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不久前，麦肯锡发布了一份针对中国的奢侈品报告。 报告作者接受采访时，特别提到了佛山和杭州这两座城市，指出： 佛山有钱人那么多，却没有一家奢侈品去开店； 杭州有钱人不过占全国1%，却拥有多达全国7%的奢侈品店。 品牌们，有没有搞错？ 我曾在杭州生活过几年，下面讲讲自己的感受。 奢侈品在杭州的店铺，绝大部分都开在市中心的武林广场一带，这一商圈的核心是杭州大厦。 杭州大厦品牌阵容极豪华，你能想到的宇宙大牌都在，和北京SKP，上海恒隆广场一样，是这座城市的奢侈品地标。 每年零售业都会出一个百货大楼排行榜，按年销售额算，杭州大厦经常位于前十名的靠前位置。 其实，去杭州大厦走走你就能感受到一二。 不分假日还是工作日，大厦周边路上每天都像豪车展，其中不乏华而不实的跑车。 除了杭州的浙A牌照之外，还有很多挂着浙B（宁波）和浙C（温州）牌照。 大厦内永远人如潮涌，富太太们三五结伴而来，她们用你一句也听不懂的浙江某地方言交谈，手里提满了象征幸福与满足的购物袋。 过去十几年，杭州大厦几乎没有冷清的时候。大厦还扩建过，从A座到D座，从顶级珠宝腕表到年轻潮牌，应有尽有。 没有空铺，还有很多品牌削尖脑袋排长队想挤进来。 一家小众的意大利顶级男装品牌Kiton，很早就在杭州大厦开店，却至今没有去上海。 因为在杭州大厦可以获得真实的销量，在上海开店有时是为了面子。 与杭州大厦遥遥相望的银泰百货也是如此，定位稍亲民，永远塞满了试化妆品的年轻姑娘和漂亮太太。 温州人汤唯@杭州大厦 武林商圈昼夜川流不息，上演消费狂欢，有钱人都到这里找好东西。 最近几年杭州湖滨一带逐步崛起，有些品牌开出街边店，更能保持他们在欧洲本土的风格。 受挫撤走的也有，比如杭州连卡佛，但问题更多源于连卡佛自身。 由此可见，杭州的奢侈品店铺生意是不差的，否则不会有一些店铺一开十几年都没有离开，杭州大厦也没必要扩建，更无法坐稳百货大楼排行榜前十的位置。 十几年前，我身边的杭州人就在谈论LV的手袋，在国外买的YSL。 杭州自古富庶，徽商的涌入踏出了徽杭古道，也带来了商业的鼎盛。 另一个巅峰出现在改革开放二三十年之后，第一代浙商财务自由了。 浙江人爱经商，没有资源、没有政策的温州人尤其如此，他们认为生意不论大小都是属于自己的，打工拿再高的薪水都没有做老板好。 当年政策一松动，浙江人就创业，上世纪80年代国内市场什么都缺，不论生产什么都畅销，浙商崛起，财富源源不绝。 杭州人俞飞鸿@Loro Piana 讲几个我了解的浙商故事。 有个60后的温州老板，17岁出来做阀门生意。上世纪80年代，他异想天开要把产品卖给上海国有大厂，他漂在上海软缠硬磨，夜里就花5角钱去公共浴室地上睡觉。 多年后他成为这个行业的第一名。行业不起眼，他和他的公司也没上过什么杂志，而他的身家早已难以估量。 他的一位温州老乡，做电动车生意，主要在二三四线城市销售。2007年，他从英国订购了一辆四百多万的宾利汽车。 另一个杭州老板，每年从新疆贩运棉花，经常要垫付几千万的资金，曾经历巨亏，但也熬到了巨富的日子。 在浙江待一段时间，你会遇到很多这样低调的人。创业有成的富一代不可胜数。 他们不仅富有，胆子也大，敢于去世界各地闯荡，包括正在打仗的地方。 他们中很多人都没读什么书，见识却很广，他们很快弄明白了这个世界上最好的牌子是哪些。 和许多其他地区一样，浙商同乡、亲戚朋友之间喜欢炫耀和攀比，血拼有时会成为一种竞赛。 更爱买奢侈品的是浙商二代，那些80、90后大部分都在国外读过书，没有经历过创业的艰苦，却有父母的宠爱，他们从小吃穿用度都是最好的，花钱不手软。 他们认为父母们喜欢的那些牌子老土，更爱买那些小众的、有个性的奢侈品，比如Alexander McQueen。 有一位杭州90后，父亲年轻时当兵，后来做房地产，他十几岁时就习惯于三四千元的太阳镜，开林肯车。 还有一位90后，父母是浙江丽水青田人，很早就跑到欧洲做服装鞋帽生意，全家都已移民意大利，有时回浙江老家打理生意。他从小喜欢电子产品以及豪华汽车。 曾有人总结说，东北的奢侈品消费根源在资源、能源，中部因为基建拉动，而浙江因为民营经济发达。 钱多了，自然会想办法花。 买奢侈品的浙江人不仅是企业家，很多银行高管、医生、教师都有很强的购买力。他们为民营经济提供服务，一荣俱荣。 既然整个浙江都这么富有，为什么品牌很少去杭州之外的城市开店？ 先说说温州，以我有限的了解，温州虽然满街富豪，但这座城市并不“宜居”。 早年皮革等制造业对温州的环境有了不小的破坏，后来温州人炒楼，一度房价下跌，投机氛围比较浓，旅游、零售等等行业没有在温州得到重视。 虽然有些奢侈品在温州开了店，生意也不错，但大部分温州富人热爱去杭州购物。杭州不仅自然风光美，消费体验更是惬意，店铺多货色全。 也有温州人很早就跑到杭州做生意，一开始形成温州村，后来在杭州买更好的房子定居，带着财富成为新杭州人。 其他城市也是这样。浙江铁路不算发达，私家车普及率极高，人们习惯省内自驾出行。他们不需要LV们开到自己的家门口，宁愿开几个小时的车去店铺扎堆的地方。 浙江人对杭州的爱是无法形容的。不论是温州、宁波还是诸暨、丽水、金华，人们觉得到杭州购物才有亲切感和幸福感。偶尔，他们也去上海或者国外。 与同样也很富有的江苏相比，浙江的一体化程度似乎更高，杭州的奢侈品店不是只为杭州人服务，而是承载了整个浙江省的奢侈品购买力。 杭州不仅有鲁冠球、宗庆后这样的老一带企业家，还有比他们年轻的马云，在当下呼风唤雨，这座城市经济动力还在增强，消费的前景可想而知。 之前我们写过： 你认为这些城市奢侈品店太多，还是太少？你熟悉的其他城市又是什么情况？请在留言里告诉我们。 封面图 俞飞鸿@CHAUMET 卢曦采访手记系头条号签约作者 进入公众号，点击“精选”，查看我们最好的一些文章
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