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最近，京东创始人、CEO刘强东的妻子，被昵称为“奶茶妹妹”的章泽天社交很活跃。 她与比尔盖茨同桌论剑慈善公益；出席AAFA（美国服装和鞋履协会）年度晚会。 她还出面在纽约举办了一场聚集了众多时尚业界人士的晚宴，包括请到了传奇偶像，95岁的 Iris Apfel。 大量新闻稿、照片，以及章泽天在晚宴上的全英文发言视频都迅速流回国内，连知乎上都有：“如何看待奶茶妹妹章泽天在纽约举办私人时尚晚宴？” 不难想象，这并非纽约的富太太们日常的慈善social，奶茶妹妹在这多场活动中，都是以京东女主人或形象代表的身份参与的，背后是京东的时尚野心。 ///// 去年，服饰已超过了京东发家的3C、家电类别产品，成为京东主要营业项。 今年，京东甚至把服饰从原本的“服饰家居事业部”中独立出来，成立大服饰事业部，总裁是丁霞，她数日前还接受了WWD的采访。 报道提到，丁霞曾经从事模特行业，是维克森林大学商学院工商管理学的硕士。在加入京东之前，她在尼尔森公司作为路易威登、耐克和阿迪达斯的咨询顾问，并曾担任hanes品牌在北卡罗莱那和上海地区的行政主管。 如果说丁霞是操盘手，奶茶妹妹更像是京东时尚部门的形象代表。社交媒体疯狂地对奶茶妹妹的每一个举动评头论足，不论是私事，还是这次晚宴上她的穿着与发型。 这些都为京东的时尚生意制造了关注度。而我们感兴趣的是，京东，和提前在时尚奢侈品行业起跑的天猫，未来谁能夺下更多的时尚与奢侈品牌授权？ 假设你是一个奢侈品牌，在中国还没有做电商，你面临的选择是：自己做平台，还是与本土流量最大的电商平台合作？如果你选择了后者，那么： 天猫，还是京东？ ///// 你觉得京东时尚吗？不管怎么样，最近京东密集在很多与时尚有关的场合不断出现，强化存在感。 上月刚结束的上海时装周，京东就赞助了三位设计师登上T台发布作品，衣服上可见京东的二维码，扫码可买。 除了上海时装周， 2015年起，京东就赞助设计师走秀，相继在米兰、纽约和今年的伦敦时装周都跑了个遍。虽然设计师都不温不火，但如期的是，国外时尚媒体没有多少提及设计，却多番提到了京东，先混个脸熟嘛。 虽然刘强东不允许大家喊章泽天奶茶妹妹，但如此强大的IP，又哪会摆着不用？ “马云爸爸”、王思聪，以及“我为格力代言”的董明珠，都在尽职地扮演自己公司的代言人、流量担当。纽约的多场商宴上，在奶茶妹妹身旁，是多位京东的高级主管。 “只去一次是没用的，我们要想明白去之后该做什么。”京东大服饰事业部总裁丁霞曾说，“比如芭莎酒会，我们要去，又比如上海时装周，我们要来。因为服装界的市场营销更多是以活动形式来呈现”。 奶茶妹妹甚至亲自做模特，代言了京东与潮牌的联名款。 ///// WWD对丁霞的采访报道中写道： 去年，京东的用户群体增长了46%，达到了2.27亿的用户数量。物流网络也在进一步扩张，每日能够完成高达6亿人次的配送需求。一些新品牌的持续入驻也在帮助京东实现持续增长。 大量的用户、流量，是京东手里最大的筹码。 报道还说，京东已经和许多西方品牌达成合作，比如Tommy Hilfiger、 Adidas、 New Balance 和 Calvin Klein。 ——这些品牌在京东开的是“官方商城”，应该是品牌授权的，就像开在天猫上的腕表品牌泰格豪雅官方旗舰店那样。 “有很多中国消费者非常喜欢的高端品牌，都是京东希望能够为他们引进的，例如Gucci、Coach、 Michael Kors。”丁霞这样对WWD说。 请注意，她列举的这三个品牌非常耐人寻味。 Coach与天猫几度分分合合，而Gucci和Michael Kors可是在国际上公开与阿里巴巴闹矛盾的品牌。 看来京东最先想争取的，是和天猫关系不太好的品牌。京东疯狂追赶天猫。从去年的双11到今年的各种女性节日，广告铺天盖地打。 ///// 京东还在服饰商城做了“自营”，网罗了Longchamp、Burberry、Daniel Wellington等中高端品牌。但这更像是京东做了个买手店，而非业内最看重的“官方授权”。 京东反复强调自己的物流和仓储优势、反复强调自己不卖假货。 都想攻下奢侈大牌，但一时之间品牌方也还未准备好。要知道奢侈品品牌的态度也是近些年才发生转变，一开始也没多少人重视线上平台，都将其视为洪水猛兽，如今开始与Net-a-Porter、Farfetch等平台合作试水，进入中国线上平台还要一段时间。 倒是美妆和腕表等商品率先进入。法国奢侈品集团LVMH旗下的腕表品牌泰格豪雅和美妆品牌Fresh先后入驻天猫就是例子。 三月京东举办蝴蝶美妆节，也已有施华蔻、玉兰油、阿芙、美宝莲、曼秀雷敦等多个知名美妆个护品牌站台了。 但总体而言，还是天猫的赢得的奢侈品牌多，每个月都在对外宣布某某品牌官方商城的开幕。 值得关注的一点是，这次奶茶妹妹参与的AAFA（美国服装和鞋履协会）年度晚会，是因为京东服饰正式成为美国AAFA协会官方认证会员。而这个AAFA近两年一直在指责阿里巴巴的假货问题。 ///// 前不久，全球最大的奢侈品电商Yoox Net-a-Porter宣布，Cartier的新腕表Panthère 要在旗下售卖正价女性产品的 Net-a-Porter 首发。虽然只是一个月的电商快闪店，但最高价值17万英镑的手表能放到网上去卖，标志着奢侈品牌对电商平台态度的转变。
奢侈品电商，一个在中国仍然是起步阶段的行业，硝烟味已经很浓，猫狗大战同样不可避免。 但就像我们观察的许多其他行业一样，一开始总有人跑得快，然后进入混战，然后有人想走捷径，再然后，有人慢慢放弃了。 就看谁能守住底线，跑得更久。
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