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2017年5月8日，Coach宣布收购Kate Spade，总交易金额24亿美元。 几天前美国媒体还在说，Coach“在奢侈品并购方面还是这个新来的”，现在，已经不是了。 Kate Spade曾被多次转卖 Kate Spade品牌1993年诞生，创始人是个时尚编辑，但早就离开品牌了。 在过去的二十几年里，Kate Spade已经被卖了许多次。一度在百货公司头Neiman Marcus旗下，也曾与Juicy Couture同门。 Kate Spade特点是糖果色、甜美、少女风。一次次转卖，战略改来改去，开辟副线，又把副线全部关掉。曾一度扩张，但不温不火，没有大红大紫。 Coach表现得很高兴，CEO Victor Luis说，我们要成为一个“多品牌”公司。 从2016年底到现在，Coach收购绯闻不断，最近的一桩是和Jimmy Choo，几周前，持股68％的大股东JAB宣布要卖，因为他们要把精力集中在咖啡、三明治等等自家主业上去。 这桩绯闻中还有一个绯闻，那就是我们之前多次研究过的，卡塔尔皇室背景的基金Mayhoola，也想买。 最近几年，Mayhoola在成功夺下Valentino，Balmain之后，与Lanvin传过绯闻。因为不断成功收购高端时尚和奢侈品牌，人们在猜测Mayhoola是否是一个中东版LVMH。 而Coach，虽然只是刚刚开始收购，也有类似的评论、猜测。 时间线拉得更长，Coach去年还有过与Burberry的绯闻，报道说后来是Burberry说了No. 除此之外，Bally是Coach又一个绯闻对象，但还没有非常确定的蛛丝马迹。 Coach“非常有钱” 现在局面清楚了，Coach选择了Kate Spade，要花高达24亿美元，还要经历一个漫长的过程，还买Jimmy Choo吗？短期内怕是没钱了。 同是轻奢出身，Coach如今却吞并竞争对手，有一统江湖的意思。 Coach最新一个季度报告，很多项数据都有个位数小幅增长，一个季度卖掉了将近10亿美元。 而最令Coach津津乐道的是，有部分业务毛利率上升了，这意味着什么呢？打折变少了，或者折扣比例没那么凶猛了。 宣布收购之前，专栏作家Shelly Banjo就盘点说，Coach手里有19亿美元的现金，收购弹药十分充足。 然后才谈得上野心有没有“做下一个LVMH”那么大，执行力够不够强了。 Coach 卧薪尝胆准备了两三年 之前，Coach还在公司内部有一连串的举动，都被视为在为并购做准备。 比如为Coach品牌设了两个以前没有的职位，统一照看这个品牌在全球的表现，战略。今年更早的时候，Coach还任命了新的CFO，这人之前在并购行业工作过的。 CEO Victor Luis不再花那么多精力管Coach这一个品牌牌，而是集中精力要做一个奢侈品集团了。 他今年说了好多次“多品牌”。 Victor Luis出生于葡萄牙一个偏僻海岛上的普通家庭，人奋斗实现了美国梦。在他之前Coach掌门人是Lew Franckfort，2014年Victor Luis全面掌管Coach，没多久就说要推动品牌转化。 时尚圈的另一个从低谷到巅峰的例子是Gucci，当时是一口气换掉CEO和创意总监，大概只用了半年就出现了逆转爆红，而Coach用了两三年。 关店开店、翻新店铺，不再提以往的“触手可及的奢侈品”。2014年找来前Loewe创意总监Stuart Vevers，想方设法把设计变得好看，改变“大妈包”、满是LOGO的旧时形象。 还有试图戒掉轻奢的“毒品”——打折。 2015年又收购了Stuart Weitzman。 Kate Spade 和 Michael Kors 经历了什么？ 不知不觉，今天Coach将Kate Spade收入囊中，令业界有些意外——似乎在不久前，Coach还是和Michael Kors，Kate Spade齐名，只是资历老一点而已，轻奢鼻祖嘛。 也是在不久前，轻奢全行业都面临困难，Coach也不例外。 Barron’s是这样盘点这几家品牌的，他们说，最近几年买这几家公司股票的投资者简直被送进了地狱。 最近三年，Coach的股价下跌了22%，Kate Spade跌了48%，Michael Kors是57%。 轻奢的问题很突出，销售下滑，利润率被压缩，而顾客兴趣变幻莫测，最近几年特别感兴趣网上购物。 结果现在，Coach买下了Kate Spade，Michael Kors还在苦苦调整方向。 曼彻斯特大学时尚商业讲师Sindy Liu向我们评论道，Kate Spade在电子商务方面比较强，而且对年轻人比较有吸引力，和Coach本身的思路一致。 她觉得在几家轻奢品牌的竞争中，Coach目前领先了。她认为，从2015年开始，Michael Kors对顾客的吸引力有一些下滑，存在过度曝光的问题。 而Barron’s报道，在3月份一次线上销售的手袋价格调查中，Coach的平均价格有所上涨，而Kate Spade和Michael Kors价格是下跌的。 更有趣的是，Michael Kors也打算减少促销了，而Kate Spade之前已经遇到了不少困难，Coach这几年市场份额又变得更大了。 Coach还需要定位更高的品牌 不过，Coach 曾经是一个过度曝光，依赖打折的品牌，如果想重新变得神秘有魅力，似乎并不容易——一个出身高贵的品牌变的大众化则似乎是一夜之间的事。 现在，Coach有了超越行业预期的野心——提升单独品牌太慢，不如收购。 不要忘了Coach还发力过鞋履，有观察指出，Victor Luis最感兴趣的除了包包，就是鞋履和时装了。都是皮具，鞋和包常常不分家。 此次收购的Kate Spade和Coach定位其实差不多，而绯闻中的Jimmy Choo稍高一些，如果未来收购，意义更主要在于丰富产品线。 而去年求婚失败的Burberry和传说中的Bally，或许才能起到提升品牌价值的作用。 全球奢侈品市场回暖迹象明显。国际奢侈品并购市场变得更加有趣了，LVMH，历峰和开云近年来大大放缓了收购的脚步，似乎专注于发展已有的品牌。 而中东皇室背景的Mayhoola，中国公司山东如意集团、刚泰控股，以及刚刚拿下Kate Spade的Coach，正在成为冉冉升起的新星。 今日头条、界面新闻、虎嗅网、知乎专栏、新浪微博、搜狐时尚、网易时尚 同步更新 进入公众号，点击“精选”，查看我们最好的一些文章
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