一个是他很懂行的，也没有去做过调查，完全就是看别人赚钱了，跟风去做。 有的项目可以赚钱，但投入的成本根本无法预算和控制，赚到的钱还没捏热乎，就又要投资下去了，所以还是没钱。几次失败的投资，搞得人灰心丧气，发誓再也不创业了。 我分析了一下他创业失败的原因，无非是这几种： 一、做自己不熟悉创业的项目，甚至是陌生的领域。 二、盲目跟风，看到别人赚了钱就跟着做，也不看适不适合自己。 三、创业之前没做过市场调查，也没有学习过创业相关的知识，把创业想得太简单。 四、不懂得在创业之前低成本试错，过于相信别人的看法和经验，别人说什么就是什么。 而看了《精益创业》这本书才发现，在创业之前，连什么是创业都没搞清楚，就冒然进场，最终肯定会被割智商税的。精益创业这本书中认为创业是可以学习和复制的，把创业流程化，用精益创业的模式能够更大提高成功的概率。那什么是精益创业呢？
精益创业的概念《精益创业》这本书的作者是美国作者埃里克·莱斯，认为精益创业是建立在过去的管理和产品开发的理念之上，不断形成创新的新方法，称为精益创业。 而这种新方式，最重要的特点是关注顾客的需求，以最小化产品，和最低的成本通过顾客的反馈来对产品作出调整，以此循环，更新和迭代创新产品，迎合用户的需要，达到提高市场占有率的目的。 这种产品思维理念最大的好处是节省了创业的成本，产品更新迭代的速度非常快，节省创业的时间成本，以便于创业在更短的时间内发现问题，及时调头，调整目标，提高创业的成功率。 那么应该如何做到精益创业呢？
精益创业的5个步骤，提高创业的成功率一、创业之前先学习，提升创业的认知 在书中，把创业的“学习”概念称之为“经证实的认知”。也就是说新创立的企业，要有一个清晰的，明确的成长路径，在开启创业之前，就对新创企业的当下和未来的商业前景有清晰的认知，看清新创企业当下和未来的商业前景真相。 而这个认知，不是靠想像出来的，而是顾客的真实使用反馈。从顾客那里收集到实际使用的数据。把用户的使用结果和反馈的数据来制定为衡量企业产品的指标。而非盲目猜测顾客的需求。 二、“最小化可行产品”，以最短的时间，收集更精确的顾客需求数据 “最小化可行产品”的理念就是小范围试错，开发一个小而精的产品，推向市场，让市场来反馈这个产品的可行性。 产品最终是为人而服务的，也只有真正使用过产品的人才能给产品最真实的反馈。 这个产品好不好？值不值得购买？购买的理由是什么？还有没有改进的余地等等问题，当企业从顾客身上直接获得产品的真实需求数据，并着手改进优化，产品投放市场后，才有可能被更多的用户所接受。 企业的成功不是闭门造车，来让产品的功能更强大，而是学会如何解决顾客的问题，通过小范围试错，来根据顾客的需求反馈来优化产品。 三、验证产品后，建立好的商业模式 什么样的商业模式让企业更容易获得成功，让企业存活得更长呢？那就要看商业模式所产生的利润是线性增长还是指数型增长。 线性增长是指传统的连锁店，从一家到多家。而指数型增长的商业模式，目前运营得最成功的莫过于樊登了。 他最初在微信讲书到后面的樊登听书 APP，用户从0倍增至3400万，而目前用户数还在不断倍增。只要是刷抖音的人，基本上都会看到以他名字命名的樊登读书。抖音上几百个矩阵账号，粉丝已超一亿。 可想而知，樊登的流量给他带来的收益是幂次方增长的。运营大神坤龙老师说，抖音第一网红并不是李佳琦、薇娅、罗永浩，而是樊登。 总之，好的商业模式一定离不开这两个特点：一是边际成本低，二是利润指数化增长。 四、关注有效数据，执行指标从实际出发，拒绝虚假繁荣 有效数据是能帮助企业认识到谁是真正的顾客，顾客真正需要的产品是什么？书中指出一些公司为了拉到投资，往往会做一个漂亮的数据报表，事实上，这些数据注水的成分非常大，并不是真实的。 因此对企业未来的进行评估，无疑是有偏差的，不能作为企业作出重大决策的数据参考。 比如，之前看过一则热搜，是说某商家在一个微博大神的号上投了几十万的广告，结果成交率为零。这让人难以接受，事实上这就是微博上的虚假数据欺骗了商家的眼睛。误以为粉丝数就等同于活跃人数，粉丝就是消费者。 因此，有效数据对于企业的业务发展是非常重要的，通过真实的用户数据来评估产品在用户中的受欢迎程度，产品是否需要改进，应该采用什么样的产品数据指标。 所以，真实的数据才能帮助企业做出正确的决策。 五、颠覆式创新，制定品牌战略。 书中讲到颠覆式创新要满足三个原则：第一是稀缺但稳定的资源，第二是开发业务的独立权，第三是与绩效挂钩的个人利益。 稀缺性也可以说是差异化，想要在海量的产品中脱颖而出，必须学会取舍，打差异化品牌，只服务一少部分人，以服务20%的人来创造80%的利润。 开发业务的独立权，是指减少项目开发和审批的流程，缩短产品反馈的循环，加快团队学习和产品迭代的速度。最后，绩效与个人利益挂钩，能调动员工作的热情，增加员工的责任感和使命感，为企业发光发热。
创业成功的秘密只有两个字创业虽然难，但是成功有方法。并不所有的创业都会失败。巴菲特曾有句名言：“如果我知道自己要死在什么地方，那个地方我一定不会去。”创业虽然有诸多风险，但是在创业之前，只要避开这些风险就好了。 用《精益创业》这本书中的方法，用一个最小的，成本最低的产品，用真实的用户来验证产品的市场需求，进行小范围小成本试错，来获得产品的使用反馈，再通过反馈的数据对产品进行优化，最后设置一个好的商业模式，让产品利润呈指数化增长，获得更多的利润。 当然，做到这一点，还需要做到两个字，那就是坚持。镜姐常说，成功的方法很简单，就是一直做一件事，直到它成功。 在升级创业的认知后，通过不断试错迭代，优化用户体验，满足用户的需求，就一定能占领更大的市场。这样一整套流程下来，创业肯定是百分之百成功的，而不成功的人，只是缺了这两个字：坚持。 |
|
|
